主动走出去推盘

    “针对当前市场现状，中骏置业泉州地区旗下项目将深入营销多元化的推盘营销活动。”中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，对于买房的客户，中骏置业把握好每一个客户，关注每一个客户的需求。与此同时，主动走出去与客户沟通，建立更紧密的关系，让客户更多地了解中骏置业开发的品质项目。作为开发商，中骏置业也会为客户赢得更大的利益，降低客户的心理成本，同时，服务客户的成本升高，通过口碑传播，为以后的市场打下基础。

    对于楼盘营销的看法，汇龙·大江盛世营销总监陈香浓指出，地产政策将成为房地产常态化调控举措，而对开发商而言，不管是旺季还是淡季，都应该修炼好内功，坚持把品质放在第一位。她同时谈到，从目前泉州房地产市场来看，由于受市场观望气氛影响，买房的客户大大锐减，因此，活动营销将成为楼盘推盘的重要举措。比如，项目持续与老业主之间的互动，并与企业开展团购等方式，就是应对市场的重要方式。随着市场观望情绪浓厚，在全新的竞争态势之下，企业实力和挖掘客户能力，成为开发商们角逐市场的砝码。

深耕老客户资源

    “明年的房地产市场形势较为严峻，海景国际也会加强自身的品牌宣传，特别是户外广告上的宣传，完善媒体包装。”海景国际营销总监郑启忠也谈到，该项目将加强与老业主之间的互动，通过以老带新的方式，来强化项目的认可度，增加购房者对于海景国际的了解。

    对于老客户资源的挖掘，南益·鲤景湾营销效果明显。“南益地产作为深耕于泉州的老品牌开发商，在南益·鲤景湾二期开盘前的两个月，共举办了12场感恩回馈活动，主要以南益地产的老客户和指定的目标客群为主，为南益·鲤景湾二期的开盘做好充分的准备。”南益地产福建区域营销部副总监刘旭光介绍，南益·鲤景湾在本月初推出之后，受到了不少购房者的青睐，主要的购买客群为首次改善的客户和父母买给子女置业为主，还有部分客户买来养老。

    他介绍称，南益·鲤景湾的重点还是放在了活动营销，通过以老带新的方式来带动销售。同时，会积极地与指定的目标客群进行互动联谊，如中国移动、泉州七中、泉州中医院等，活动有专车接送，现场会有小礼品派送。刘总监谈到，这些精准式的客户群体也是为明年的销售做准备。

深入挖掘楼盘价值 实现差异化竞争

    关注焦点：随着楼市推盘量的增多，产品差异化成为各个楼盘比拼的重要手段。而其中，挖掘项目的资源优势为不少项目所推崇。比如，生态资源优势、景观资源优势、城市配套资源优势等。

稀缺资源成竞争力

    “购房者对南益地产的品质和项目的稀缺资源极为认可。”谈及项目二期推盘受到市场热捧，该项目营销负责人南益地产福建区域营销部副总监刘旭光指出，南益·鲤景湾二期的建筑密度仅20%，沿路退让100米，规划S形建筑布局，整体抬高1.2米，架空5.9米，保证了户户可以欣赏到江景。而在项目现场，南益地产公益建设的2万平方米香榭里公园已经部分呈现，预计在年底完工，这也是吸引众多购房者前来购买南益·鲤景湾的重要原因之一。

    卓辉·金色外滩也是当前广受关注的滨江品质项目。可以说，近水而居已经成为不少购房者选择房源的重要因素之一，而卓辉地产这次在南江滨打造的卓辉·金色外滩，是继卓辉·汇景城之后，全力打造的又一品质居住型项目，该项目同时也将在卓辉·汇景城的基础上进行全面升级。该项目开发商卓辉置业总经理助理余琳琳介绍，在项目与江滨大道之间，打造了50米宽、400米长的东南亚园林景观带，社区配套了1500平方米超奢华私享会所，1100平方米巴厘岛风情泳池，约20000平方米的商业街区、下沉式休闲广场等。她同时介绍，卓辉·金色外滩最大化地利用了天然的资源，基本可以做到户户看江。而下沉式的广场与3000亩的湿地公园无缝连接，也是该项目另一重要卖点。