核心提示：随着春节的临近，越来越多的返乡客现身泉州各大楼盘，不少开发商针对这一情况，正在紧锣密鼓地制定专门的优惠计划，撬动这一波返乡客的购房需求。“利用春节前后推盘营销，是一个不错的时机。”泉州众多业界人士称，一些楼盘利用春节前后黄金时机推盘，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。可以看出，不少开发商利用春节这一时节营销，返乡置业的购房者无疑是备受关注的购房者之一。开发商如何在之前良好势头下，抢占新一年度市场“先机”？而今年的返乡置业客群能否搅热节前的泉州楼市？显然，做好春节前的营销，是目前每一个楼盘至关重要的一环。
春节前后为返乡客购房高峰
记者在走访泉州市场中了解到，随着年底的到来，泉州市区不少开发商已经开始积极在准备明年春节前后的营销计划。不少开发商人士表示，明年春节前后，为返乡客购房的高峰期，也是开发商们竞相争夺的重要节点。以往年的情况来说，春节前的返乡置业热潮远远不如春节后，但是明年的情况较为特殊。由于明年的春节比起今年提前了将近一个月的时间，所以也促使不少返乡客提前返乡，或将能拉动春节前的购房销售。
针对这一情况，中骏置业泉州公司副总经理梁军毅告诉记者，春节后，特别是正月初七开始一直持续到清明节前，都为返乡置业客户的买房高峰期。明年，由于春节提前到来，作为开发商，他们已经从现在开始探讨明年春节前返乡置业的计划，而不单单只是针对春节后的返乡置业热做出计划。不少行业人士表示，目前不少开发商人士针对今年特有的市场情况，也更看重明年的返乡置业。以往的几年，返乡置业热潮对泉州周边区域的拉升会较为明显，但是今年泉州市区四大板块的不少楼盘，特别是已经在售的楼盘，如中骏·财富中心、三盛·四季公园、汇龙·大江盛世、嘉琳广场、东海湾、新加坡城、中骏·蓝湾半岛等楼盘都提前筹备，以积极的态度，迎接这一波购房热潮的到来。
借力活动营销 增加返乡客关注度
近段时间以来，泉州各个在售楼盘举办的各类营销活动已经成为近期关注的热点。在12月份，随着年底传统购房高峰期的即将到来，开发商也更注重活动营销，这其中以津滨发展与汇龙集团签署战略合作和泉州/晋江万达年终答谢会举行最受关注。汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，此次津滨发展与汇龙集团签署战略合作，是汇龙集团增强品牌形象，提升客户购房信心的关键一举，同时也是为了增加返乡客对于汇龙·大江盛世楼盘的关注度，欲在明年春节前后这一波的传统楼市销售高峰中，赢得先机。
记者在采访中发现，泉州/晋江万达举办的大型年终答谢会，引发了行业不少的关注，同时，万达集团通过举办大型的晚会，保持万达在泉州市场的知名度，为即将迎来的返乡置业热潮，做好各方面的准备。不单单是这两个楼盘借力活动营销，来吸引更多的返乡置业客户。中骏·蓝湾半岛、南益·鲤景湾等楼盘，也都纷纷举办各类活动，以自己的方式去获得更多的市场关注。据了解，中骏·蓝湾半岛于上周六举办了招行、丰田高端客户圣诞联谊会，南益·鲤景湾在二期产品推出之前，连续举办了十几场的老客户联谊活动。中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，此类有针对性的活动还将陆续开展，中骏置业在泉州两个楼盘，也欲借力活动营销，来保持市场的关注度，特别是吸引返乡置业这一部分客群的关注。
针对返乡热潮制定专门的优惠计划
值得关注的是，泉州不少开发商都已经开始着手计划，针对明年春节前后的返乡热潮，制定专门的优惠计划，吸引更多的返乡客出手置业。记者从采访中获悉，目前已经有不少楼盘明确了要在明年春节前后专门推出返乡热潮的优惠方案，这其中包括中骏·财富中心、汇龙·大江盛世、嘉琳广场、新加坡城。还有不少楼盘也已经在计划当中，近期内也会确定是否推出返乡置业的优惠计划。开发商们希望通过此优惠措施，吸引更多的购房客户前来置业。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈到，汇龙·大江盛世不仅会制定专门针对返乡客的优惠计划，同时，还会结合实景样板区明年春节左右正式开放，来赢得返乡客更多的关注。陈总监告诉记者，目前返乡优惠计划的具体方案正在洽谈之中，预计于近期亮相市场。不少行业人士指出，今年开发商特别注重返乡置业的这一波客群，主要是为了争抢明年开春后的第一波购房客群。与以往不同的是，今年开发商更有针对性地制定计划，也提前为明年市场做准备，以应对明年泉州楼市的各种未知变化。
针对返乡热潮 春节前后或成推盘高峰
可以预见的是，明年春节前后，或将成为开发商们竞相推出全新房源的重要节点。据了解，有可能在春节前后推出全新房源的楼盘就达10多家，这其中包括市中心板块：泉州浦西万达广场、盛世领墅、海景国际·星域；城东—洛江板块：中骏·财富中心二期雍景台高层、汇龙·大江盛世C区剩余房源、嘉琳广场、澜湖郡、力标·吉缘雅苑；桥南片区：新加坡城、中骏·蓝湾半岛；东海板块：东海湾等，这些楼盘集体发力于明年春节前后，或将促使明年第一波的推盘高峰。
嘉琳广场营销总监余震谈到，明年春节前后，成为不少开发商必争的重要销售节点。特别是在春节后，随着不少楼盘已推房源的逐渐销售，势必将会有新一波的房源入市。而以目前的情况来说，这一波推盘的高峰应该会出现在明年的春节后，但是不乏部分楼盘，欲在春节前抢先一波推出全新房源，这其中也有尚未亮相的全新楼盘。专业人士分析，春节前后作为楼市传统的销售节点，开发商集中推盘主要也是为了抢占明年的第一波购房热潮。同时，这一波推盘热潮的涌现，也有不少是因为开发商对明年春节前后，返乡客的购房置业期望值较高，也看好这一波的销售。
春节提前 返乡客看房逐渐升温
众所周知，明年的春节比往年提前了将近一个月的时间。记者在采访中了解到，12月份进入下半月，泉州不少在售楼盘，已经开始有返乡客的身影。根据不少楼盘反映，今年返乡客看房比往年提前了好几个月，主要原因也是因为明年春节提前，不少返乡客提前回泉州做准备。根据记者实地走访泉州市区各个售楼处发现，随着年底传统购房热潮的即将到来，不少售楼处看房客户已经逐渐回温，特别是刚性需求的客户，这其中也不乏返乡置业的客户。虽然目前占的比例不大，但是随着春节的逐渐临近，这一部分看房的客户有望逐渐增多。
莲花地产总经理吴杭雄告诉记者，今年返乡客回泉州的时间，比他们想象中要来得早，而泉州房价今年以来趋稳的状态，也让不少回泉州过年的返乡客更看重泉州市场。目前，新加坡城售楼处已经陆续出现了不少返乡客前来看房，也有不少客户购买的意向较强烈。吴总经理谈到，这是一种利好的现象，明年的泉州楼市还是个未知数，开发商们争抢客户大战已经提前打响，返乡置业客群也就尤为重要，能不能在明年开个好头，主要取决于能不能抢到这一波返乡置业客户。
市场遇冷 返乡置业或成转折点？
从今年10月份至今，泉州楼市逐渐出现了观望气氛较浓厚，有不少客户选择继续观望，对房地产市场下行的期望值过高。同时，受到全国楼市大环境不好的影响，泉州楼市也进入了深度观望的状态。但是随着年底的到来，记者从不少售楼处现场了解到，虽然目前还没有带来成交上的大幅度突破，但是从12月下半月开始，前来看房的客户陆续有所增加，这或将是年底买房热潮到来的前兆。
“从注重老客户的维护，到通过活动营销的方式来提升人气，再到欲抓住今年返乡置业的这一部分客群。可以说，泉州不少开发商对市场的判断较为准确。”中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，明年，国家的调控政策不会放松，抢占开春的第一波销售势在必行，返乡置业热潮或将到来，也有可能会成为明年泉州房地产市场的转折点，这其中，买房信心的增强尤为重要。不过近几年来，泉州返乡客买房总体不温不火，虽然会有所拉升，但是很难达到救市的效果。也有不少行业人士表示，今年的返乡置业势必会比往年来得火热，但是是否能成为真正的转折点，一切有待市场进一步考察。
（海西地产投资网 马彦凯辑）
