核心提示：泉州别墅楼盘一直以来都受到不少购房者和投资客的关注，特别是近一两年来，不少居家型别墅的出现，使得别墅产品不再遥不可及，更多的购房者可以选择适合自己的别墅产品，从而提升生活质量。以今年的情况来说，泉州目前在售和即将推出的别墅，主要以叠加和联排为主，开发商们面对竞争压力越来越大的泉州高端市场，在打造产品上，坚持楼盘自身的定位，打造差异化产品，主要也是为了吸引不同层次的购买群体。

    行业人士指出，高端产品相比于普通住宅，竞争的压力会相对较小，但是随着别墅产品的“平民化”，面对的竞争压力也变大。开发商只有坚持楼盘定位，注重品质上的打造，才能在这场“差异”之争中，赢得最后的胜利。记者在采访中了解到，今年泉州别墅市场可供购房者选择的房源相比于往年来得多，海景国际八组团别墅、宝珊·景峰、泉州奥林匹克花园月亮湾组团、盛世领墅第十批和十一批房源、中骏·黄金海岸一期产品、世茂·御龙湾二期恺撒岛等，这些项目目前在泉州市场都较受购房者的关注，也是近段时间以来，泉州市面上主要销售的别墅产品。

海    景国际八组团别墅总建筑面积27000多平方米，共计21栋，全部以欧式风格为主。海景国际营销总监郑启忠告诉记者，预计在今年5月份，海景国际八组团别墅将全新亮相。此次亮相的别墅产品为海景国际别墅中的别墅王，项目无论是位置还是采光看海都是最好的。盛世领墅目前第十批房源正式持续销售中，第十一批房源将于近期推出。盛世领墅项目经理林暄告诉记者，自去年12月底推出第十批房源后，预计将于近期推出第十一批房源，户型面积为260平方米和340平方米两种，价格为363万元起。林经理还谈到，此次即将推出的新房源共计20多套，主要还是以叠加的户型为主。

    值得关注的是，中骏·黄金海岸项目将于3月份正式公开。中骏·黄金海岸企划经理张族浩谈到，目前，中骏·黄金海岸精心打造的11万平方米一线亲海景观示范区，包括首个亿元级运动会所、30000平方米香湖公园、黄金大道、观海广场、黄金广场、网球场、别墅样板房等，即将于3月全球震撼公开，首期海岸别墅和海岸洋房也将惊艳亮相。

别墅产品 可供选择面较大

    可以说，目前市面上在售或者即将推出的别墅产品，都有着自身的产品特点，开发商在打造高端项目上，始终坚持打造差异化产品，吸引不同层次的购房者前来咨询。在产品地段优势上，海景国际八组团别墅、盛世领墅和宝珊·景峰都属于市中心的别墅项目，但是各有各自的特点。以海景国际为例，海景国际作为泉州市区唯一一个岛居项目，其天然的自然优势无法复制。盛世领墅作为泉州老城区的别墅项目，地理位置也是不可复制的，加上其主要以叠加和双拼的户型为主，这也是项目最大的特色之一。宝珊·景峰作为市中心的别墅项目，其最大的优势为南益的品牌优势和较吸引人的价格。

    世茂·御龙湾二期恺撒岛为一期别墅产品的升级版，在细节上做得更加到位，在户型上也有比之前略大一些。据现场销售人员介绍，此次推出的二期恺撒岛为世茂·御龙湾的第二个岛，主要户型为370平方米和450平方米两种，沿湖的双拼别墅户型面积为560平方米，预计将于本月底推出。泉州奥林匹克花园目前剩余的别墅产品主要以月亮湾组团为主。泉州奥林匹克花园销售部经理王辉告诉记者，目前剩余的别墅共计19栋，每一栋的价格基本在900万以上。王经理说，泉州奥林匹克花园采用精装修的方式去带动剩余别墅的销售，这种销售模式目前还在尝试阶段，主要以实际的销售为主，如果市场情况好，那么剩余19栋就会都以精装房的模式去销售。

竞争越发激烈 开发商坚持楼盘定位

    虽然政策对于别墅产品的影响较小，但是随着开发商们在打造别墅项目上的更加用心和投入，高端别墅产品所面对的市场竞争压力也越来越大。特别是今年以来，泉州推出或即将面市的别墅产品较多，可以选择的余地较大，这也使得开发商们在这一块的销售上，提前准备，拿出应对政策。值得一提的是，目前泉州大部分别墅项目都坚持自身的楼盘定位，同质化的产品较少，每一个项目均有自身的优势和不可复制的资源优势，无论是自然资源还是人文资源，都有着自身特有的优势。虽然面对竞争越来越激烈的泉州别墅市场，但是开发商们仍然信心满满，对于高端产品未来的走势较为看好。

    海景国际营销总监郑启忠告诉记者，别墅属于高端产品，政策对于高端产品的影响本身就较少，虽然目前市面上可以选择的别墅项目较多，但是产品定位的不同、产品地理位置的不同，也区分出了不同层次的购房客户。行业人士称，开发商应该坚持自身的楼盘定位，在品质上更下工夫，才能在市场竞争越来越大的泉州高端市场上，占据一席之地。

行业交流：下半年或为别墅推盘高峰

    以今年上半年别墅推出的量来说，高端别墅市场目前保持着较为稳定的成交量。而在今年下半年，随着海景国际、中骏·黄金海岸、盛世领墅等别墅产品的陆续推出，下半年或将成为别墅推盘的高峰期。政策对于别墅市场的影响较小，因为买得起别墅的客户，贷款买房所占的比例非常小。去年年底至今年年初，泉州推出的别墅项目已经被众多购房者和投资客所关注，接下来一段时间，中骏·黄金海岸、世茂·御龙湾二期恺撒岛的推出，或将迎来新一轮的关注热潮。不少业内人士称，今年泉州别墅的成交量，不会低于往年。

    行业人士称，虽然目前处于调控政策的消化期，刚性需求客户更加理性地选择适合自己的房源，但是对于高端市场来说，受到的影响却相对较小。对于下半年的形势也是基本看好，开发商们越来越注重产品的附加值、赠送面积大、配套更完善都成了开发商们角逐市场最有力的砝码。 

市场观察：居家型别墅成市场主流产品

    今年以来，泉州推出和主要销售的别墅产品以联排、叠加为主，这与去年别墅产品的销售基本相同。记者在采访中了解到，今年面积在300~400平方米的别墅产品，仍然为市场上的主流产品。就今年市场情况来看，联排和叠加的别墅产品冲击了整个泉州别墅市场，主要以宝珊·景峰和盛世领墅为主的别墅销售，占据了大部分的市场份额。海景国际别墅、泉州奥林匹克花园别墅等项目也有一定的成交量。

    不少行业人士指出，今年以来，泉州别墅项目主要以居住型别墅的销售为主，其舒适度较高，赠送面积较大，赢得了许多购房者的青睐。其中，不少楼盘推出的300多平方米~400平方米的别墅产品，在市面上引起的反响较好，销售也保持良好的势头。之所以今年联排和叠加别墅产品会成为市场的主流，主要是由于纯独栋别墅项目今年推出的量有限。另外，越来越多的购房者，为了改善居住环境，但又由于资金方面的压力，所以会选择比普通住宅高一个档次的联排、叠加产品作为自己改善型居住的首选。

高端市场成投资客关注热点

    “如今，拥有良好口碑和品牌文化的别墅产品更能赢得高端投资客的青睐。”在采访中，一业内人士指出，首先，购买别墅产品的客户，越来越看重产品本身的品牌，一个好的项目，品牌的口碑很重要。其次，有着稀缺资源的别墅产品也成为高端客户选择产品的重要一环，特别是不可复制性的别墅项目，更是高端客户的首选。记者在采访中了解到，今年泉州别墅的推出量比起去年来得更大，但是数量还是较为有限。分析去年和今年的销售量，其数据让开发商们对别墅市场较为乐观。有业内人士称，国家调控政策收紧，使得普通住宅受到了一定的冲击，但别墅等“小众产品”市场则一直比较平稳，保值特性明显。越来越多的高端客群，把投资转向了别墅这种高端产品。

    行业人士称，高端别墅项目，目前越来越受到购房者的关注。纵观泉州这十几年来的别墅市场，升值空间较大，越来越多的投资者为了防止通货膨胀、货币贬值，而采取购买别墅产品来抵抗通货膨胀造成的损失。不少高端客户，把目标瞄准了别墅市场，这是一种更为安全的投资方式，也逐渐成为高端客户的投资新风向。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）