黄扉：选址惠安主要是两方面的原因：一方面是经过多年发展，惠安县城整体的经济实力处于相对不错的水平，且惠安县政府也花重金重新规划并大力发展城南片区。尽管近几年惠安的房地产市场一直是不温不火，但禹洲明显感觉此地是房地产的一个洼地，也对惠安城南片区未来的发展前景保持十足的信心；另一方面，禹洲地产与惠安有着深厚的渊源，我们董事局主席林龙安正是惠安人。同时，布局惠安是禹洲进入泉州的第一站，也是禹洲地产扎根厦门、立足海西战略的重要一步。

黄扉：首先，惠安房地产经过多年的不断发展，项目开发不断，唯一缺乏的是相对于禹洲这种上市房企，能为惠安带来像厦门、天津、上海、北京等大城市的高端项目。禹洲之前主要的开发项目是在厦门，因此会把像厦门特区、北京上海等一线城市里成熟、优质的的产品带到惠安来；再加上禹洲地产作为上市房企，具有一定的品牌影响力。

另外，禹洲在惠安城南其实是在造城，从禹洲城市广场整个项目来讲，最明显的优势的在于它一站式齐全的配套。230万平的项目包含五大中央区，主要是打造集吃喝玩乐购住于一体的新城区，拥有行政商业商务教育生活住宅等顶级配套。且配合县政府的改造项目，包括城南实验小学、嘉惠中学、医院等在内的基础设施工程。相比惠安老城区，新城区的生活、交通、教育等各方面都将更为便利，5分钟、10分钟的步行距离内一站式解决，这也是一直以来消费者比较关注和认可的这个项目的最大优势。

惠安消费者不缺乏消费能力，缺乏的是让他们心动的产品和项目。禹洲从去年到今年一直稳坐惠安销冠的宝座，占据整个惠安市场接近30%的份额，之所以说会有如此好的销售业绩，除了感谢惠安人民对禹洲项目的认可外，具体到产品方面，禹洲在惠安的产品，均是在厦门、上海等这些成熟市场经过多伦检验后，才运用到惠安，因此产品设计上以贴近惠安消费者的需求为主。不难发现，惠安人民有个特点，本身有不错的经济实力，但对于消费的选择却是谨慎的，所以禹洲在产品选择上，以面积上相对紧凑，但是功能非常齐全的产品为主，产品设计之初以客户的需求出发。比如，80~87㎡的2+1、100~120㎡的3+1房，131~140㎡4房的四房等产品。加上赠送的面积，对于消费者来说，既经济又实惠，完全达到他们居住的功能需求，整体总价上也符合他们的接受能力。

当然，一个项目销售业绩的好坏不单是某一方面的因素，它是一个综合性的给客户的一种认知，包括前期规划、产品设计、整体营销手法以及置业服务等多方面。渐渐形成一个良好的项目口碑，给客户带来优质的产品体验，“让客户花小钱，就能买到优质产品”，禹洲一直在朝着这个方向努力。

黄扉：整个项目商业部分分为三大块：中央mall——惠安最大的商业综合体。若将商业比喻成“大盒子”的话，与泉州浦西万达广场、城东泰禾、中骏世界城等综合体项目一致，该项目将配合中央大街、以及一期二期住宅的底商共同组成30万平的商业。

目前，中央大街基本完工，处于招商阶段，前期主要以底商部分为主。首推的一期底商部分，优势主要体现在三方面：一方面是其巨大的商业价值和商业潜力。众所周知，对于像禹州城市广场周期较长的项目来说，越早入市获益将越大，商业第一期获益、升值潜力明显；另一方面，该项目在产品设计上，区别于其他买一层送一层（第二层无产权）的项目，禹洲城市广场大部分底商可以做到3层半挑高且买一层用三层半，送两层半的概念，且店面产权实实在在，这是与其他商业项目在前期规划选择上不太一样的地方；第三个方面，任何商业无论是投资还是自营，主要看的是能否吸引广大消费者的眼光，而禹洲城市广场在前期外观、风格设计上，主打的便是别具一格的英伦风，产品特点突出而明确，力求打造惠安特色的风情商业街。而打造风情街最重要的在于商户对于位置的接受程度以及消费者对于新的商业点的向往度，该项目目前处于现盘状态，从产品的前期，就塑造产品乃至项目与其他产品的差异化，整条街凸显个性化，更能吸引消费者，给消费者实实在在购物的体验感。惠安大润发在前期有良好的吸引力正是这个道理，与其前期整体运营标准和区别于传统超市独特的外观有着直接的关系。同样的，禹洲项目正是要给消费者这种独特的消费体验。

黄扉：从商业角度上说，整个泉州商业是一路朝南往北、从中心往两头的方向在发展。例如,最早的老城区商圈中山街、中闽百汇等在渐渐往东南方向拓，而丰泽广场新华都、浦西万达广场则处于老城区东南角。近两年后不难发现，除了像泉州浦西万达广场较大的商业圈外，泉州的商业正在渐渐往东北角的华大泰禾、中骏世界城的方向发展。

同样的，从整个泉州大的商业格局来看，老城区有丰泽广场新华都、万达广场，城东版块有泰禾、世界城，往南则有晋江万达、宝龙，往北就出现了空白。禹洲城市广场就是打造泉州北的商业中心，恰恰填补了该空白，也弥补了惠安缺乏城市综合体项目的空白，不仅对惠安城市的扩张及人民生活水平的提高起到了重要意义，也对整个泉州商业版图进行一个重要补充，这也是禹洲城市广场项目设计前期的一个主要思路。

黄扉：对整个惠安来说是更好的发展机会。惠安一直是整个泉州房地产的价格洼地，大家首先看中的是惠安未来的升值前景；其次，惠安县政府对整个城南片区的规划和打造以及整体发展方向都是非常看重的，不单是禹洲，其他的大的房地产企业都看中了这个区域，对整个区域的开发抱有极大的开发信心，包括惠安县政府也给予了我们开发的信心和大力的支持。所以说，各大房企的进驻有助于把惠安整个区域共同做大做热，非常欢迎其他企业与禹洲一起创造泉州北更好的居住区和商业区。

黄扉：整个海西是禹洲的大本营，未来的战略发展一定是深耕福建、深耕泉州。尽管目前很多项目都在厦门，但是我们在福建的福州、漳州、龙岩、莆田、泉州（惠安）也都有项目，未来也将有更多的项目出现。禹洲对于每个城市公司的要求都是非常明确的。进入某个城市，就坚持深耕原则并在此城市扎根，同时尽可能创造更多的项目，为更多消费者提供禹洲新的不同以往的生活方式。

黄扉：惠安作为禹洲泉州公司的第一个项目，明年在市区将会开发新项目，选址可能在鲤城、丰泽、或洛江等地，也有可能选择市区周边中心城市像石狮、晋江、南安等地拿地。未来将会在整个大泉州范围内开发项目，目前在市区拿地是泉州公司明年的第一个目标。

黄扉：进入地产这个行业，和我自己本身的性格有很大的关系。地产行业需要一直不停和客户交流沟通，而从小自己性格就倾向于与外人交流，小时候就常常参加演讲比赛，口才倒也还行，加上大学所学又是市场营销专业，因而99年毕业就进入房地产行业从事营销，符合自己乐观外向的性格和自己所学专业。可以说99年是房地产的第一个黄金十年，入行十年，依个人所见，无论是从整体的城市化进程，还是整个中国的投资环境来讲，房地产行业的发展前景仍然很大。这就是自己之所以十年来一直专注该行业的原因。从最基层的业务人员到现在的位置，我个人经历了营销中的各个环节，深感人只有专注做一件事情，才能把这件事做好，专注做一个行业，才能对这个行业深入了解。而禹洲地产也是一样，是一家非常专注在做行地产的企业，作为全国前50强的上市房产来说，能进禹洲个人感到非常荣幸和骄傲，也感谢禹洲对自己的肯定。