通过实景体验方式打动购房者

      伴随着市场竞争加剧，各个楼盘特别是准现房项目，更是不断加大营销的力度，而实景展示、实地体验无疑成为各个楼盘开发商营销的重点。“我们楼盘马上要交房了，现在主体工程已经完工，可以带你到现场体验一下。”可以说，类似的话语，成为不少准现房项目销售的有力法宝，而各个准现房项目，将通过实景体验的方式打动购房者。可以肯定的是，在市场趋于平淡，楼盘销售放缓的背景之下，泉州楼市将有更多的楼盘进入到准现房销售。虽然准现房销售，对开发商的资金实力、开发经验等提出了更高的要求，但是，对于购房者而言，准现房销售无疑是个利好。

      “以前市场好的时候，你不买就没机会了，而现在的情况刚好相反。”在泉州一售楼部看房的蔡先生对此颇有感触，他说，他以前买的两套房子，都是期房，由于销售时，主体工程还在建，因此，只能根据楼盘的宣传及楼盘模型看房。而准现房无疑更为直观。不仅可以实地感受房子的结构、建筑、户型、质量，而且还可以直接到自己所看中的楼层，感受外部景观。而听说不少项目有准现房产品，黄小姐也有些动心。她说，她正准备结婚，如果购买期房的话，可能得等上一段时间，而准现房的交房时间更快，更适合她目前的需要。 

 准现房推售成差异化营销手段

      除了目前市面上力推的准现房产品外，未来一段时间，或将有更多的项目，进入到准现房销售中。不少开发商人士指出，伴随楼市调控的加紧，未来楼盘的销售压力，将进一步呈现，而这种情况之下，目前已处在开发中的楼盘，进入明年之后，或将陆续成为准现房产品。“以往楼盘推售，都是以期房销售为主，而准现房的出现，或将对开发商提出更高的要求。”行业资深人士分析，与期房销售不一样，准现房销售对于开发企业的资金实力、开发经验、楼盘品质，提出了更高的要求。“楼盘准现房相当于把实际的品质优劣，展示给购房者。”行业人士称。

      不少业界人士同时表示，随着房地产开发的成熟，准现房营销将成为一大趋势。相比之下，准现房能实地感受到楼盘的实景，这对于一些实力开发商而言，无疑将成为其展示楼盘品质、差异化营销的重要手段。

购房前现场体验四个方面不可忽略

      根据相关资料介绍，准现房是楼盘主体结构已经基本封顶完工，小区内部的楼房及基础设施大致轮廓已经初步呈现，户型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修、进行配套施工阶段的项目。

      可以说，进入准现房的楼盘，其项目的基本情况已经展现出来。那么，对于购房者而言，购房准现房产品，又应该注意哪些方面的细节呢？对此，行业人士指出，购房准现房楼盘，三个方面不可忽略。一是购房前，到楼盘现场实地体验，可以说，准现房与期房最大的区别就在于此，购房期房时，购房者只能看图买房，听凭售楼人员的介绍，而准现房的产品，则是实景展现；二是查看房源时，应观察户型结构与图纸是否一致，是否有存在影响居住的横梁、柱之类的结构；三是注重公共空间情况，包括楼盘共用空间、电梯间、楼梯间的设计是否合理；四是注重户型的外部环境，包括自身房子所处位置的楼间距、私密性，以及房子外部的景观情况。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）