在日益明确的降温信号前，对于开发商来说，安全是第一位。

    这个四季度，开发商阵营开始松动。如何减少存货，降低开工面积，保证资金安全；如何在市场绝对销量数量下降的情况下，跑赢占有率；如何学着“思春”，既要看到冬天之后的春天，更要思考春天来了之后的发展……成为摆在开发商面前的当务之急。基于以上的考量，11月的楼市已经响起一片“抢收”声。

161个楼盘打折促销不促销，不面市

    如今的楼市，几乎是“不促销，不面市”。根据某数据监控中心截至10月25日统计，11月打折优惠楼盘共计161个(含别墅)，环比10月的147个增加了9.5%，项目数量创2011年新高。

最大幅度30万中环跟进

    而之前一直以低调优惠试探市场的环线内项目，也终于出现了松动。上周末，位于闸北区中外环间的大宁板块一楼盘开盘，就传出“最高总价减30万”的优惠折扣，这一消息被认为是市中心楼盘打折销售时代的全面到来。笔者从有关的统计数据看到，11月上海楼市打折优惠项目中，除了内环内区域以外，外环外区域以及中环附近区域数量都有明显增加，其中中环区域11月增加了6个优惠项目，环比10月份增幅超30%，占比增加了3%。

   “由于现在楼市成交主要仍集中在外环外，直接导致中环及内环项目销售压力增大，尤其是中环地区的楼盘，由于不像豪宅项目拥有相对较长的销售周期，所以迫切需要通过优惠的手段快速提高成交量，也造成了11月中环区域优惠项目的剧增。 ”对此，业内人士表示。但并非所有的项目都有这一压力。不久前，同样位于内中环的大宁瑞仕花园，就取得了两天80套的去化成绩。据悉，该项目均价39500元/平方米，并无明显的优惠政策，但仍然得到了客户的肯定。

降低置业成本直接撬动刚需主力

    “对开发商来说，降价促销本身并没有过大的压力，真正的压力在于，一旦全面降价了，市场仍然不出手，那时候才是真正的考验。 ”在不久前的某业内论坛上，周忻如此表示。但事实上，在目前市场下，对于“摒”了近一年半的刚需者来说，降价带来的吸引力决不可小觑。以上海龙湖地产为例，有效的价格战略让沪上两大产品遭遇疯抢，稳坐成交榜首位。而促销主战场嘉定新城，在多个项目的灵活调整后，一举占据了近两个月的成交首位。

    “从根本上说，减少刚需购房者的购房成本是最直接也是最有效的方法。 ”在业内人士看来，目前市场上价格策略分为打折和降价两种。前者由于其操作的灵活性，以及在关注度上的优势往往成为众多开发商的优先选择。此外，由于年底将至，许多开发商对于资金的需求量开始增大，迫切需要促进成交，也是11月不仅打折优惠楼盘的数量明显增多，且优惠幅度也有较大加强的主要原因。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）