神秘的价格

    在某房地产网站举办的团购活动中，时间最近的是华润置地位于北京清河的橡树湾团购活动。网站标明项目团购价是9.5折，首付两成。售楼处工作人员表示，没办法在电话里谈折扣，只能到售楼处面谈。像这样拒绝在电话里透露价格的开发商不止华润一家，龙湖杭州滟澜山项目也是如此。记者致电龙湖杭州滟澜山项目，销售人员介绍说：“这个房子一期是卖2万多，这次是价格最好的了，赶紧带着银行卡和身份证过来，交1万元参加团购。”记者几次打断销售人员“已经排了多少人”的宣传直接询问价格，对方只是一再强调这次是最便宜的，仅在最后提示可以参考周边价格，随后跟记者强调，今天是最后一次通宵排队，并且已经不收现金，一定要带银行卡马上过来，晚几个小时就买不到了。

    销售人员热情似火，但始终没有讲清楚价格。在北京华润橡树湾售楼处，记者了解到，只有87平方米一种户型可以享受两成首付，剩下的一成首付明年6月底前补上。楼盘价格大约为3万元/平方米，相当于打9.5折，和团购网站上的信息一致。售楼员告诉记者，打折是因为快到年底盘点，需要冲业绩做年报。

    记者询问：如果首付两成，什么时候可以办理贷款？销售人员回应：华润是正规央企，一定要到三成首付才能办理贷款。但这位销售人员没有讲明是明年6月就放贷，还是才开始办理贷款。如果明年6月份才办理贷款，那么早收的两成首付有何用途？如果6月份就能批贷，那么一成的首付由谁垫付？

    各家开发商谨慎到只有看见顾客掏出真金白银，才会完全道出实底，今年接二连三的老顾客维权活动已经让开发商有些畏惧了。万科长阳半岛销售否认有团购。记者电话询问是否有三号楼的团购活动时，对方很严肃地称没有团购活动。记者说明是在网站上得知消息，对方回应，目前网站信息较乱，非正式公布的消息不要相信。

神秘的中介

    除了以上神秘的团购，内部价也是一个很好的噱头。李先生去年欲购买北京通州珠江拉维小镇的房子，但因个人原因未能成行。一周前，经人介绍到珠江拉维小镇底商等候神秘中介。随后被一位女士拉到拉维小镇售楼处西100米的一个中介门店，这位女士表示，通过中介门店可以以内部价买房。在该中介店里，李先生看到，凳子都是拉维小镇的，但对方否认此为珠江下属的中介。

    在对李先生是否“可靠”，是否是熟人介绍等信息进行一番验证之后，对方开始介绍折扣情况。李先生看中的是一户全南向95平方米的房子，属于在售户源中户型较差的房子，售价大约是128万元。中介强调说，只需要中介的内部推荐信和2万元定金，带上身份证、户口本就能去售楼处直接购买，和中介店没有任何资金往来。一位自称能获得内部价的中介表示，通过他们卖出的内部价房已有40多套，现在这种房子只剩10余套。

    珠江拉维小镇售楼处工作人员告诉记者，本周楼盘均价为17000多元/平方米，即便是最便宜的东西向的“公馆”房子，单价也要15000多元/平方米。记者询问销售是否有内部价，对方回复：之前听说公司有两栋楼用于团购，委托给其他公司去做，具体情况只有领导才清楚。记者又问，内部价的说法是否可靠，对方说只要有我们公司的公章就是可靠的。

    李先生告诉记者，相同的户型，去年是18000元/平方米左右，最高能到2万多元/平方米。一家中型开发商对记者表示：“对中型企业而言，如果降价损失的利润能跟利息成本打平，勉强可以接受；如果降价不能满足利息成本，不如先留着楼盘，从其他地方想办法。对大企业而言，比如万科、龙湖，盘太多，又需要大量现金，确实无奈就只能咬牙打折。”

（海西地产投资网  马彦凯辑）