网上卖房的风头越来越劲了。

    继今年4月，SOHO中国拿出两套商铺在网络竞购，顺利成交之后，华润、金地等知名房企均纷纷效仿……而昨天，行业龙头万科也无法hold住了。

    万科宣布，该公司旗下“万科V购”华南在线购房中心将在网上销售房源。届时，万科在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南城市的共计10亿元房源，将以在线专卖的形式，实行全程网络销售。

    网友称之为史上最大规模的房产电商项目。按照网上的宣传内容，这次网络销售，万科将提供“亿元优惠”，此外还包括一元起拍、一年免费住万科等优惠。

    万科12城市楼盘“触网”

    据了解，“万科V购”此次推出的房源都集中在华南地区。包括深圳、广州两个重点城市，还有厦门、福州、长沙、三亚等热点城市，广东地区的珠海、佛山、东莞、惠州、中山也悉数在列，而涉及的楼盘则有24个。

    记者发现，V购项目也均为万科在各地的代表项目。比如广州北部万科城、长沙万科城、厦门金域华府、福州金域榕郡、惠州万科城华府等。

    据报道，厦门金域华府此前6次开盘均出现“日光”场面，人气颇高。而深圳参与电商的项目中，清林径、公园里、万科红2期，也均为深圳市场火爆的刚需产品。

    想便宜多少，随买房者挑

    在该网络销售平台上，记者看到最上方有搜索选项。购房者可以按照项目、城市、价格、面积等各类别进行楼盘搜索。而在网页销售平台的最下面，则是4个优惠区。分别是1—10万元、10万—20万元、20万—30万元以及1元起拍区。

    在优惠区里，记者看到惠州万科城华府、深圳清林径、三亚森林度假公园等楼盘。

    进入三亚森林度假公园专区，记者看到有20套在售房屋，活动日期为11月25日到12月31日。该楼盘4号楼9单元2层209室，面积36.53平方米，原价81.77万元，网售价62.96万元，优惠了18.81万元，降价幅度达到23%。该网页上的标注显示“已有4人关注”。

    而在“一元起拍”区，则有深圳双月湾、还珠宾花园两个楼盘。前者有24套房源可供拍卖，后者只有一套价值2271.996万元的房源可供拍卖。

    不过记者还在该销售平台上看到，也一些房屋的房价是没有优惠的。东莞金域华府有9套房子，网络价格和原价都一样。该楼盘品桂轩2号楼1单元2层201室，原价205万元，网售价也是205万元。

杭州万科：有初步考虑网上销售

    万科网上大批售楼的消息一传出，立即引起购房者的关注。而杭州人更关注的则是，杭州的万科是否也会加入这个行列。昨天晚上，记者采访到杭州万科的一位高管。他向记者表示，万科在全国的销售都是按区块划分的，彼此之间都是独立操作的，这一次仅仅是华南区域的活动，而杭州属于华东区域，所以杭州并没有参与。至于之后杭州的万科营销团队会不会加入网络销售行列，该负责人明确表示，初步有过考虑，但是截至目前还没有在网上直接销售过房子。

    不过，据记者了解，虽然万科杭州并没有直接在网上销售，但是之前曾经采取过“变相”的方式“触网”。今年11月，杭州某团购网站就搞过和万科良渚文化村探梅里B区有关的团购活动。团购成功者可以额外享受1万元优惠，此外还能叠加享受2000元的优惠。

业内人士：电商是手段价格是关键

    万科此次进军电商，无疑为电商这一销售模式聚集了不少眼光，也必然会引来不少行业内的讨论。关于行业内领头大哥进军电商，昆仑置业副总裁蔡阳接受记者采访表示，电商肯定是房地产销售的趋势，但在目前的条件下，由于需要第三方、法律问题没有根本解决，所以电商仅仅适合服装等低价值小物件，而不适合房子等高价值产品。所以，电商仅仅是楼盘销售的辅助手段，还需要线下的配合。

    万通地产董事长冯仑曾经对电商有过形象的比喻，他把房地产的网上销售行为比喻为一场青年男女的恋爱，称其“网上恋爱，网下亲热”。杭州某知名业内人士表示，“电商不过是一个新的销售途径，有没有效果，关键还是看价格，并不取决于销售形式是否新颖。电商，目前还存在着许多不规范的地方，虽然万科这次的行为会对电商的发展注入一针强心剂，但是电商还有一段很长的路要走。”

    11月14日，万科公布了今年10月份销售及新增项目情况。公告显示，10月份万科实现销售面积100.4万平方米，销售金额103.4亿元，同比分别下降23%和33%。“这样的数据，则是告诉我们，现在，万科为什么急需采取这样的方法促销。”该人士还说。面对华南万科的降价，杭州市民徐小姐则表示，希望杭州尽快跟进，如果价格合适，“刚需”们肯定会早日下单。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）