种种优惠措施难解楼市拉锯

    为了促进实际成交，各大楼盘都想尽办法来吸引人气。细心的市民会发现，近期楼盘的活动特别多，韩国泡泡秀、家庭运动会、新年客户答谢会等形式多样。某楼盘售楼部经理坦言，活动只是起到为售楼部暖场的作用，真正对销售有带动作用的，还是实际的优惠措施。目前泉州许多楼盘都推出了针对购房者的优惠措施，诸如特价（惠）房、团购优惠、总经理折扣、买房送车位等，但效果并不明显。据记者了解，有的楼盘推出的优惠力度并不大，仅相当于开盘期间的优惠幅度，也有的楼盘虽然推出一定的让利，但远未达到购房者的心理价位。

    对此，开发商与购房者各有看法。开发商认为，泉州房价泡沫本就不多，降价空间不大。而购房者即使认可泉州目前的房价，仍难免受一二线城市房价下降的影响，产生浓厚的观望心理。记者身边有位朋友就坦言：“现在买房怕的不是贵，而是怕买了之后就降价。”

高性价比受青睐 中等户型最畅销

    由于个别楼盘半个月都难“有米下锅”，某业内人士调侃：“现在一个星期能卖3套以上的楼盘也算是‘幸福’了。”如果按这种说法，东海湾、大江盛世、嘉琳广场都算得上“幸福楼盘”。仔细分析这几个盘，不难发现共同点：性价比都比较高。嘉琳广场实景准现房，均价每平方米6200-6500元。大江盛世推出一口价特惠房，每平方米约六千多元。这两个楼盘与同片区其他楼盘动辄八千上万的均价相比，可谓高性价比。而东海湾由于位处新行政中心，很多人看好其未来升值潜力，目前每平方米八千元左右的均价，也被很多业内人士认为性价比较高。

    嘉琳广场营销总监余震告诉记者，目前东海湾90平方米的刚需户型和150平方米的改善户型最畅销。据记者了解，嘉琳广场、大江盛世畅销的户型主要也在90-150平方米之间。由此可见，现在市场上最畅销的户型还是针对刚需人群和改善型需求的中等户型。

年底推盘热潮 楼市或迎暖风

    也许现在不是很好的推盘时机，不少原定要年底开盘的楼盘都推迟开盘，但仍有不少开发商瞄准了年底这一波。12月24日，东海湾·太古二期将推出面积43-70平方米的公寓；同一天，领SHOW天地开园； 12月31日晋江中奥·名雅居开盘；元旦期间，卓辉·金色外滩开盘。另有部分在售的楼盘还将推出新房源，如盛世领墅近期将推出第四批房源。走访了几个即将开盘的楼盘，记者发现，受市场行情影响，即将开盘的楼盘定价都比较谨慎，比预期要低。如果开盘价与购房者心理价位基本吻合，估计年底泉州楼市还是会走一波行情，迎来一阵“暖风”。

    不少业内人士认为，由于元旦将至，面对年底这一资金关，不排除会有项目通过更优惠的活动来冲量，因此年底前也算一个较佳的购房时机。准备购房的购房者可多留意市场信息，或可淘到满意的房源。

5大买房秘笈

秘笈一：多层得房率达90%最划算

    一般来说，6层以内的多层得房率能达到90%左右，小高层能达到80%-85%左右，18层以上的高层一般为70%-80%，其中高层点式楼70%-78%，高层板式楼75%-82%。得房率=套内建筑面积(套内使用面积+套内墙体面积+阳台面积)÷建筑面积。得房率越高，相当于实际使用面积越多，也就越划算。所以买多层最划算。前些年人们喜欢带电梯、能够登高望远的高层和小高层，但这两者得房率较低，而多层得房率是最高的，大多为板式楼、通风采光较好，有些多层还带电梯，更是买房人的“大爱”。

秘笈二：32层高层独具慧眼选5层

    假设有一栋32层的楼房，有人喜欢买31-32层的最高层，原因是想成为“地位最高”的人，登高望远，俯瞰无敌城市景观。但高层风大，噪音也大，而且如果没有 “大景观”，其实看不清地面景观，另外往往因为住的人多，电梯不够用。还有一些“买房精”，会独具慧眼选5层的房子，一方面是楼层越低，房价越低，另一方面是据说城市直供水是只到5楼或6楼，5楼以上就要加压供水，可能存在水箱较长时间才换一次水等弊端。同时5层离地面近，能够看清地面景观。

秘笈三：客厅开间不应小于3.9米

    购房时“大开间短进深”是一个原则，具体来说，房间开间不应小于3.9米。进深要短一些，但也要考虑实用。一般来说，卧室面积应在12-15平方米之间，客厅在21-30平方米之间，卫生间、厨房、健身房、储藏室4-5平方米，阳台5-6平方米。

秘笈四：卧室应离入户门最远

    好户型应包括6种分离：生理分居、功能分区、动静分开、公私分开、主次分开、干湿分开。生理分居是指8岁以上子女应该和父母分室居住。功能分区是指不同的生活功能就要有不同的活动空间，会客要有客厅，烹饪要有厨房，存物要有储藏室等。动静分开是指活动空间跟休息空间要严格区分开来。公私分开是指私密性必须得到充分的保护，不能让访客在进门后将主人家庭生活一览无余。主次分开是指主人房要与其他成员房间有所区别。干湿分开是指厨房、卫生间等带水、带脏的房间，应与怕水怕脏的卧室分开。

秘笈五：首选10万平方米中型楼盘

    楼盘有大、中、小之分，大楼盘的景观会比较好，生活配套比较齐全，人气较旺，但物业管理比较麻烦，人员会比较杂，而且业主委员会不好成立，同时不断有楼房施工，会造成建筑噪音和粉尘污染。小楼盘的人员会比较纯净，便于管理，建好、装修完毕就可安静入住，但景观较少，配套设施也会比较少。同时因为业主少，平摊到每个人身上的物管费会比较高。相对来说，10万平方米的中等楼盘，综合大型楼盘和小楼盘的优点，又避免了两者的缺点，比如既有景观和配套，又相对便于管理，物管费也不至于太高，所以比较受宠。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）