近段时间来，漳州市面上一些花园洋房等类别墅产品、“大平层”等超大户型房源纷纷登台，成为楼市的一大看点。正所谓“物以稀为贵”，这些市场产品凭借其稀缺性，价格自然不菲。那么，这种针对高端人群的产品凭借着什么特质吸引购房者，能否得到市场认同呢？
一家好的房企要在市场上立于不败之地，推出何种产品至关重要。近段时间来，漳州市面上一些花园洋房等类别墅产品、“大平层”等超大户型房源纷纷登台，成为楼市的一大看点。正所谓“物以稀为贵”，这些市场产品凭借其稀缺性，价格自然不菲。那么，这种针对高端人群的产品凭借着什么特质吸引购房者，能否得到市场认同呢？
日前，被誉为“漳州首席豪宅”的融信澜园10#楼开盘，推出最后一栋130～180平方米房源。本次开盘后，融信澜园只剩一栋未开盘的总统楼王9#楼。值得关注的是，该项目9#楼推售的产品为达到243平方米的至尊级大户型。这样的超大户型在目前漳州市面上实属罕见。开发商更是打出了“谨献给‘塔尖上’的人”这样的广告语。
这并非该项目第一次推出大户型房源。早在今年初，融信澜园推出5#观湖楼王，其中户型涵盖160平方米大四房产品；随后推出的产品户型面积则“更上一层楼”，为180平方米的南北通透奢华大四房。“最后一栋总统楼王9#楼除了坐拥亿万级雾化园林最核心位置、享上万平方米的中央水景园林；届时业主可在五星级酒店之上，远揽漳州极致城市奢景，还可私享下沉式养生会馆、6米层高瀑布。”据融信澜园相关负责人介绍，“9#楼的户型更是一大亮点，面积达243平方米，是真正意义上的大平层产品。当然，这种产品是十分稀缺的。虽然还没有正式开盘，但已有不少房源被预定。”
的确，在漳州市面上，大平层一直是不少高端项目主推的产品。如信和御龙天下163平方米左右的空中大宅，江滨双玺165平方米奢景名邸、福隆城推售的160平方米大户型等产品，都是大平层的代表作。而本次融信澜园推售面积达200多平方米的产品，在近年来漳州市区上市的大户型房源中更是称得上数一数二。
“所谓大平层，通常指面积在150平方米以上、拥有完善功能区间的大面积平层住宅。其常分布于高层或多层住宅的全幢或部分楼面，以面积大、功能完善为主要特征。”据业内人士介绍，大平层项目往往位于主城区或附近，外围配套更齐全，生活更加便利。从其产品内部结构来看，大平层将生活的所有功能区都分布在同一个平面，宽敞的空间可以满足主人生活的需要，还可免去上下楼梯的麻烦。从舒适度而言，大平层并不逊色于别墅。当然，大平层意味着大面积，自然也就意味着高总价，因此这种户型所针对的客户群体，几乎均为改善型置业的高端买家。
除了大平层产品，低容积率的别墅产品也一直是高端人群的心头爱。不过，国土资源部、国家发展改革委曾联合发文《限制用地项目目录（2012年本）》和《禁止用地项目目录（2012年本）》，列出住宅项目容积率不得低于1.0（含1.0）的限定。2006年开始实施停止别墅类房地产项目供地的政策。在这种背景下，别墅产品更是显得弥足珍贵。由此，类似于别墅的花园洋房等低容积率产品，开始在漳州市面上风生水起。
9月30日凌晨，漳州大唐世家首期开盘。其一期推售产品包括联排别墅、花园洋房、宽景华宅。其中，联排别墅面积在130平方米左右，使用面积可高达350平方米以上；花园洋房为罕见的7层带电梯产品，最高赠送面积超100平方米。宽景华宅一梯两户，南北通透，拥有高附加值，性价比也极高。开盘两小时内，推售房源即售罄。该项目随即推出一期二批新品，主打户型为98～110平方米花园洋房、76～110平方米宽景华宅，目前预约情况良好，预计于11月中下旬开盘。
无独有偶。位于江滨板块的正得格林兰庭推售的168席亲水洋房同属于低容积率的类别墅产品。“亲水洋房拥有48平方米超大阳光庭院，首层3.3米高阔景极致空间；还有8米挑高空中院墅及25平方米大面积露台花园。最为重要的是，此产品仅有0.78的超低容积率，完全可实现居者诗意栖居梦想。”据正得格林兰庭相关负责人介绍，该项目102～137平方米洋房产品自面市以来，就深受广大市民追捧。
“我们倡导‘不一样的宽生活’。”福信集团大唐地产漳州城市公司常务副总经理张火金曾在采访中提到，“不一样的宽生活”首先体现在建筑空间。容积率低，也代表这种房源的稀缺。如大唐世家容积率仅1.99，是漳州市区罕见的低密度、高绿化、超宽松的墅级庄园宜居社区。业主完全能够在越来越喧嚣的城市，拥有一种与众不同的宽松、宁静、从容的生活。
正所谓“物以稀为贵”，大平层、花园洋房等产品卖点十足，这样的产品类型自然价高一筹。漳州市住房与城乡建设网公布的预售许可数据显示，融信澜园年初开盘，房源均价就近万元，5月25日开盘的6#楼平均售价达10078元/平方米，10#楼均价也在万元以上；正得格林兰庭亲水洋房产品均价也在万元以上，如21幢住宅产品平均售价10551元/平方米，22幢平均售价10294元/平方米。漳州大唐世家房源虽然没有达万元，但亦是逼近万元大关。如8幢、10幢住宅产品平均售价9833元/平方米，5幢、6幢、7幢、9幢住宅产品平均售价9840元/平方米。
尽管价格不菲，但事实说明，这类产品根本就不愁卖。大唐世家首次开盘随即售罄；融信澜园更是每次开盘几乎都上演“哄抢”一幕，甚至出现过一房多人争抢的场面，销售业绩一路飘红。“能够同时拥有全漳州最高端的生活配套和产品配置，还有逐渐成熟的教育、文化资源。这样的房源在漳州市面上是数一数二的，价格高也就显得不那么重要了。”日前，在融信澜园开盘现场，一位业主如是说。
的确，有业内人士指出，除了刚性需求，改善型需求其实一直都不缺乏市场。与刚需一族相比，这类人群对于价格的敏感程度并不是很高，他们更加注重产品品质、小区配套以及服务质量等方面。这正是眼下漳州市场稀缺产品“皇帝女儿不愁嫁”的重要原因。
（海西地产网 林晓军辑）
