春节过后，晋江楼市的看房人气有了明显的回暖。记者在走访晋江市场中了解到，近段时间前来售楼处看房的客户相比于春节前，有大幅度的增长。而不少楼盘也借力这一波的回暖，纷纷推出较大幅度的价格优惠，价格优惠战悄然打响。这场优惠战可能会一直持续到5月份，而接下来会有更多的楼盘参与到此次价格战中。据了解，晋江今年可以在售的盘量超过了500万平方米，而以往年平均每一年50万~60万平方米的销售来说，今年一年的盘量够往年销售十年。开发商将如何应对接下来竞争压力巨大的晋江市场，一切有待市场的进一步考察。

春节过后 看房人气上升

    记者在采访中了解到，春节过后，晋江楼市的看房人气有了很明显的上升，特别是近一两个星期，所接待的客户比春节前上升了两三倍，这让不少开发商对于整个市场回暖的信心度大增。世茂·御龙湾销售人员告诉记者，春节前的看房客户平均一天都在10组以下，有的时候甚至不足5组。但是在春节过后，看房人气明显增加，高峰期一天可以达到20组以上的客户来访。这主要由于客户的购买信心明显增加，特别是全国大环境释放出来的政策松动的信号。而近段时间已经有不少城市首套房利率调回基准利率，这一利好消息也刺激了泉州楼市的看房人气，如果能在接下来一段时间施行，那么或将能给冷淡的市场添把火。不单单是世茂·御龙湾的看房人气上升，晋江万达广场、晋江宝龙城市广场、裕福康城、中奥·名雅居等楼盘的看房人气也有了明显的回升。

    不少行业人士表示，春节过后看房人气的回升，这不仅表现在晋江市场，整个泉州市场的情况也都大同小异。开发商应该牢牢把握这一回暖期，抢占这一波有可能会出现的购房小热潮，以备防范下半年扑朔迷离的晋江市场。接下来，特别是3月份，看房人气有可能进一步上升，而实际的成交高峰，有可能会出现在今年5月份。

不少楼盘 推出劲爆价房源

    值得关注的是，今年以来，晋江有不少楼盘以低价开盘，也有不少楼盘推出了劲爆价房源，这也是吸引不少客户前去售楼处购房咨询的重要原因之一。记者在采访中了解到，晋江万达广场、晋江宝龙城市广场、凯旋国际等楼盘均推出了优惠房源，其中以晋江宝龙城市广场推出的4888元/平方米起的特价房迎来了优惠的高峰。据了解，此次推出的特价房源共计50套，主要为一期1号楼和8号楼的房源。而目前这个价格吸引了不少前来看房的客户，晋江宝龙城市广场也将顺应购房者的需求，预计于近期在加推一部分的特价房源。

    以目前在售的房源来看，中奥·名雅居、凯旋国际目前的均价也都在5000多元/平方米，晋江万达广场、世茂·御龙湾部分房源的均价也在6000多元/平方米。相比于去年的均价7000元/平方米的晋江市场，今年的价格有了较为明显的回落。在接下来一段时间，随着特价房房源的市场反应较好，不少楼盘也将会陆续推出较为优惠的房源，以刺激市场，迎来销售高峰。不少行业人士表示，目前新推出的房源，以裕福康城、中奥·名雅居为例，均价也都在5000多元/平方米，价格优惠战的打响刺激了其他楼盘也要顺应市场的形式调低房源价格，这样的市场形式有可能将持续较长的一段时间。

效果较好 市场竞争愈演愈热

    以近段时间的销售量来看，特价房的推出和新房源低价推出的策略受到了不少购房者的青睐，也迎来了不错的效果。记者在晋江宝龙城市广场售楼处了解到，自楼盘推出特价房房源后，前来咨询看房的客户明显增加了三四倍，推出的50套特价房源销售也较良好，不少之前犹豫不决的客户都在这段时间内选择出手置业。随着价格战的正式打响，晋江楼市的竞争也进入了白热化阶段，特别是三大品牌房产项目：晋江万达广场、世茂·御龙湾和晋江宝龙城市广场的竞争也更激烈。据了解，世茂·御龙湾将于本月底推出二期别墅项目，主要也是为了区别于市场同期的产品，以打造差异化产品来赢得市场；晋江万达广场也有可能在下一阶段推出精装房房源；而晋江宝龙城市广场将沿用目前的特价房策略，三大房企的竞争将在下一阶段迎来高峰。

    行业人士称，不单单是三大品牌房产项目的竞争愈演愈热，中奥·名雅居、裕福康城以及接下来即将面市的百宏·御景天下、格林春天等楼盘将面临更大的市场竞争。开发商应该积极地寻找应对措施，争取在营销方式上有所突破，这样才能在市场竞争越来越大的晋江市场，找到自己的立足之地。

行业交流：打造样板体验区 刚需看准时机出手

    值得期待的是，晋江也有不少楼盘都打造样板体验区，这里面包括实景体验和样板房体验，这也是接下来晋江市场的最大特色之一。据了解，晋江宝龙城市广场预计将于4月底推出样板体验区，包括实景园林的体验和三套样板房。裕福康城也将打造样板体验区，预计在下半年推出。一项目负责人告诉记者，样板体验区在泉州不少楼盘已经率先采用，带来的效果也都较为的理想，晋江楼盘选择在这一时期推出样板体验区，也是为了更有利地面对竞争压力越来越大的房地产市场。

    同时，近段时间释放出的房产政策上，特别是利率上的利好消息，使得整个泉州房地产市场的看房人气有了明显的回升。晋江市场虽然没有泉州市场那么的明显，但是不少开发商也看到了回暖的苗头，纷纷推出优惠的房源，以刺激市场成交，抢占市场份额。记者在走访晋江楼盘售楼处时发现，目前前来看房的客户，大多数为刚性需求的客户群体，其中有一大部分为年底要结婚的年轻一代。以往年的购房周期来看，5月份左右为购房的高峰期，刚性需求的客户可以看准好的时机出手，选择适合自身的房源。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）