虽然已经手握300多亿元的现金，但万科依然觉得不踏实。近期万科在上海降价近三成的举动，再次成为社会关注的焦点。11月19日，万科在上海浦东、青浦两项目推出优惠价格达25%-30%的房源。销售人员向本报记者表示，开发商在年底前一定会把“降价进行到底”。万科房价降得如此坚决，而万科总裁郁亮近日则是向媒体提出了“过冬论”——“2011年行业关键词是调控。冬天还没过去，2012年万科的发展策略是过冬。”

    “现在以价换量的开发商，至少明年上半年不会出现严重的资金问题。”业内认为。记者在采访中了解到，虽然万科、中海、绿地、龙湖一些大企业在沪降价引起震动，但真正降价的楼盘也仅占目前整个上海市场5%左右的比例。同策房产张宏伟指出，部分房企仍然以“死扛”的方式应对降价的市场环境，并寄希望明年“政策窗口”会打开。但中原地产研究部总监宋会雍在接受记者采访时指出，这种僵持局面不会持续太久，因为房企期待的明年“政策放松”很难再开启。

降价“入冬”

上海万科降价三成的传言，终于被证实

    11月19日，上海下着中雨，但“清林径”的前期业主在上海万科开盘的当天将售楼处围了起来，使购房者无法到售楼处参观样板房。原因是该楼盘销售价格由此前的1.65万元/平方米，下降到现在均价1.3万元/平方米。“第一天开盘可能不太顺利，但开发商和我们说了，年底前‘清林径’就按这个价格来销售。”销售人员对记者说。同一天，万科在上海青浦区的“万科尚园”以低于区域均价约4000元/平方米的价格入市，两天就售出了77套。目前同区域楼盘均价约1.6万元/平方米，万科售价为1.2万元/平方米。

    万科同一天在上海开盘的两个项目，均推出20%-25%的降价优惠。“万科降价，导向性很强。可能会导致其它房企的跟风。”中富投资总经理朱锋向记者表示。一语中的。记者在采访中了解到，目前已经有房企开始跟风降价，并推出了“万元以下楼盘”。同策房产的数据显示：以降价楼盘的比例来讲，目前上海市场约有80%左右的楼盘有降价促销行为。

    旭辉地产销售人员11月24日告诉记者，位于宝山区的“旭辉澜悦湾”开盘将只有9800元/平方米，而同区域楼盘的售价在1.7万元/平方米左右。“万科都开始降了，明年上海楼市的形势不会太好。开发商就是想快点回笼资金，所以价格才开得非常低。”“旭辉澜悦湾”的销售人员对记者说。“没有回款，随着年底的到来，开发商的财务压力将不断增加。除了土地款、银行还贷的压力，年底还要结算大量的材料款和工程款。现在中央对拖欠支付工程款的事管得很严，这些款项的支付都要求大型房企必须要‘以价换量’。”第一太平戴维斯董事长刘德扬表示。

觊觎政策松动拖后入市

    尽管所有人都明白“现金为王”的硬道理，但仍有一部分企业盼望明年政策出现松动，而选择拖后入市。中富投资总经理朱锋告诉记者，上海很多中小开发商仍在观望。“有不少人仍心存侥幸，认为3月份后政府可能会救市。这部分中小开发商在等待明年政策出现放松，所以他们现在降价的动力不大。”

    业内人士告诉记者，上海的开发商正面临着巨大的销售压力。由于近3月供应量的激增和销售的持续滞缓，上海存量商品房即将突破1000万平方米的大关，而目前上海每个月的销售量约在40万平方米左右。“有开发商认为明年‘两会’之后政府可能会再救市，或政策出现松动，但即使是‘两会’后，政府也不可能再救市。”宋会雍说。因为政府已经想明白了一件事，太多的资金都涌到房地产上，经济的活跃性将受到严重制约。“本来应该在四季度上市的楼盘，都推到明年一季度甚至二季度了。他们就是把赌注下在政策将在‘两会’后松动上了。可如果政策没松动呢？到时再打价格战，恐怕竞争比现在要惨烈得多。”业内表示。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）