核心提示：随着年底的逐渐临近，不少新的项目纷纷在这段时间公开，抢占市场。特别是一些全新亮相的楼盘，更是集结在年底推出新的产品。记者从市场了解到，此次推出全新房源的楼盘达10多个，这其中包括了已经在售的楼盘加推新的房源。值得关注的是，目前泉州市场处于较为冷淡的时期，11月份的成交量更是跌入谷底，年底这一波推盘能否带来实际上的成交，目前还不得而知。但是，不少行业人士认为，即使在成交上没有多大的起色，至少在人气上，能有一定的改观，也给明年的泉州楼市带来新的希望。

新项目亮相 吸引购房者眼球

    不少新项目纷纷在这段时间公开亮相，迎接传统意义上的楼市销售旺季。记者在走访市场时了解到，此次要在年底集结亮相的新项目主要集中在泉州市区，这些楼盘分别为南益·鲤景湾Ⅱ期、澜湖郡、力标·吉源雅苑、润柏·大都会、百信·御江帝景、左岸英郡、卓辉·金色外滩、星湖湾二期等。可以说，多个全新楼盘的推出，给近段时间较为冷淡的泉州房地产市场，注入了新鲜的活力，也让年底不少要买房的客户，有了更多的选择。

    连捷地产营销管理中心副总经理谭珺谈到，此次包括左岸英郡在内的多个新楼盘亮相泉州市场，开发商主要是看重了年底这一波的传统销售旺季。同时，目前市场较为冷淡，客户可以选择的房源有一定的局限性，新楼盘的亮相能受到更多的关注，同时为明年的市场做铺垫。不少行业人士称，多个新项目集结在年底推出亮相，开发商是为了今年的收官之战做好最后的冲刺。新盘的亮相同时也能带来一定量的人气。以近期推出的润柏·大都会为例，在市场整体大环境不景气的情况下，商业性质住宅项目的亮相吸引了不少购房者的眼球，而同样为商业性质的澜湖郡项目，售楼处也将于12月初公开，值得关注。

在售楼盘加推 迎接年底销售战

    虽然有不少全新的项目进入市场，但是已经在售的楼盘同样也没有放慢推盘的脚步，不少在售楼盘也准备在年底加推一波新的房源，与新亮相的项目一起，冲击年底泉州楼市。东海湾太古广场二期5号楼目前已经开始接受预约，项目预计于近期推出。据了解，此次推出的户型为43~70平方米，目前预存100元开盘可以抵用10000元。而位于城东-洛江片区的三盛·四季公园继9月25日二期部分房源入市取得销售佳绩后，或将于年底推出9#楼新房源。主推户型为89平方米两房、144平方米、150平方米及170平方米三房。

    采访中了解到，此次在售楼盘加推，主要是顺应年底这一波传统销售旺季，同时也考虑到之前房源销售进入尾声，需要有一部分新房源入市，以满足市场的需求。海景国际营销总监郑启忠告诉记者，此次预计在年底加推的楼盘都是之前在泉州市场上口碑较好、受关注度较高、销售成绩较理想的楼盘，这其中包括海景国际·星域二期11号楼的房源，共计92套，户型主要以三房和四房为主。郑总监还谈到，年底为传统的楼市销售旺季，开发商集结在这一时期推出房源，主要是抓住消费者年底买房的心理，开发商也做好充足的准备，来迎接年底的销售战。

新房源充足 满足置业者买房需求

    可以说，今年年底不管是全新房源亮相市场，还是在售房源加推，市场整体的供应量不会低于往年，甚至比往年供应量还要大。从新亮相的项目来说，数百套房源的入市弥补了之前新房源较为不足的情况，同时购房者在市场供应量充足的情况下，能更切实际来选择适合自己的房源，满足居住的需求。福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司总经理林惠荣谈到，年底作为开发商必争的销售节点，对于购房者来说，也是较为合适的买房时机。今年年底推出的新房源较为充足，市面上亮相的新楼盘有10余个，这不仅能缓解近段时间新房源较为不足的情况，同时还能一定量地解决近期售楼处人气冷淡的情况。

     不少业内人士表示，年底作为传统的楼市销售旺季，也是开发商争夺市场的重要一环，购房者真实的买房需求依然存在，只是市场上的观望气氛较为浓厚，以至于本来想买房的客户继续选择观望。但是随着年底集中推盘，想必会有不少购房者顺应市场的趋势，在价格合理的情况下，选择出手置业。 

定价理性 买卖双方打心理战

    值得关注的是，今年以来，特别是9月份之后，新推出的房源的定价都相对理性，开发商在寻求利润的同时，更多的考虑到了购房者实际的买房需求和市场的整体情况，因而制定了更为合理的价格。同时，随着购房者买房周期的延长，开发商也愿意花更多的时间和精力去探寻购房者真实的买房需求。

    福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司总经理林惠荣告诉记者，泉州楼市如今已经从买房市场进入卖房市场，开发商的定价成为购房者决定买房的第一要素，同时，楼盘的品质也成为购房者更为关注的重点之一。近段时间，为数不多的新推房源亮相市场，虽然没有以前市场情况较好时的热卖，但还是获得了不少的关注，以福隆花园和新推出的泉商环球广场为例，开发商定价的合理，成为楼盘销售的关键。

    一行业人士指出，买卖双方现在已经进入了深度博弈的状况。作为卖方，开发商也更多地考虑购房者真实的购房需求，作为买方，购房者在市场大环境影响下，出现了出手犹豫、观望气氛浓厚、买房周期变长等现象，买方与卖方的购房心理战打响。这种买卖双方的深度博弈，或将持续到年底，年底集中推盘，势必能减缓购房者买房犹豫的情况，带来一波新的购房热潮。

推盘集中 但难再现抢房热潮

    年底这一波新盘集中亮相，也是今年以来较为集中、推出楼盘较为多的一次。从今年以来整体的推盘销售量可以看出，今年8月份之前的泉州楼市，都处于一个较为正常的状态，无论是价格、供应量，还是消费者的购房量都相对平衡，市场整体处于较为稳定的状态，但是今年9月份之后，传统的“金九银十”名存实亡，与去年同期相比，下降的空间较大。特别是年底这一波的推盘，虽然有不少楼盘推出了新的房源，但是不少开发商表示，今年这一波楼盘的集中亮相，已经很难再现去年抢购的现象。

    海景国际营销总监郑启忠告诉记者，今年年底的形势较为严峻，开发商比拼的不仅仅是价格，更多的是房源自身的品质和开发商品牌的实力。但是9月份之后，市场进入了冷淡期，一直到11月份，泉州楼市的成交可以说是跌入了谷底，想要一下子在年底有大幅度的反弹，是不太可能的。同时，从去年同期的对比可以看出，去年11月份的销量比10月份还要来得好，这也是去年年底能有一波购房热潮的前提原因。今年第四季度整体的形势堪忧，这为年底楼市埋下了隐患。抢房热潮难再现，已经是不少开发商普遍认同的观点，但是否能带动新的一波销售，一切有待市场的进一步考察。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）