记者昨日在上海春季房展会现场看到，现场人头攒动，人气比预期中高很多。部分参展开发商在现场打出了“垫首付”牌，吸引购房者。其中，位于松江的万宇逸林湾，均给出“首付一成”的促销优惠。沪上某开发商称，本届上海春季房展会上，整体上优惠是存在的，特别是一些特价房源，的确比较合算，但是否能形成促销潮还很难说。一方面，此次参展的大型房企不多，很难形成聚集效应；另一方面降价要结合企业自身的资金、地价等因素综合考虑，开发商对于何时促销很难达成一个共识。据主办方统计，本届春季房展会参展楼盘超过200个，其中海外项目占比过半，上海项目以位于外环附近的刚需项目为主。万科、保利、绿地等龙头房企均缺席了本届展会。

少量特价房现身

    记者在现场看到，参加本届展会的沪上楼盘中，主要分布于宝山、闵行、嘉定。不少刚需楼盘均打出了促销旗号。比如，上置集团即对美兰湖板块的美兰优湖，给出7.7折优惠，折后均价在1.3万元/平方米。据现场销售人员介绍，该项目为精装商住两用房。同为上置集团旗下的香岛原墅，则推出了特价房源打八折的促销，折后单价在1.6万元/平方米左右，但八折房源仅有4套。同样位于美兰湖板块的远洋7号，本届房展会期间每天推出2套特价房源，总价减16万元。值得一提的是，本届房展会上，“垫首付”成为开发商招揽客户的一大手段。比如位于青浦的旭辉朗悦庭，即打出“9万元上海买套大三房”的广告语。据现场销售人员称，购房者首付9万元，并在3个月之内付清三成首付，才能签订购房合同。

    当天打出“一成首付”旗号的还有万宇逸林湾。据现场销售人员称，购房者只需付一成首付，开发商垫付两成首付款，就可以签订预售合同，但购房者必须和开发商另签一份协议，即由开发商垫付的两成房款，购房者必须在一年之内付清。销售人员称，开发商垫付的首付，是不收取利息的。沪上某房企销售负责人称，部分促销措施只是噱头，比如有些所谓打7.7折的楼盘，原本售价就没超过1.5万元/平方米。他们公司计划参加“五一”房展会，预计届时也会推出一些特价房。该房企在美兰湖也有项目。

开发商“避峰推盘”

    可见的是，中等价位的楼盘促销动力依然不大。以上海香溢花城为例，本届展会上，该楼盘推出“85平方米房源直减50万元，128平方米直减80万元”的优惠。该项目单价为3.5万-4万元。但有知情人士称，这样的优惠从去年底就已出现，且该项目本来的单价就是3万-3.5万元/平方米，折后价格和去年底的售价并没有不同。而当天参展的东外滩1号，位于杨浦区，同样没有推出优惠措施。展会现场一位林姓购房者一边听销售人员解说，一边记录优惠信息，她说，这次看展是为了摸摸行情，但发现价格便宜的房源都很远，看得上的房源都没什么折扣，令其十分失望。

    昨日，一位去展会试探行情的开发商称，本届展会的促销力度比往届要大一些，比如一些特价房源。但总体来看，中环甚至内环的房源，打折意愿并不强烈，原因是近年来，中环附近已经没有大型住宅地块推出，中端房源逐渐成为稀缺品，因此开发商一般不会选择对这些项目进行促销。另有沪上某房企高层分析，现在企业大多还处于观望期，不可能选择同一时机推盘促销，这会造成价格战，加深购房者的观望情绪。而且，经过前几轮的调控，开发商更为谨慎理智，倾向于根据企业情况来制定推盘节奏和促销模式，而不会根据所谓传统的小阳春或其他旺季，来进行集中的促销推盘，这是他们不愿参与房展的原因。

(海西地产投资网  马彦凯辑)