近期，前11个月龙头房企销售数据纷纷出炉。根据公开资料整理可知，20家龙头房企前11个月销售总额高达6943.72亿元，其中，排名前十的房企前11个月销售总额为5235.22亿元。虽然业内纷纷认为楼市已经步入下行通道，但事实上，今年销售排名靠前的十大房企的销售总额，已经超越去年TOP10房企所取得的销售业绩。而值得投资者注意的是，上述20家龙头房企中，有半数左右恐怕难以完成年初制定的销售目标。12月19日，一位接受《证券日报》记者采访的某大型房企人员表示，公司今年全年销售目标基本上难以完成。不过，虽然对“明年的楼市情况，我们不抱乐观的态度”，但是在2012年销售目标的制定上，“我们依旧会选择上调目标销售额。”

半数龙头房企

难实现销售目标

    经历过去两年土地市场的疯狂与住宅市场的红火，2011年初，一线房企纷纷大幅调高销售目标。其中，尤以绿城最为引人注目——有报道称，2009年一度位居销售亚军、2010年销售额超过500亿的绿城集团老总宋卫平在去年年底表示，“增加200-300亿买地的钱，三年以后我们大概就可以赶超万科”。彼时，绿城还被与龙湖相比较，“她（龙湖）能不能赶超我们，我认为这是一个问号。”然而，2011年的11月，宋卫平挑灯夜书，回应绿城的“破产”传闻，悲情之声，闻于“诸侯”。也是在今年的11月，龙湖地产以356亿元的总销售额排名居于绿城之上——龙湖赶超绿城，不再是问号，而是感叹号。

    在已公布具体销售业绩的20家龙头房企中，绿城距离全年550亿的销售目标最远：前11月销售金额为307亿元，目标完成率仅为55.80%。事实上，除去绿城外，包括雅居乐、富力等在内的龙头房企要完成全年的销售目标也颇具难度。截至11月30日，除去恒大、中海、中建国际、华润置地、建业以及花样年等少数房企完成全年销售目标外，其余14家龙头房企距离全年销售目标尚有一段距离。

    “坦白说，从现在的情况来看，我们要完成全年370亿的销售目标，不太现实”，12月19日，雅居乐有关人士在接受《证券日报》记者采访时表示。据其称，雅居乐年初制定全年销售金额370亿元、销售面积330万㎡的目标，如今几乎不可能完成，“现实来说，有可能最终完成300万平米（的销售目标）”。另外，房地产行业周报中称，重庆龙湖地产发展有限公司12月9日举行分析员电话会议，指今年销售目标或落空，全年合约销售金额最多将落后目标10%。就此，龙湖相关负责人仅对记者表示，以目前的销售形势来看，公司要完成全年的销售目标，存在一定的压力。

20家龙头房企

前11个月揽金近7000亿

    公开资料整理显示，前11个月20家龙头房企销售金额总额为6943.72亿元。其中，销售金额排名靠前的10名房企分别为：万科（1157.2亿元）、恒大（791.1亿元）、保利（676.22亿元）、中海外（665.2亿元）、碧桂园（394亿元）、龙湖（356亿元）、绿城（307亿元）、中建国际（302.5亿元）、华润置地（301亿元）以及世茂（285亿元）。以上TOP10房企销售金额总额为5235.22亿元，而去年全年TOP10房企（住宅销售为主）的销售总额也不过4950亿元。

    而上述10名房企中，除去绿城中国，其余在今年前11个月的销售金额均已经超越去年全年业绩。而值得注意的是，多家房企的销售均价不仅没有下降，反而同比上扬。而一度传出要全面停工传闻的雅居乐，其相关人士也对记者否定了这一消息。同时，上述人士表示，尽力完成今年的销售目标，依旧是雅居乐的首要任务。至于明年的销售计划，还要待稍晚些时候才会制定出来。

    “目前，我们在致力加快销售回款”，龙湖的相关人士表示，资金的回笼是公司目前的工作重点之一。至于率先下调全年销售目标和销售均价的富力地产，执行董事吕劲最近在回答记者关于公司策略的问题时表示，富力旗下5万/㎡的项目，并不乏人问津，并且未表示公司会有策略方面的调整。与此同时，另有不愿透露姓名的某大型房企内部人士对记者表示，对于明年的市场，“我们不太乐观”，但明年的销售计划和今年相比，依旧会保持一个增长的态势。 ‘

（海西地产投资网  马彦凯辑）