张族浩：东海片区，既是大泉州的新行政中心，也是环泉州湾城市群的核心，引领着泉州城市未来发展格局，并且依山面海生态环境优越，交通十分便利快捷，区位地段优势突出，可以说东海新区是大泉州乃至海西最为优质的地王之一。

行政中心，是一个城市的代表，一个城市的象征，也是一个城市最具吸引力的地段，是整个城市最具升值潜力的区域。可以说，随着泉州新行政中心的东迁，高尚居住区、文化教育中心、金融商务中心也逐渐东移，为东海新区的发展注入了巨大的前进动力。可以说，东海片区新行政中心商圈，已经集萃了泉州城市的顶级资源，而香缤国际是距离泉州新行政中心最近的项目，依托新行政中心的强大磁场，以及东海新区环湾核心区位条件和四通八达的便利交通条件，有望辐射大泉州800万人口的商机。正是这些独特的魅力和价值，吸引我们香缤集团回归海西参与建设，并选择进入东海片区打造规模超50万㎡的香缤国际项目。

张族浩：香缤国际项目的定价，根据周边市场行情，并结合项目地段配套价值和产品价值等多种因素综合形成。首先，香缤国际是泉州市府中央轴东侧唯一的综合物业，享受市府中央轴核心区的教育、景观、商业、休闲、文化等稀缺资源，新行政中心、市公共文化中心、东海金融中心、东海总部经济区、金牌名校泉州一中晋光小学和700亩滨海公园，都在香缤国际家门口，配套十分优越；其次，香缤国际项目建筑面积达50万平方米，是集星级酒店、国际5A甲级写字楼、一线山海景观住宅、5万平米缤纷海岸商业、100亩城市广场等丰富配套于一体的湾区城市综合体，香缤国际作为深圳香缤集团回归海西建设重要的旗舰项目，同步一线城市豪宅理念，萃取西方建筑经典，将打造泉州滨海高端品质社区；第三，香缤国际的产品也有独特的优势，最突出的一点是创新户型设计，超大赠送面积，102㎡户型实际使用面积高达132㎡，146㎡户型实际使用面积高达184㎡，给客户创造出额外更多的附加价值。

张族浩：香缤国际作为深圳香缤集团布局海西战略的标杆项目，其一期、二期开盘当日售罄创造了泉州楼市的奇迹，三期持续热销也临近完美收官。如今，香缤五期御豪公馆，作为香缤国际50万平米综合体中最后住宅性质小区、市府中轴东侧最后的围合式大中庭社区等稀缺价值，再一次载誉登场，再一次超越而来。

为匹配香缤5期御豪公馆“特有、不可复制”的先天稀贵血统，以打造“公园社区”、“品质标杆”、“显赫门庭”的生活理念渗透在御豪公馆的每个角落，大至规划、建筑、园林，小至小品、组团、建材等。香缤集团始终将建造高品质住宅的质量要求落实到该项目施工建造过程中，打造泉州颇具居住及投资价值的产品，打造环湾风情的标志社区。

同时香缤5期的户型也将更加多样化丰富化，从83-165㎡三房到五房全覆盖，并延续前几期的深受市场追捧的超大附送空间，最高附送空间可达近40平米，南北通透，布局合理等超高附加值优势，满足客户对品质生活的追求。

张族浩：今年以来，香缤国际一二期御嘉苑提前多月交房，香缤财智金街高端品质街区全实景大气呈现，不仅以50万㎡环湾核心城为依托，更借力新行政中心商圈的强势崛起，北面紧邻晋光小学、泉州一中（新校区）和东海金融中心，东面接壤东海总部经济区写字楼和五星级荣誉酒店，西面对接市民文化广场（文化宫、图书馆、歌剧院、规划展览馆等），汇聚城市核心资源，高端消费人群云集，丰富业态互补，商业前景明朗，一个全新的财富商圈已经赫然显现。4月18日，香缤财智金街盛大开盘，至今已热销8成。香缤财智金街作为50万㎡环湾核心城首期商铺，以无可比拟的新行政核心商圈价值，得到市场的高度认可；同时香缤财智金街又有稀缺的产品优势，20~80㎡全沿街实景旺铺，挑高6米空间，买一层用两层，额外附送超大面积，最高赠送60㎡，而总价低至70万起，可以说是即买即赚，投资回报快，性价比超高。

目前，随着香缤财智金街的热销去化，为满足更多投资客户的需求，香缤集团即将加推三期御名苑的一层商铺香缤名校金街。作为市府头排和名校门口的实景旺铺，香缤名校金街可以说是“集万千宠爱于一身”，拥有诸多的闪光价值点，区位价值、产品价值更胜一筹，目前尚未正式推出，已经获得了众多投资者及自营者的青睐。香缤名校金街是距离泉州新行政中心最近的唯一实景在售商铺，项目不仅旁边坐拥市府大楼中近万名公务人员的强劲消费力，更依托新行政中心商圈的强大商业磁场，以及东海新区环湾核心区位条件和四通八达的便利交通条件，有望辐射大泉州800万人口的商机。香缤名校金街就在东海学园门口，可以说是学校门口唯一的在售实景街铺，地段价值得天独厚。东海学园内，晋光小学已于2014年9月正式开学，今年9月泉州一中也已经开学，未来周边至少上万名的学生、家长及老师等消费群体涌入。有了足够的人流量和旺盛人气，做什么生意都容易。

张族浩：近年来，东海新区大盘云集，多个楼盘拔地而起，在带来激烈竞争的同时，也促进了东海新区的快速发展，有助于整体区域价值的大幅提升。面对市场变化和区域竞争，香缤国际立足自身项目优势的同时，突出“市府头排显赫门庭”和“金牌名校就在家门口”等核心卖点的同时，也采取了多种多样的营销策略，取得了显著效果。比如，香缤国际充分发挥建筑施工进度快的优势，精装样板房和入户大堂都直接做在实体建筑上，提前给客户眼见为实的品质体验，另外，香缤国际在泉州首创的地下车位实景样板区和商铺实景样板房，开启泉州楼市先河，创新的做法和产品细节提前展现的诚意，均获得客户的赞同和肯定。而从2013年开盘一路热销至今，香缤国际项目已经成功去化了三分之二左右的体量，因此基本没有什么大的压力。

张族浩：楼市在周期性的发展过程中，确实存在高低起伏的特点，本轮楼市受高库存因素和宏观经济结构性调整等影响，已从2014年步入低谷期，2015年在利好政策的刺激下适当回暖，目前政策扶持房地产力度较大，泉州各个楼盘项目的促销力度也大，我们香缤国际也推出五期疯狂折上折的优惠，给客户更多回馈力度，对于目前有需求的客户而言，是一个不错的购房时机。另外，香缤国际作为市府中轴东侧唯一的高端综合体，目前拥有多种产品组合推售，住宅、商铺、车位等产品均可同步推售，年底香缤中心写字楼也有望推出，丰富的产品线组合可以尽量满足各种客户的需求。

张族浩：今年以来，政府出台多种支持房地产市场的利好政策，加上银行多次降息降准，大大提升了行业信心和客户的心理预期，相比去年泉州楼市寒冬期，今年已经出现了明显的回暖，这表现在现场客户的来访数量增加和楼盘销售套数的增加上。但相比一线城市的楼市趋热态势，泉州楼市依然还处于低位徘徊，整体形势尚未逆转，价格相对平稳没有上涨迹象，后续市场走势有待观望，个人持谨慎乐观的态度。

随着金九银十的到来，楼市正常会步入传统的销售旺季，但在目前特定的经济大环境下和市场大形势下，金九银十的成色如何尚待考验。在这样的市场背景下，泉州不少项目将逐步改变传统营销蓄客成本过高的做法，收缩广告预算和经费的同时，采取更加灵活、性价比更高的推广方式和营销手法。同时为了在传统旺季吸引更多客户购房，以及年关临近的下半年冲量，不排除部分楼盘采取大幅度优惠的价格策略。