核心提示：晋江世纪大道的住宅开发一直备受行业人士和购房者的关注，随着万达地产、宝龙地产、世茂地产等大型开发商的进驻，整个世纪大道片区地产开发进入了高速发展的阶段。在近段时间，世纪大道片区周边的楼盘都不约而同地推出了商业项目，这是开发商对于当今市场正确的判断。同时，开发商打“商业牌”，也是为了通过商业项目来带动一定量的住宅销售。不少行业人士称，晋江世纪大道片区不少项目集中推出商业，这也是大型开发商继住宅后的另外一场博弈，可以预见的是，商业地产之间的较量将更加的激烈，也会让开发商对于后市的推盘有正确的判断。

商业项目 集中推出受关注

      记者在走访晋江市场中了解到，随着晋江住宅项目的陆续推出。近段时间以来，晋江世纪大道周边的几个楼盘纷纷转战商业地产，商业项目的集中亮相，也受到了不少购房者和行业人士的关注。位于世纪大道的晋江万达广场在近期推出了5A级的写字楼和名为十字金街的商铺。记者在采访中了解到，此次推出的商铺共计100多套，目前的均价在30000~33000元/平方米左右。而5A级写字楼共计25层，目前均价为8400元/平方米，还有部分楼层在售。同样位于世纪大道的世茂·御龙湾项目在之前一段时间也推出了21间店面，户型面积为80~160平方米，目前的均价为28888元/平方米左右。据了解，在接下来一段时间，世茂·御龙湾的写字楼项目也将亮相市场，共7栋，预计分两期推出。

      值得关注的是，晋江宝龙城市广场的黄金城道预计在年底前推出，记者在采访中了解到，此次黄金城道共计38间，目前已经开始接受内部认购，正式的推出时间目前还没有确定。行业人士称，今年以来，晋江楼市开发量过大，开发商们之间的博弈从来没有停止过，在面对近段时间市场明显冷淡的情况下，不少开发商纷纷转战商业地产，欲推出商业项目来带动住宅的销售，同时也借助商业项目的推出，来获得更多市场的关注。

观望氛围持续 开发商们比拼实力

      进入9月份以来，晋江楼市的销售也进入了缓慢的阶段，记者从各个售楼处采访时了解到，客户们无论是买住宅还是买店铺，购买的周期都明显拉长。随着市场上各个楼盘都有新的产品推出，购买者的选择性变大，开发商面临的压力也较大。

      据了解，目前市场上购房者的观望氛围持续，开发商们也进入了博弈高潮期。不少行业人士表示，随着晋江商业项目的陆续推出，之前一波的住宅销售，已经让开发商们龙争虎斗了一段时间。而随着市场观望气氛的越发浓厚，开发商纷纷转战商业地产，晋江世纪大道周边的三个大项目，晋江万达广场、晋江宝龙城市广场和世茂·御龙湾都不约而同地推出了商业产品，这几个品牌实力开发商之所以会在同期推出商业产品，不仅决策于开发商对市场判断的准确性，同时也在于开发商们的竞争已经从住宅转战商业，在面对体量如此庞大的晋江市场，开发商们在做好产品品质的同时，也在比拼自身的实力，特别是备受关注的晋江世纪大道三大开发商，他们同期推出的商业产品，会吸引不少投资客的目光。但同时，什么样的产品能更吸引人，开发商在做产品上如何脱颖而出，开发商如何在细节上做出亮点，如何打造差异化的产品，这些都成为了开发商们博弈输赢的重要因素。

商业推售 带动住宅销售

      现阶段，不管是泉州市场还是晋江市场，购房者观望氛围越发浓厚。在住宅市场销售不利的情况下，晋江世纪大道周边的楼盘纷纷推出商业项目，想借助商业项目的销售来带动一波住宅的销售。

      晋江宝龙城市广场营销总监骆锦锋谈到，晋江宝龙城市广场一期的住宅销售成绩较为可喜，但是随着近段时间市场的越发冷淡，晋江宝龙城市广场也顺应市场的需求，在二期住宅开盘之前，推出三年18%投资回报的黄金城道商铺。骆总监还告诉记者，目前黄金城道还未正式的推出，也有可能与二期住宅产品同期开盘。推出商铺也是为二期的住宅销售做好前期的预热，增加关注度，在市场上赢取更多的有效的客户。记者在走访市场中了解到，晋江世纪大道周边的楼盘目前都主推商业项目，而在接下来一段时间，都会陆续有住宅产品推出。这种同质化的营销手法，是否会真正地带动住宅的销售？还是开发商只是怕竞争对手赢得先机，而不得不推出商业产品来抵抗竞争者的势头？

      不少行业人士称，商业的推出势必会带来一波住宅的销售，但是，在同质化产品较为严重的晋江市场，住宅市场的需求量和供应量不成正比，购房者的选择性较大，开发商推出的商业项目有一定吸引眼球的能力，但是能带来多少住宅项目的销售，目前还不得而知，不过可以确定的是，开发商们步调基本一致的推盘手法，很难在竞争如此大的晋江市场脱颖而出。

做好细节 产品类型多样化

      值得一提的是，晋江商业项目目前的产品不仅仅是局限于商铺、车位的投资，同时，写字楼的推出，也受到了不少投资客的关注。记者在走访市场中了解到，虽然同样是推出商铺和写字楼产品，但是不同的开发商们，为了争取这场战役上的胜利，在产品细节上也更加的注重。

      刚刚推出的晋江万达广场十字金街，是时尚步行街的升级版。据了解，十字金街规划成十字交汇布局的城市商业街，最大化地考究了商业车流、人流、物流的科学性，配合丰富的商业景观、灯光等，形成了又一大特色步行街。而即将推出的晋江宝龙城市广场的黄金城道，将打造成高档住宅的一个元素，与住宅的景观相融合，提升住宅品质，给住户们带来舒适感。这条黄金城道宝龙地产也将倾尽全力，进行精心的设计，为住户提供一个良好的商业街区。同时，黄金城道为三年返租的形式，这也是吸引不少投资客购买的主要原因之一。在写字楼方面，晋江万达广场的写字楼共两栋，都为25层，为独栋的写字楼项目。世茂·御龙湾将在近期推出的写字楼项目，则与晋江万达广场的写字楼项目不同。据现场售楼人员介绍，世茂·御龙湾的写字楼共计7栋，写字楼依附在商铺之上，只有6层，在外观上也较为的吸引人，颠覆了一般传统的写字楼风格。

商铺投资 应更加谨慎

      如今，商铺投资已经成为了不少房地产投资客们最为热衷的产品之一。应该如何正确选择商铺进行投资，以下几点请特别关注。投资者在进入商业地产领域之前应对市场的热点判断正确，投资对象有没有具备稀缺性，其出租回报率肯定比住宅类物业要高，当然能否挖掘到这种“笋”铺，就要看投资者个人的本事了。投资者还要关注整个项目运营商之前的经验，是否运做过一些成熟的项目。一些商家会返租几年，将整个项目做旺了再交给买家，也有一些商家只是出售部分商铺，留下一部分自己经营，这种情况相对较好。行业人士表示，商铺投资的风险性较大，入市应该更加的理性，不应该盲目地追寻热捧的项目进行投资，应该选择适合自身的项目，这样才能将风险降至最低。

商铺推出 投资者热度锐减

      值得关注的是，近段时间，随着晋江万达十字金街、晋江宝龙城市广场黄金城道、世茂·御龙湾商铺的推出，晋江又迎来了新一波的投资热。但是可以发现，今年4月底，晋江万达广场推出室外步行街，商铺一夜被抢空，价格也创造了晋江商铺的新高，这样的情况如今已经不复存在。一行业人士称，随着市场形势的越来越严峻，不少投资客的资金情况也没有了今年年中时充裕。而近段时间，随着三家大型开发商在同期推出商铺产品，投资客们的选择性变强，晋江商铺市场已经不可能再出现今年4月份抢购一空的情况。而目前，开发商们在定价上也更加的理性，世茂·御龙湾的商铺均价为28888元/平方米，晋江万达十字金街的商铺均价为30000元/平方米，晋江宝龙城市广场黄金城道的售价也在预期范围内。

      竞争的日趋激烈，使得开发商们不仅在定价上更为的合理，同时在营销手法上也更加的多样化，如举办产品说明会、媒体见面会、邀请媒体前往异地实地考察等，这些都是开发商们在面对投资客们投资商铺热度锐减的情况下，希望通过多种的宣传方式，来提升自身产品的价值，也让投资客们看到开发商的品牌实力。

（海西地产投资网  马彦凯辑）