本网记者：10月2日，碧桂园·天玺湾首期开盘超6000人次到场抢房，创造泉州近年来楼市开盘少有的热销盛况。您能谈下碧桂园·天玺湾首期开盘的具体成交情况吗？首期推出了哪些房源？共有多少套？
林柯冉：碧桂园·天玺湾一期推出了1#、2#、3#、10#、11#、12#楼6栋的776套住宅房源，目前已售罄，销售额超8亿元，项目的年度目标也提前完成。碧桂园·天玺湾此次开盘超6000人次到场抢房，当天房源即告急，现场只好提前启动二期房源的预约。早上9点正式开盘，到下午4点多了，还有不少客户不愿离场。
本网记者：碧桂园·天玺湾首期精装房主力均价9900元/平的价格，震撼泉州楼市。当初为何会推出这样的价格？
林柯冉：碧桂园·天玺湾乃碧桂园集团进驻泉州市区的首个项目，因此碧桂园集团决定将最大的升值空间留给客户，让客户享受更大的利益；此外自碧桂园·天玺湾展厅搬至东海之后，周边项目的成交量也均有所上涨。
本网记者：碧桂园·天玺湾二期将推出怎样的产品呢？价格上会有怎样的变化呢？
林柯冉：碧桂园·天玺湾二期产品将是一期产品的升级版，价格上也将有所涨价，预计近期推出。
本网记者：作为泉州新行政/金融中心，如今东海板块在售房源的价格普遍性破万元大关。而碧桂园天玺湾首期精装房主力均价9900元/平，您是如何看待东海板块的楼市？
林柯冉：东海板块是泉州市未来发展核心区，真正拥有山海景观资源，2200亩的观音山、700亩的滨海公园、8200亩的桃花山、湿地公园等，是真正的滨海城市名片。去年东海板块住宅去化量26万平方米，今年截止7月份便完成20万平方米成交量，占据了泉州市区房源去化的半壁江山。东海板块虽然有大量的房源同时入市，但同时拥有大量的客户来消化。如今，
东海板块高端住宅、四朵金花等城建如火如荼建设中，未来的居住品质及价值将不断提高。
本网记者：目前，东海板块项目林立且不乏豪宅项目，您觉得碧桂园·天玺湾相对周边项目有哪些自身优势呢？
林柯冉：碧桂园·天玺湾定位为新滨海豪宅榜样，专为献给看过世界的泉州人而来，旨为您呈现一个五星级的家
。说到优势，首先碧桂园乃世界500强、中国房企前三强，业务已涉及海外，正以国际化的视野打造碧桂园·天玺湾项目。
其次，碧桂园·天玺湾产品乃碧桂园集团高端产品，并引入了碧桂园集团2015年全新推出的“智慧3.0社区”，将真实呈现智慧社区：全年龄段活动场地、24小时覆盖畅通wifi、云服务系统、数字化安防……简单举个例子：碧桂园·天玺湾乃精装修交房，交房后即可实现远程操控家里，室内标配摄像头，可随时了解家里动态；标配智能锁，微信摇一摇开门或者远程操控开门；煤气烟感探头、红外线防盗系统等等。
再者，碧桂园·天玺湾产品高赠送率，普遍性超90%使用率，接近0公摊，甚至部分产品超过0公摊。此外，精装修方面也做了标配升级，有科勒、九牧、西门子等整套高端品牌，精装标准均略高于市场上竞品。
如今，碧桂园·天玺湾正在冲击“省优工程”，后期将会举行工地开放日，让广大客户实地考察，真正体验到碧桂园的品质。
本网记者：目前，东海板块和城东-洛江板块均是购房者置业热点板块，您是如何看待这两个板块的？
林柯冉：目前，城东板块成熟度高于东海板块，然而东海板块的未来升值潜力高于城东板块。未来东海板块将是富人区，比肩上海“陆家嘴”。东海板块作为泉州市新行政、金融中心，四桥两轨双通道接驳全城，大型公建、文化场馆分布于此，丰富的教育资源贯穿幼儿园到大学，三甲医疗、购物广场、三大生态公园，都市级成熟配套一应俱全；随着厦漳泉城市一体化不断推进，大量的购房群体将得到释放。目前，碧桂园·天玺湾就吸引了不少厦门客户前来购买。
本网记者：除了碧桂园·天玺湾，今年碧桂园以合作方式在市区还拿下了兆基光明城洋房项目、丰盛刺桐路项目及汇丰项目。碧桂园为何会以这样的方式进驻泉州市区呢？
林柯冉：这是碧桂园集团的战略。碧桂园以往的优势是造城，如南安碧桂园、永春碧桂园。碧桂园集团在广东、湖南等地品牌很响，但是福建省对于碧桂园的认知还是有限的。如今进驻泉州市区，就是采取精工战略，在泉州拿优质地块造就高溢价、高升值、高品质的项目来强化品牌效应。除了泉州市区，碧桂园也已经开始进入一线城市市场。
本网记者：上个月21日泉州新地王产生，您是如何看待这次土拍呢？它对于泉州楼市又有怎样的影响？
林柯冉：欢迎新地王的产生。9月21日泉州新地王产生后，不少购房者担心我们会涨价，但是碧桂园·天玺湾没有涨价。开盘当天，大部分客户都惊讶我们的价格没变化。
本网记者：今年至今，泉州已有丰泽区、鲤城区、泉港区、石狮晋江惠安等区域出台相关的购房财政补贴政策，您是如何看待这一举措的呢？
林柯冉：购房补贴政策对于购房者是好事。此次开盘碧桂园·天玺湾也给予购房者精装房1.5%的补贴。原本碧桂园天玺湾是无法享受政府精装修财政补贴，1.5%的精装修补贴是碧桂园集团自己出资补贴购房者的。
