1月4日，是2012年开年的第一个工作日，泉州人真正感受到寒冷的冬天确实来了！同样，2012年开年的泉州楼市也如这天气一样冷。不少业内人士坦言，2012年泉州楼市开局平淡，不过，这也是意料当中的事。元旦三天假期，各个楼盘的活动不少，但买房者却不是很给力。从各个楼盘售楼处反馈的情况看，元旦三天，成交套数不多，基本在两三套左右。倒是个别元旦新开的楼盘，由于是以全新的面貌亮相，蓄客时间充分，销售成绩不错。

为冲销量

元旦期间营销活动多

    元旦小长假，向来都是农历年底销售的一个好时机。因此，不少楼盘都会借助这个时机，做一些活动，推出一些优惠措施，以此拉动销售。今年这个元旦小长假也不例外。由于2011年年末整个楼市已经陷入低迷的状态，各个楼盘就更寄希望于这个小长假，纷纷结合自己的项目特点，推出各种各样的营销活动，希望以此促成成交。

    1月1日，百捷地产在其售楼中心举行百捷人文家居活动，邀请多位知名设计师为业主们提供装修计划的贴心服务，同时还推出一些买房的优惠活动，比如老带新优惠等等。海景国际为庆祝元旦佳节，推出节日惊喜优惠。公园壹号在元旦期间盛大开放简欧新古典和中式两种风格精装样板房，邀请新老业主参观，提前为他们呈现一个未来家的模样。元旦当日下午，新加坡城携手泉州宜家装饰公司在售楼处举办家装沙龙，现场不仅有装修基金大放送，到场业主还可得到设计手册、新春大礼包等。另外，元旦期间“宝珊杯”2012国际网联女子巡回赛在宝珊花园进行，现场众多知名网球选手亮相，星光熠熠，让大家在元旦期间可以在家门口观赏到精彩的国际赛事。这么多丰富的活动倒是为新年楼市增加了很多亮点，但从最后的成交情况来看，开发商都不是太满意。很多开发商表示，现在购房者的观望情绪太浓了，所以活动的拉动效果也越来越弱。

售楼部冷清

买房者不太给力

    元旦期间，笔者走访几个楼盘的售楼处发现，看房的人并不多。据售楼人员介绍，一天下来，大概有十几组客户，相比去年的元旦真是冷清了不少。分析其原因，一来跟整个市场的观望氛围有关，二来今年元旦距离龙年春节的时间特别短，很多人在元旦这三天假期里都忙着为春节的到来购置年货、除尘等，没有太多时间可以去看房。一位近期有买房计划的朋友就告诉记者，今年元旦离春节很近，假期刚好打扫卫生，给家里的老人、小孩买一下过年的新衣，顺便再置备点年货，根本没时间去看房。

    不过也有个别楼盘由于举办活动，出现售楼处火暴的罕见局面。元旦当天，百捷地产在其售楼中心举行人文家居节活动，当天现场新老业主数百人，当场成交两套住宅，成绩喜人。泉商环球广场在元月2日、3日两天，售楼处也出现一二十组全新的客户，现场达成两三套的成交。元旦期间，东海湾的售楼处看房者也不少，由于其在圣诞期间刚推太古广场二期5号楼，这波销售势头持续到元旦还未减。

蓄客充分

新开楼盘卖得不错

    1月1日，位于洛江区马甲的湖景帝苑盛大开盘，现场人山人海，当天销出80%的房源，可以说创造了2012年开春以来楼市的第一次热销。据项目负责人介绍，此次元旦开盘推出的是1#和2# 两幢楼，共计房源131套。这次开盘能取得这样的效果，真是让他们信心大增。接下来，他们会做出更好的产品回馈广大购房者。

    近期开盘的晋江“中奥名雅居”也取得了开盘热销的好局面。位于晋江长兴路中段的该项目此次开盘推出四栋楼，产品为90—140平方米的主力户型，不仅开盘价格优惠，开盘当日还有好礼大放送，实实在在的价格、优惠，着实吸引了不少刚需群体。另据了解，购房者期待已久的位于鲤城区江滨南路旁的左岸英郡也将于春节前开盘，首批房源即将公开。左岸英郡是泉州首座英伦墅质城邦，该项目不仅地段优越，临一线江景，品质也是相当值得肯定，不少业内人士预测，若是价格实在的话，左岸英郡开盘肯定也会热销。 ‘

（海西地产投资网  马彦凯辑）