11月7日，世茂房地产控股有限公司发布截至2014年10月31日止十个月若干未经审核运营数据。10月份，世茂房地产的合约销售额约为67.79亿元，平均销售价格12016元/平方米；合约销售面积为56.42万平方米，同比上涨0.89%。

　　对比来看，世茂房地产单10月的销售额同比去年的75.06亿元减少了9.69%，环比9月份的70.3亿元微降3.57%，这也是自7月以来世房单月销售额首次环比出现下滑。

　　截至2014年10月31日止十个月，世茂房地产累计合约销售总额约为574.76亿元，完成全年目标的71.88%，累计合约销售总面积为473.15万平方米，合约销售额与合约销售面积同比分别上升3%及9%。首十月平均销售价格为12147元/平方米。

　　十月销售67.79亿

　　在楼市逐步升温的传统“银十”，此起彼伏的“推盘潮”恰恰是房企年底冲刺最真实的映照。

　　但对于坚持“800亿目标不松口”的世茂房地产来说，10月的销售额却在连续上涨三个月后，首次环比微降3.57%至67.79亿元。

　　对此，世茂集团营销总经理蔡雪梅给出的解释是，“集团将本来打算9、10月的推货后延到11月底至12月初，推货的节奏慢下来，其实是在被动的卖存量。”

　　而在接受观点地产新媒体采访时，上海业内人士严跃进与宋会雍也认为表达了相同的观点。“一般而言，在市场回暖情况下，十月的成交量应该会出现一个上升的态势。世茂并没有出现业绩上升，或许与价格上没有较好的降价及推盘的节奏相对慢是有关系的。”严跃进如此分析。

　　实际上，从具体项目来看，世房十月份的销售额主要还是来自二三线城市的一些重点在售项目。

　　其中，在前9月热销25亿元后，世茂·石狮摩天城10月份再度揽金7亿元一举成为泉州销冠，更超过石狮所有其他项目业绩总和。而同样位于泉州的世茂·紫茂府项目也于国庆期间正式入市，开盘便热销5.5亿元。

　　此外，在长三角重镇南京，世茂房地产凭借海峡城和君望墅两个项目，成功获得了6亿元的销售额。

　　根据公告，今年首十月世茂房地产累计合约销售总额约为574.76亿元，完成全年目标的71.88%。但是，离年终大考越来越近，接下来的两个月能否实现220亿，对于世茂房地产能否实现800亿全年目标，仍然是一种考量。

　　11月6日，花旗发布的报告称，世茂房地产方面预期公司的全年销售额将达720亿元，其中南京及福建的销售数字则较预期要好，但上海世茂的表现与目标有差距。

　　业内人士严跃进则表示，“如果（世茂房地产）一定要硬性完成800亿的销售目标，其难度还是存在的。即便考虑到11-12月市场出现一个复苏，也很难出现业绩快速提振。”

　　不过，他指出，对于世茂房地产而言，其在中高端物业的开发上力度比较大。对于目前认贷不认房政策的导向下，部分改善型购房需求会积极释放，这是其业绩提振的一个重要理由。

　　坚持不降价

　　最新数据显示，世茂房地产前十月的平均销售价格为12147元/平方米，单十月的均价为12016元/平方米，与9月的12018元/平方米基本持平。

　　对比今年各月的销售数据，不难发现，世茂房地产的每月的平均销售价格基本维持在12000元/平方米左右。

　　对于世茂房地产“摒弃降价打折”，花旗曾表示，世房的高质素增长今年会持续，主要由于其于行业不明朗前景下的防守性策略，包括低成本的地皮可令其项目定价较为灵活。

　　尽管世茂房地产坚持不降价，不过也会通过一系列营销行动来提升项目附加值。据悉，从今年9月起世房在全国发起“宅行动”计划，截至目前，该计划已经相继落户上海、南京、北京、西安、重庆等10余个省市。

　　值得一提的是，在今年众多房企的业绩利润普遍下滑的情况下，世茂毛利率维持在31.5%左右。花旗报告指出，世茂房地产预期2014全年毛利率将保持在约34%，而全年利润率仍可较行业高3%以上。

　　事实上，蔡雪梅此前在接受媒体采访时称，在世房看来，大幅降价、以价换量则意味着企业明年和后年的利润率会每况愈下。

　　从上半年来看，整个房地产行业的平均净利润率只有10%左右，而且，大部分房企目前结转的还主要是2012年和2013年的项目利润。

　　“由于今年上半年有相当一批企业是以价换量，因此，等到2014年上半年销售的项目开始结转时，该部分项目的利润率可能会更低。”

　　鉴于上述因素，世房表示，一直坚持不降价，在供货后滞的情况下，仍能保持每个月净利润都有10%-15%的增幅。

　　（海西地产网 张喵喵辑）