在风云诡谲的楼市环境中，产品力越发成为房企突围的制胜关键。

　　2021年开年，石狮楼市甚是精彩，凭借一盘之力便将沉寂多时的市场瞬间燃起，而这个引爆者竟是首次进驻的纯新盘「石狮建发·泱著」。

　　从市场反馈的情况来看，该项目可谓“开局即炸场”，不管是年初亮相时，还是近期开盘中，表现皆十分抢眼，持续拥有超高人气，甚至打破当地多项记录，一时间成为各界热议话题。

　　>亮相初：城市展厅开放超1000人到访，产品线上发布盛典揽获超187万人气，营销中心暨园林展示区开放超1000人到访打卡！

　　>2月初首期开盘，近200套房源以摇号方式快速售罄，创下了在石狮购买普通商品住宅需摇号的历史，彼时项目售楼部才刚刚开放9天而已！

　　>2月底二期入市，开盘当天再次告罄！

　　当“摇号！1个月内2开2罄！看房爆满！”等关键词出现在石狮市场报告上时，想必很多人和小编一样不敢相信。

　　>毕竟，这几年石狮楼市的真实写照大抵是这样的：

　　如果给近几年的石狮楼市，画一个行情走势图，会是什么样？我想它应该是倒V型：

　　2014年滑落低谷背负着去库存重任→2017/2018年土拍炸热，火热气氛引一众房企抢滩进驻，一时间楼面价高涨，限价突破1.3万元/㎡领跑其他区域→而后开始遭遇高开低走，土拍集中出让尚未起到“救市”作用，带来的却是新房扎堆供应井喷，各大项目顶着压力卖房，去化缓慢之下不少开发商折戟沉沙，抛出以价换量的无奈之举，土地市场亦随之趋冷，整体楼市陷入低迷困境。

　　在市场下行的环境里，去年建发一举拿地进驻石狮城东片区时，业内沸腾兴奋的同时又不免为其捏把汗，一方面寄希望它的到来能推动石狮楼市变局，另一方面又担忧这个千亿国企也沦陷于此……

　　如今，事实证明石狮建发·泱着不仅未出现“水土不服”，还带着超强适应性逆市热销，搅热了整个市场，将一个高端作品以最快的流速卖出了“流量盘”的错觉，俨然成为石狮楼市的特殊存在。

　　为何能如此？是市场分化？还是建发太优秀？存在即合理，其实很简单，就在于“需要”和“被需要”。

　　01/『 石狮市场 』

　　其实从不缺购买力

　　石狮是全国闻名的经济强市，产业实力雄厚，连续多年领跑全省人均GDP，早已成为闽南地区“藏富于民”的典型代表。与晋江不同的是，晋江的民间财富更多集中在个别阶层手中，而石狮由于早期服装纺织作坊的遍地开花，中产及中产以上阶层群体早已成为本地消费人群主力，市场购买力强盛。

石狮城市实景（图片来源于石狮日报&爱石狮）

　　再加上石狮是一个内聚型市场，很多新老石狮人会选择在当地置业，定居买房、结婚用房、为子女买房等刚性需求及升级人居环境的改善需求，都是市场的主力需求。同时，由于产业经济的强大联动，石狮对晋南五镇居民的吸引力也不容小觑。

　　02/『 石狮不缺房子 』

　　缺的是真正的好房子

　　购房需求一直存在，为何市场行情会持续低迷呢？不可否认的一点是，石狮不缺房子，但缺好房子。

　　特别是近几年来，随着环泉州湾建设的不断推进，处在环湾核心区南端的石狮也迎来千载难逢的发展机遇，在这个“全域城市化”的迅速推进下，城区人口密集度越来越高，人们对居住环境的改善升级需求也变得更为迫切。

　　从产品端来看，石狮楼市中大部分产品定位仍以刚需为主，各项目规划大致趋同，缺乏独特性，这或许是导致大家购买动力不足的主要原因，毕竟对于走南闯北极具前瞻眼光的石狮人而言，一般的常规项目还是不易入其法眼。

　　这时，带着独特新中式属性的建发来了，精准抓住当地购房需求，引进旗下新中式标杆之作“泱着”，这也是世界第十二座建发·泱着，秉承“城央”系的奢豪血脉，兼具“高规制、高礼制、高品质”特性，为石狮人带来了前所未有的居家体验，一出场便赢了大半。

石狮建发·泱著实景图

　　在这个同质化竞争激烈的市场中，石狮建发·泱着的到来显得尤为稀缺，而这也是建发在泉州打造的首个真正意义上的新中式住宅，越稀缺就越值得买，想必这也是吸引大家买单的原因之一。

　　「强劲的购买力」、「内聚型市场需求旺盛」、「人居品质亟待升级」三大关键为石狮建发·泱着的热销奠定了坚实的市场基础，而项目自身的产品力或许就成了吸引众人目光的一大利器。

　　03/『 建发品牌口碑 』

　　自带光环，引发高期待值

　　品牌血统是住宅的底蕴，是经验，是资历，更是价值和品质的保障，对整个项目的定调起着至关重要的影响，所以建发自带的品牌光环从一开始就让大家报以很高的期待值。

　　在这个高周转的行业，还能走心做产品、坚持理想主义的房企已经太少，同时有心还得有实力。

　　建发作为千亿级房企，连续9年蝉联“中国房地产开发企业50强”，足迹布局逾50座城市打造百余经典项目，获得50余项专利，风雨40年匠心不改。

建发全国布局图

　　所谓“匠心”，难能可贵之处就在于一辈子做好一件事，把一件事情做到极致。

　　带着专注一心的匠心，建发在新中式领域整整打磨了19年，独创儒门、道园、唐风、华纹的匠造理念，大受市场追捧，以“新中式生活匠造者”的身份屡获殊荣。

　　它也不是千城一面的去营园造景筑居，而是结合城市人文、地脉进行在地化创作，既有传承又不失创领，不断在全国范围内掀起建发新中式的热逐浪潮。在厦门，建发房产的品牌溢价达20%以上，新中式项目基本要排队买。

　　渐渐地，建发开始成为高端与品质的代名词，新中式也成就了其在市场上的独特标签，成为众多喜爱中式风格追求高品质居住体验群体的首选品牌。

建发房产匠造八字真经

　　建发用时间与匠心换来了市场的认同，它的每次亮相都能让人感觉不负期待，就连在豪宅云集的“厦门战场”，亦能大放异彩走出独立行情。在泉州，建发亦凭借着卓越的产品力和市场表现，成功树立口碑与品牌影响力，这些都离不开其产品的品质灵魂。

　　值得注意的是，继建发珑璟湾、建发珑玥湾、建发中泱天成完美交付后，建发在泉州已空仓多年，这个市场对于建发新中式产品的到来期待许久。

　　04/『 首造硬核示范区 』

　　稀缺产品自带流量

　　开发商的品牌实力对整个项目的定调往往起着至关重要的影响，因此当这个极致的新中式产品主义者入驻时，所有人都在期待建发能为石狮楼市注入新活力。

　　不负众望的是，石狮建发·泱着一落地便以大开大阖的笔法匠造示范区，实景呈现了建发房产独有的三进归家礼仪，并将擅长的新中式园林挥洒得淋漓尽致。项目在石狮首次呈现了血统纯正的新中式作品，这点无疑是激发大家购买欲望的最直接利器。

　　事实上，当小编第一眼看到石狮建发·泱着示范区时，着实有被震撼到，光立于门前便已能体会到满满尊贵感。

　　一进御云庭：大门以王府规格歇山顶为形制，近70米五开三启府门，开阖之间尽显望族气度，气势雄浑威仪棣棣，瞬间有一种“人在北京游王府”的即视感。

石狮建发·泱著实景图

　　从府门左右伫立的北京石狮、龙凤地雕、祥云御道、水景映衬景墙诸多细节上的执着，皆令人沉醉于建发塑造的新中式古典美与王者威仪中。踏进大门，映入眼帘的是巨幅峰屏影壁，再次彰显世家厚蕴。

　　穿过庄重府门，就是二进归来轩，取名自石狮特有的侨乡背景，寓意在全球的石狮人都能平安回归故里。

　　建发秉承尊重石狮，尊重民生，敬畏市场的态度，遵循“因地制宜”的理念，在项目的打造中，融入当地城市文化特色，无疑让当地人倍感亲切。

　　继续前行是三进及第阁，穿过门楼映入眼帘的俨然是一幅《溪山清远图》，项目以框景造景手法，用水榭、古桥、松石、连廊等元素构成大气磅礴的山水画卷。

　　拾级而入更给人一种豁然开朗之感，放眼望去皆是中国古典文化中的山水意境，叠山理水，亭台楼阁错落有致，高度还原苏杭园林盛景。

　　居住在其中，能够切身享受到江南人居的温婉，确为石狮从未有过的园林体验。

　　目之所及处处皆有巧思，尤其是大幅全落地玻璃的洽谈区，将开阔水面尽收眼底，如此大美景致难怪能吸粉无数。

石狮建发·泱著实景图

　　试想一下，这般江南水乡才能独享到的意趣，在这里将成为高层住户的游园日常，多么美好。当项目呈现出来的质感已能让购房者畅想到未来生活，购房热潮自然是一触即发。

　　目前在市面上我们看到的新中式风格大多是以江南园林景观的内秀为主，而建发的新中式还有对外的气派和尊崇感，通过对礼序府门的高标准打造来体现业主归家的仪式感。二者兼得，可谓集新中式建筑之大成。

　　有了如此恢弘的实景呈现，想必项目还没入市前就已经被石狮高净值人群按下收藏按钮，就连同去示范区参观的业界大佬们也都深深“沦陷”，直言当下在石狮找不到第二家如此纯粹、大气的新中式府宅，随手一拍就是一幅画卷。

　　这也就不难理解，为何石狮建发·泱着能在营销中心开放仅9天后便自信开盘且一售而空，这便是底气。

　　05/『 高规制社区 』

　　迎合闽南人居需求

　　石狮建发·泱著能快速抢占市场份额，除了新中式这一王牌优势外，还有一点在于项目从社区到产品的高规格定制，大尺度规划完全迎合了闽南人居喜好。

　　>>从社区规划上看：

　　项目总建约16万㎡，容积率约2.8，规划9栋20-26层的高层，楼栋呈点阵状分布，最大楼间距110米，视野无拘，兼具更优的采光与通风效果。

　　同时，小区内还设置了地上、地下双入户大堂，进一步营造出尊崇和舒适感。

　　在园林打造中，项目深入研究当地人居需求与习惯，不光满足业主的审美需求，还率先引领了生活场景的创新变革，为不同年龄层设计出专属空间，包括室外游泳池、萌宠乐园、运动区、老人活动区、儿童活动区、阳光草坪等多功能延展空间，带来品质、健康、舒适的生活体验。

　　难得的是，项目还在架空层上打造了全龄泛会所，涵盖健身房、儿童游乐区、棋牌室、邻里会客厅、四点半学堂等五大功能区。

　　这些有别于其他项目的细节设计无形中提升了社区生活的价值感与高级感，为石狮建发·泱着创造出更有竞争力的卖点。

　　>>从户型本身来看：较之同类其他产品，亮点颇多。

　　项目主推建面约93-188㎡户型，基本涵盖了主流居住需求，更以“三开间朝南、大尺度宽庭、大阳台、明厨明卫”等更高利用率、更大开间、更优体验的特质，契合了闽南家族奢阔、大尺度的居住习惯。

　　小编于样板房走一遭回来，更加真切体会到那种哪里都恰到好处的舒适是种什么样的人居体验。

　　除了符合现代人居习惯、满足高端居住需求以外，项目大尺度的空间营造及新中式风格的简约设计让空间舒适性与品质感直击人心。而采光最大化的增加，以及大尺度落地窗的设计将自然景观完美融入室内环境，给人带来通透的立体空间感。

石狮建发·泱著样板房实景图

　　面积段虽普通，细节设计却不普通，社区规划更不普通，加上新中式景致的用心与震撼，确实能戳中不少人内心的冲动与认可，这是超脱地段概念的产品力打造，同样也是品牌认知带来的颠覆性改变，热度实至名归。

　　06/『 加分项 』

　　国宾级物业服务

　　另一个来自建发本身的加分项应该是项目配置的物业服务，即拥国家一级物管资质的「建发物业」。

　　作为建发房产旗下专业的物业管理公司（2020年12月31日，港交所上市），二十五年来，建发物业始终坚持客户满意为最终检验标准，全程提供以人为本的客户服务，不断升级交房后的居住品质，注重对每一户家庭的关爱，为业主提供专享增值服务，以高标准打造深具钻石品质的生活家园。

建发物业在香港联交所主板成功上市

　　与此同时，建发物业还将中式礼仪文化与物业服务结合起来，为客户定制国宾级服务，从着装到举止、从问候到言谈，以诸多细节展现东方大国的文脉礼遇。当有这样的建发物业保驾护航时，不免令人对未来家园有了更多的期待。

建发物业示意图

　　07/『 择址城央 』

　　兼具很高的价值预期

　　毫无疑问，在产品力上石狮建发·泱着已精准把握住城市高端圈层的心理，而在选址上，项目亦是如此，其所在的区位也是不容忽视的价值点。

　　随着政商文教的全面东进，石狮的发展走上快车道，城市向东也已成为共识和定局。石狮建发·泱着正好择址城东核心区，位于九二路、回兴路两条城市主干道之间，交通便捷，具备较好的昭示面。

石狮建发·泱著区位图

　　项目周边汇集了政务、商业（泰禾广场、德辉广场）、文教中心（石光中学、第七实小、石狮一中、宝盖中心幼儿园）、自然生态（宝盖山风景区、体育公园）、医疗（市医院、妇幼保健院）等丰富配套，加上区域内成熟小区密布，保有稳定的居住人群，生活氛围浓厚，区位优势不言而喻。

石光中学实景图

　　未来随着城市东进步伐的持续发展，预计该片区还会继续释能，一部分投资群体便是看中了这个城市发展红利，加上建发品牌本身具备的溢价空间，未来项目成长空间可期。

　　08/『 最后小结 』

　　①事实证明，石狮从来不缺购买力，也不缺房子，缺的是真正的好房子。高手过招，如何才能实现突围？“品牌口碑+产品差异化及品质+绝佳地段”永远是王道，三者兼备的石狮建发·泱着取得热销现象，自然水到渠成。

　　②石狮建发·泱著在「新中式景观示范区」上呈现出的超快执行力和强劲兑现力，也是建发在石狮楼市中成功突围致胜的关键点。

　　通过示范区提前“剧透”未来生活方式，高端客群对场景营造的认可，一种对未来生活方式的共鸣，胜过无数次直白的讲解。无形之中，从你望见示范区的第一眼开始，一种预想的生活方式就在徐徐展开……③从产品价值本身出发，石狮建发·泱着具备稀缺性，打磨如此精细的新中式产品于石狮市场是少见的，相比普通新房，项目具备更强的溢价能力和抗风险能力。

　　④综合以上客观来看，石狮建发·泱著的火爆来自一场「产品主义」的胜利，除了核心地段和其他外在红利的加持外，最重要的辨识度依然在于建发新中式的创新力和产品力，这也是它能虏获高端客群倾心的根本所在。

　　毫无疑问，建发这艘大船已成功驶入石狮楼市这片平静的海面上，并激荡起阵阵浪潮，也让我们真切见识到所谓建发速度与建发制造。若以此节奏继续下去，预计这个16万㎡的新中式府宅很快便会销售一空，项目接下来的每一次入市都值得珍惜。

　　据悉，近期石狮建发·泱著又推出三期2#、8#楼两栋高层，新品户型建面约93㎡、116㎡、132㎡、143㎡，现已启动预约，即将开盘！可以预见，此番新品入市或将再掀购房热潮。

　　这一次，继续拼手速吧……