“上个月业绩不错。”在楼市持续调控的12月，一家新开中介放出的风声令不少传统中介“眼红”。知情人士透露，这家位于福州杨桥路的新中介，最近卖的却并非传统的二手房，而是和开发商合作，帮开发商卖房子。业内人士认为，一手房具备首付低的优点，中介则拥有海量的客源，二者拥有很好的联合潜力，而且此举也有可能带动一手房的“隐性降价”。

不少中介已接触开发商

但普遍认为一手房“定价过高”

    “地点又偏，价格又高！”在位于杨桥路的宏杨新城里，一家中介的负责人告诉记者，最近他又和一家开发商就“一二手联动”的业务进行磋商，但结果却令他不满意。因为在见惯了二手房行情的他看来，开发商定价太高了。

    但是即便谈不拢，这位负责人还是愉快表示：以往财大气粗的“开发商大哥”哪里瞧得上中介这个“小弟”，可如今，双方至少能在谈判桌上公平洽谈，这本身应该是二手房中介地位提高的表现。“类似的事情早在2008年也发生过，但当时的开发商普遍认为中介置业顾问的素质低，赶不上售楼小姐的‘范儿’。”一位不愿具名的业内人士告诉记者，今年开发商的姿态已经放低很多，福州也有不少中介都在试着卖开发商的房子。

    “开发商抛出的‘馅饼’很好看，但在我们看来，开发商的房子定价都过高了，操作起来难度很大。”福州家天下房产副总经理郑心科告诉记者，见惯了单价八九千元的特价房，再看看开发商定的价格，中介经营者往往很难对客户开口。福州朝阳房产高级客户经理周福良告诉记者，早在2008年，朝阳房产就已尝试过与开发商合作开展“尾盘代售”，但尾盘价格往往较低。今年朝阳也试过与开发商洽谈，但由于开发商房源通常地段都比较偏且价格较贵，权衡之后还是决定暂时观望。

上下游合作“潜力无限”

“一二手联动”有望促新房降价

    “除非开发商通过中介卖的房子能够略低于售楼部价格，”郑心科表示，否则，“一二手房经营者之间的合作之路恐怕很难走。”“开发商拥有产品和定价优势，中介拥有客源和数据优势。”21世纪不动产福州区域总经理助理肖少锋认为，二者其实拥有非常广阔的合作空间，而合作的关键在于，开发商是否愿意进行价格上的让步。

    福州骊特房产总经理郭华认为，眼下的市场虽说是“买涨不买跌”，但无论是开发商还是中介，最终的解决方法还是尽量降价来适应消费者。他表示，降了价也许很多人会观望，但总有少数人愿意买，不降价则全无希望。因此，中介不仅会建议卖房的业主降价，更希望所合作的开发商也能降低一点价格，以促进成交。也有不愿具名的业内人士表示，开发商历来不愿意公然宣布降价，但通过二手房中介进行“隐性降价”，就可以在维持明面上“档次”的同时，增加销量。“降价其实不难，关键是协调好开发商自身售楼部人员的利益。”这位业内人士表示，事实上，在一些“一二手房联动”推行顺利的大城市，都是通过这种方式来进行的。如果楼市调控持续下去，福州说不定也会出现类似情况。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）