(海西地产投资网9月14日报道)进入农历八月，对于中国人来说最重要的节日就是中秋节了，除了要合家团圆，吃月饼，赏月亮之外，对于闽南人来说最刺激的活动莫过于博饼了。而开发商也不想错过这个良好的推盘和对业主、潜在客户的增值服务的机会，一时间各个楼盘的售楼处、各大酒店不约而同响起骰子的叮叮当当之声，泉州楼市的“金九”在一片热闹声中也已经过去一半。

 借力博饼 预热“金九”

       博饼虽然是闽南的传统习俗，但是在泉州，博饼活动是近几年才大规模兴盛起来。相比较往年的中秋节，一些楼盘只是送月饼、发祝福短信或者小范围的博饼活动来说，今年的中秋博饼可谓形式多样，遍地开花，各有千秋。

       在采访中了解到，丰泽区中骏·财富中心在9月3日到9月18日开展的博饼中，推出了中四进以上即享团购价的活动；东海湾的“情满东海湾，天涯共此时”大型博饼活动不仅开进县（市、区），总决赛的最大状元还有豪车相送。

       城东洛江片区和桥南片区也各自为战。三盛·四季公园的老业主博饼活动于近日结束，总共产生了18名状元；汇龙·大江盛世的博饼在本月7日开启，分老业主和新客户两个时间段举行，还送价值两万元的购房抵用券；新加坡城在售楼部上演的千名业主博饼专场，更是以现金奖励的形式进行。

       今年的博饼活动之所以规模庞大，并搭配各种购房优惠措施，其中一个主要原因是节后楼盘的放量将会加大，不少楼盘都将于近期推盘，踩住这个节点，借力博饼活动的高人气为之后的“金九银十”预热。

 活动多样 情感营销

       以前，开发商做业主的活动往往只是应时应景，并无太多营销方面的考量，简单来说，就是为做活动而做活动。但是就今年中秋一个博饼的活动来看，形式千变万化，个中环节的特点更是层出不穷，这花样百出的背后其实是地产营销形式多样化的体现。

       现在的房地产买卖已经不像十几年前，那种高高在上、生搬硬套的“叫卖式”营销已经无法收买顾客的心。顾客需要的是过硬的品质和温暖的诚意。“品质牌”打完之后，逐鹿的战场就在于品牌归属感的培养。

       千亿商业城企划部经理汪航认为，各种活动最终的目的都是为了推广品牌和提高社会关注度，只是现在的形式更多样，也更具人性化，尤其以短、偏、快的小活动来制胜。

       于是，博饼大赛、邀请明星驻场表演、举办家居环境讲座、国宝鉴赏等越来越具有创意的活动接踵而至，这样的活动现在已经成为开发商对业主采取的“攻心战”。举办各种形式的活动，尤其是互动式的回馈活动，一方面可以简单有效地直达对方心里，培养业主心灵上归属感和认同感，另一方面，也创造了一个机会让业主们相聚，体现人文关怀。因为住宅作为一种特殊的商品，消费者所购买的不仅仅是一个普通的居住场所，还应该包括良好的社区文化和和谐友好的氛围。

       在不少博饼活动的现场都看到了这样一个现象，三五成群的业主在互相交谈，询问各自购买的户型、价格，探讨小区的环境和配套等，仿佛他们已经成为邻居。其中，今年5月份刚刚买下市区某楼盘一套三居室的小陈告诉记者：“不久前收到了客服的短信，说可以带两个亲戚朋友来参加博饼活动，今天就到现场来博一把了，虽然没有博到状元，却意外地交上了几个也是这个楼盘业主的朋友，以后还将成为邻居，这让我很高兴。”

 活动延伸 增值服务

       现在的开发商已经不仅仅停留在把房子卖完就了事的阶段，而是要继续做后续的业主活动，营造一个楼盘的文化氛围，这其实也是一个企业自身文化的推广和延伸。其实通过做活动来与老业主联谊，培养归属感，并发展潜在客户已经不是什么新鲜事了，新的是观念的改变。在市区现有的较为成熟的小区里，这样的形式已经存在。物业公司经常举办一些业主的集体活动，在创建社区文化，丰富居民精神文明的同时，也在一次次强化企业的人文关怀。只要能够透过有诚意的活动，让业主和客户敞开心扉，多一点地了解并认同企业的理念，那么这样的活动就发挥其应有的功效了。

（海西地产投资网 马彦凯辑）