转型以迎战房产下半场七大趋势

　　世联认为，中国房地产市场已结束价格和总量增速单边上扬的时代，已步入下半场。其主要表现有七大趋势：第一，移动互联网时代快速到来，金融服务业务快速普及。第二，人口红利进入减弱期，城市化增速放缓，低附加值行业面临巨大压力。第三，资产的周期性变动、价格波动，导致对资金的收益、变现、管理、服务的专业化要求越来越高。第四，开发商资产从单边溢价变为收益、变现和管理。第五，中国房地产从一元转变为二元市场，一二线和三四线市场分化明显。第六，开发商集中度提高，中小开发商竞争压力大。第七，房地产资产证券化需求迫切，房地产金融市场加速形成和完善。基于市场趋势及未来10年战略发展需要，世联开始逐步实施转型计划。

　　主营领先、全国化布局完成、产品服务链初成，已具转型基础

　　经过20年发展，世联目前拥有子公司（含控股公司）43家，代理业务覆盖70多个城市，顾问业务遍及300多个城市。2013年，作为境内销售代理额首破3000亿的房地产服务商，在13个核心城市销售额已超百亿。营销代理以50%的销售增长率、4.5%的市场份额领跑行业。与此同时，集营销代理、顾问咨询、资产管理、金融、估价等多维一体化立体服务体系初步形成，世联已具备转型基础条件。

　　由实施+咨询走向“O2M”模式

　　“祥云战略”作为世联行未来10年发展纲领，其核心O2M模式正式启动。（O是Offline、Organization，代表线下组织能力的建设与打造；M是MobileInternet、Middleoffice，代表移动互联解决方案，和以数据分析、客户定制、产品设计构成的中台能力。）O2M即是基于地域的线下专业销售团队的有效集合，与线上中台为客户订制服务的能力相结合的全新服务体系。世联将以强大线下实力为发展基础，依托移动互联技术，力图做到“通盘”“通客”“交叉销售”“共享资讯”“共享中台”，整合多种业务线为客户提供一站式、平台化、交叉交互式的轻资产房地产服务，最大限度实现客户价值。

　　打造生活入口平台

　　在数据积累方面，世联年上门客户达300万批，其中30万批成交客户，20年累计服务近2万个开发商、5万个楼盘项目、600万户家庭，客户数据真实精准，为迎战下半场做了有效的大数据储备。世联行，将作为“入口平台”“移动服务端”“开放合作者”为置业者提供更为及时、真实、多样化的专业信息及服务。

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　　世联行去年全年代理销售3175亿 同比增长50%

　　1月13日，深圳世联行地产顾问股份有限公司发布公告称，公司2013年10月、11月、12月分别实现代理销售金额325亿元、310亿元、332亿元，第四季度累计实现代理销售金额967亿元，比上年同期增长36.97%。

　　此外，2013年1-12月份公司累计实现代理销售金额3175亿元，比上年同期增长50.40%。

　　除此之外，就在近期12月30日，世联地产公告称，该公司拟以3550万元的价格收购盛泽担保、世联投资持有的世联信贷71%股权。收购完成后，世联行将直接持有世联信贷100%的股权。

　　另外，世联行还拟使用自有资金向世联信贷增资2.5亿元，而增资完成后，世联信贷的注册资本将由现有的5000万增至3亿元。

　　对于此次收购，相关机构认为，随着小贷行业趋于规范，金融服务市场将成为世联行发展的核心，而世联信贷将成为其完善金融服务板块的主要平台之一，此次增资也显示其有意强化金融服务的意图。

　　（海西地产网 徐晓虹辑）