37家楼盘

本月将推新房

    经历了10月份上市量的爆发之后，11月份南京开发商上市步伐相对趋缓。11月份一共有21家楼盘推出3500套房源，这一上市量和九十月份相比缩水明显。不过，根据某数据监控中心统计，12月南京楼市仍然将有37家楼盘推新，都市圈也将有3楼盘推新房源。

    据了解，江宁的江宁银城千花溪、王子公馆和保利[简介 最新动态]梧桐语，都将在近期首次开盘。银城千花溪已经打出了团购9折的促销广告，而王子公馆更是推出了六重优惠，销售价格将在万元以内。保利梧桐语则透露销售均价将在8字头，不过从目前的市场预期来看，开发商有可能会将价格调到更低。

    “为什么大家急着年底推房？”南京一家代理机构负责人向记者表示，“年底的楼市固然不好，但是明年的市场说不定会更差。”该负责人表示，目前南京库存房源已经超过了5.27万套，超过了南京楼市2008年下半年的历史库存最高点，按照目前的去化速度，结合现有的库存房源压力，南京楼市降价潮或进一步蔓延。

最低门槛的促销

秀吻就便宜一万

    一个吻能值多少钱？近日，江宁一家楼盘在其促销方案中给出了回答。这家位于江宁九龙湖板块的楼盘名为王子公馆，在今年的秋交会上曾经以两匹白马赚走了不少眼球。近日，这家即将首次开盘的楼盘又曝出了惊人促销方案：购房者只要在开盘当天，进行房源认购并且敢在现场上台秀吻，就可以减免一万元的购房款。都在喊降价，有的楼盘遮遮掩掩，有的楼盘穷途末路，有的楼盘却降出了一抹温情。这家打出“一吻抵万金”口号的王子公馆，计划于本周开盘推出首批房源。在开盘之前，这家楼盘就放风销售均价将低于1万元/平方米。昨日，开发商更是对外宣布开发商将推出“六重优惠”，其中一条优惠方案就是“只要敢上台秀吻，就能赢得万元购房基金”。

    王子公馆的置业顾问介绍说，“一吻抵万金”活动针对的是开盘前交纳过诚意金的客户，只要在开盘当天进行房源认购，并且敢在现场上台秀吻，就可以减免万元房款。工作人员表示，推出这样的促销活动，目的是让开盘现场气氛更加热闹一些，同时也给购房者一定的优惠。亲吻的对象没有限制，朋友、爱人都可以。“一吻抵万金”的促销方案在网上引起了不少围观，部分网友表示这家开发商太雷人，不过更多的网友则对这样的促销方案表示肯定。一位网友表示，无论是家人还是朋友，亲吻总是象征许多美好的意象。开发商如此促销，给寒冬中的房地产市场带来一抹人性的温情。

炫耀性促销过时

开发商频打温情牌

   “炫耀性促销已经过时，人性化的表达将会被越来越多地提及。”南京一家房地产代理机构的负责人在接受记者采访时表示，南京房地产市场经过十几年的发展，市场的营销语境已经在悄然改变，更多的开发商开始关注个体感受，开始进行有人文关怀色彩的传播和促销。 “不久前仙林一家楼盘动用70多辆奥迪车队游行，就是典型的炫耀性促销。”该负责人指出，目前南京的楼盘在传播过程中，出现了明显的两极分化。一部分楼盘不断通过香车美女、奢侈品展等进行炫耀性促销。另一部分楼盘则开始关注购房者的精神层面，并在传播过程中添加了人文关怀色彩，例如云深处和山河水项目引入了国家地理的图片展，华润悦府举行了一系列公益活动，近期又对环卫工进行关怀援助。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）