核心提示：近期以来，各地纷纷出台上调普通住宅指导价的举措，受到各方关注。与此同时，央行在其官网发布消息称，将加大对保障性安居工程和普通商品住房建设的支持力度，并提出“满足首次购房家庭的贷款需求”。这意味着央行将继住建部之后释放满足首套房贷需求的信号，此举使得市场对首套房利率放开的预期进一步增加。事实上，各地出台的关于购房政策微调的举措，被视为地产调控的新信号。有行业人士指出，房地产调控微调和保刚性购房需求将成为今年年初楼市调控的主基调。在这种环境之下，原本被抑制的自住型刚性需求，将得到进一步释放。“保刚性”的声音，让泉州不少楼盘开发商看到了今年楼市推盘的方向，不少项目更是率先行动起来，开展针对性营销，深挖刚性客群，希望以此促进楼盘推售。

开展针对性营销 楼盘深挖刚需客群

    今年年初以来，不少原先在售的楼盘，通过活动、宣传等举措，加紧推盘节奏。值得关注的是，不少力推产品的开发商，将刚性购房需求列入营销重点，并通过种种举措，吸引刚性需求一族对项目的关注。本周二，泉州东海片区大盘项目——东海湾项目，举办了东海湾“新·婚房主义”沙龙活动，邀请泉州媒体，对该项目全新推出的“新·婚房主义”进行深度讨论。显然，东海湾此举，在泉州地面率先掀起了一股关于婚房的关注热潮，成为力推“婚房”产品的代表性楼盘。据介绍，该项目营销总监肖克指出，房子已经成为人们不可绕开的话题。本次东海湾提出“新·婚房主义”配合了相关优惠，是东海开发回馈社会的重磅活动。

    婚房概念的提出及相关的优惠举措，无疑使得该项目的产品，受到了刚需购房一族的关注。而纵观市场，除了诸如东海湾等楼盘针对性开展营销之外，不少楼盘更是通过特价、特惠房的方式，将满足刚性需求的产品，推向市场。“我们目前主推盘特惠房源，主要是针对两房等中小户型产品。”泉州市区一项目开发商人士坦言，在当前市场环境下，刚性需求客源成为各个项目开发商争夺的主流客源。这部分群体属于自住型买房，而购房意向非常大，因此，通过价格刺激的方式，能更好地促进成交。

政策新信号 成楼盘推盘新风向

    事实上，今年开春伊始，众多楼盘开发商对刚性需求一族极为关注，与当初各方释放的政策信号，息息相关。早在去年底，住建部表示，将严格实施差别化住房信贷政策，优先保证首次购房家庭的贷款需求。该表态随后引发市场对首套房利率放松的猜测。与此同时，近段时间，央行在其官网发布消息称，央行将加大对保障性安居工程和普通商品住房建设的支持力度，并提出“满足首次购房家庭的贷款需求”。这是央行继住建部之后再次释放满足首套房贷需求的信号，此举使市场对首套房利率放开的预期进一步增加。而根据各地的房贷政策，去年由于贷款资金紧张等原因，有银行针对首套房贷款利率执行高于基准利率的政策。同时，即使是首套房贷，放贷的时间也相对较慢。而这些问题，今年以来都得到改观。

    在此波的政策信号中，最受关注的当属“满足首次购房家庭的贷款需求”。按照行业人士的观点，住建部及央行的声音，无疑是房地产微调的一大表现。而这种变化，则表现在刚性购房需求的利好之上。此外，记者同时从各方媒体渠道了解到，目前各地已经相继出台或者酝酿针对性的新政策。比如，有些地方推出的上调普通住宅指导价，减轻“符合普通住房认定标准”的房屋交易税费负担；比如，有些地方酝酿出台楼市调控新政策，以放宽刚性购房需求的限制；而部分地方则表露将研究差异化购房政策。

首套房贷一旦调整 刚需一族利好

    有专业人士分析指出，综合各地透露的信息来看，房地产调控微调和保刚性购房需求将是今年年初楼市调控的主基调。泉州不少业界人士表示，从目前的楼市情况来看，房地产调控总体从紧的基调不可能改变，但是，各地的楼市针对实际情况，或将进行微调，支持刚性需求。“房地产调控的目的，在于促进房地产市场的理性回归，当然，目前不少城市出现的楼市现状，也不是调控的最终目的和结果。”也有行业人士如是直言。

    “政策微调，对市场的成交，或将起到一定的促进作用。”行业人士表示，从目前的举措来看，这一波的房贷调整声音，在于满足首次购房的刚性一族，因此，其必然带来刚性需求购房一族对新信号的关注。而在这一利好政策之下，市场或将带来两个方面的影响：一是对开发商而言，将把刚性购房需求作为营销的重点之一；二是对购房者而言，在各方共同推动之下，刚性需求或将得到进一步释放。

    不少行业人士认为，政策微调的信心，让更多的开发商及购房者看到了未来市场新的走向迹象，而今年楼市新的风向标，也将对未来楼盘的营销及推盘，产生新的影响。海景国际营销总监郑启忠认为，历经去年地产调控之后，市场已趋于理性，不过，目前的调控政策，也在一定程度上抑制了自住型刚性需求购房者。因此，根据购房者的实际情况，细化政策，则成为各方关注的热点。

刚需一族 撑场楼市主力

    事实上，刚需购房需求逐步释放的趋向，今年春节以来，得到较为明显的体现。根据本报监测的楼盘成交情况显示，正月初一至正月十五，泉州市四区一手商品住宅成交63套，其中，中小户型表现颇为抢眼，90平方米以下的中小户型产品，占成交量的46%。而如果以20平方米户型为分界点，120平方米以下的户型，则占总成交量的51%，超过五成。在上一周（2月2日至2月8日）泉州市区四区一手住宅成交当中，90平方米以下的中小户型产品占成交量的49%，接近五成。而如果以120平方米户型为分界点，120平方米以下的户型，则占总成交量的55%。显然，这类产品无疑是刚性需求一族的主流需求户型。

    众多行业人士直言，在新的政策信号之下，刚性需求这一类客源，将成为今年开发商们重点挖掘的客户群体，其也将成为今年楼市的主力。而从目前的市场反应来看，已有不少楼盘纷纷行动起来，通过细分刚性需求客源，进行有效性、有针对性的营销。同时，也对项目的产品进行分类，对于目前较受关注的居住型产品，开展重点营销。不少楼盘也推出优惠举措，刺激刚性需求购房者出手买房。行业人士指出，目前刚性需求呈现较为旺盛，而如何深挖，并且抓住这部分客群，楼盘的品质、配套、未来潜力都是产品竞争力的表现。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）