核心提示：每年的年终岁首之际，都是楼盘开展推盘营销的关键时期。对开发商而言，年终推盘营销，不仅可以借力人气促进销售，而且还能通过客户活动的形式，增加与准业主之间的情感联系。从往年的做法来看，客户联谊活动、业主沙龙、业主亲子活动等形式最为常见。借力年末岁首之际开展客户活动，成为各个楼盘屡试不爽的推盘营销举措。而随着圣诞节、元旦、春节等节日的来临，不少楼盘纷纷出击，加大力度筹划各种形式的客户活动，以抢占市场。不过，行业人士坦言，在楼市竞争压力增大及政策调控双重影响下，年终推盘面临考验。而日趋理性的消费市场，购房者将更加关注楼盘品质及产品性价比。

楼盘借力三个节日 开展营销

  近段时间，位于泉州东海片区的宝珊花园，开发商人士正忙着将营销中心装扮一新，迎接即将到来的圣诞节。“我们准备圣诞节期间开展活动。”该项目开发商策划人士称，宝珊花园每年都会针对业主及客户开展各种形式的联谊活动，今年也不例外。据介绍，该项目今年圣诞节期间，将针对宝珊花园小业主开展圣诞活动。

  事实上，借力年终岁首节日开展营销的楼盘，并非个例。记者走访多个项目了解到，不少项目早在月初起，就开始筹划圣诞节、元旦及春节等节日的楼盘活动。不少开发商人士表示，2012年春节为1月23日，而即日起至春节短短一个多月时间内，就有圣诞节、元旦、春节三个重要节日。而作为开发商营销的重要时间点，利用三个节日开展营销早已成为开发商年终岁首推盘的重要节点。

 可以说，随着圣诞节、元旦、春节等节日的来临，不少楼盘已经开始筹划各种形式的客户活动，从往年的做法来看，客户联谊活动、业主沙龙、业主亲子活动等形式最为常见。而今年不少楼盘将在深耕客户的基础上，开展更为多样的客户活动。“这段时间营销重点，主要是针对特定人群而开展。”中骏蓝湾半岛营销总监张钦增称，对开发商而言，年终岁首之际，往往是楼盘开展营销的关键时期，但是营销的重点更多的是有针对性开展，通过各种活动加强与老业主及客户之间的情感沟通和交流互动。

以活动带人气 消化楼盘存量房源

  按照开发商人士的看法，借力年终岁首开展节日营销，对楼盘营销而言，无疑将一举多得，除了不少开发商所言的增加与客户之间的情感交流之外，还能提升楼盘人气、增加项目关注度，无疑将为楼盘推盘起到很好的效果。

  “目前不少楼盘都有存货在售，希望能借力年终岁首活动冲刺发力。”开发商人士坦言，今年以来，在地产调控持续从紧之下，不少楼盘的推盘压力增大，销售放缓成为不少楼盘面临的推盘困境。其中，销售放缓的趋势从今年九月份以来，最为明显。从近三个月的成交统计来看，泉州市区四区9月份和10月份成交量均只有500多套，而11月份更是趋于新低，四区成交量仅有300多套，这一成交数据仅为高峰期单周的销售量。

  与此同时，在成交持续走低的情况下，楼盘持续放量，从9月底至11月份，泉州市区及周边滨江商务区等板块，不少新项目开盘入市，这其中包括东海片区、城东—洛江片区、桥南片区、滨江板块等区域。由此可见，在销售放缓的情况下，不少项目均积压了一定量的可售房源。如何利用年终岁首各个节日节点开展推盘，成为各个开发商年末营销的重点。而不少开发商人士同时表示，在节日活动营销的基础上，也将开展优惠让利活动，回馈新老客户，带动楼盘销售。

积蓄客源 年末成为推盘之机

  事实上，对开发商而言，每一年年初的元旦、春节等节日，都是楼盘推盘营销的重点所在，按照开发商人士的说法，年终之际，不少是楼盘消化一年当中积累手中客源的好时机，同时，也有利于为新一年的推盘打下基础。各个项目看中年终的楼市营销，不无道理。一方面，年终时节，不少人士领了大笔年终奖金，而这个时期，一部分人通过买房置业的方式理财。另一方面，从以往的情况来看，年终也是各个地方返乡的高峰期，而在异地工作、经商的人士，会选择春节期间返乡置业。“返乡置业的现象在往年大量存在，这不仅体现在泉州市区的楼盘销售，而且在周边区域的楼盘销售中，也甚为常见。”不少开发商人士称。

  可以说，众多人士选择在年终假期看房、买房，为楼盘推售带来不错的时机。而看好这一市场潜力的开发商人士，更是纷纷出击，筹划营销，抢占市场。行业人士认为，虽然年终是推盘的好时机，但是对于开发商而言，在楼市竞争压力增大及政策调控双重影响下，项目推盘同样面临考验。

（海西地产投资网  马彦凯辑）