有人总用“过了爱做梦的年纪”来搪塞梦想的缺席，他却十二年如一日，怀揣着梦想，以积极乐观的心态，追逐想要到达的远方。

　　也有人对梦想只停留在“谈”的层面，他却庆幸自己有一股“傻劲儿”，每一次转身和跳跃都坚韧、不服输，始终为实现梦想不停步。

　　他叫林柯冉，泉州中骏置业控股有限公司营销管理部副总经理，一位笃信“只要有梦想，就能达到一个无法完成的新高度”的人。

　　干劲 不断汲取新能量

　　他清楚地知道自己的目标，每一步走得坚定而执著。

　　深色衬衫，黑框眼镜，亲和力强，说话时总是微微笑，是林柯冉给我们的第一印象。再细聊，才发现，这位文质彬彬的广东仔营销副总，早在大学毕业时，就清楚地知道自己的人生目标。

　　2003年，地产市场步入黄金期，林柯冉梦想着进入深圳地产的黄埔军校——深圳中原地产。应聘企划一职，因没有地产工作经验遭拒。上进的林柯冉调转方向，顺利应聘销售人员一职。不久，他脱颖而出，被调到企划部，如愿以偿地做起了企划工作。

　　从进入中原地产后，开始服务深圳一线品牌开发商，到落地福建，操盘晋江公园壹号和东海板块香缤国际一期，纷纷创造当时市场的最高价，林柯冉的头衔不断升级。2012年，时任南安碧桂园项目营销总监的林柯冉，更是创造了南安市场近10年来从未有过的单盘日罄神话。

　　然而，林柯冉并没有过多留恋这座高峰上的风景，而是选择“去填补职业的空白”。“万达是地产人的梦想，也是中国商业地产的黄埔军校”，林柯冉微笑着谈道。进阶万达后，在高强高压下，一干就是小两年。直到数月前，成绩优异被调回万达总部负责区域管控的他，再次回到泉州入职中骏置业，通盘管理泉州区域13个项目的营销工作。

　　拼劲 遇到问题迎难上

　　只要有梦想，就能达到一个无法完成的新高度。

　　在多数人看来，林柯冉无疑是幸运儿，12年职业生涯，每一次华丽转身，都能轻松跳跃，最后都划出一道精彩的弧线。殊不知，他也遭遇过难题，更不知，他面对困难时的拼劲，以及逼自己不断颠覆思路的狠劲。

　　林柯冉回忆，2013年，他到南安碧桂园任项目营销总监。从打造狼性团队入手，引入激烈的内部PK机制，细分市场，无死角线下拓客，还从碧桂园传统强区请来精英营销团队支援，充分激活了团队的斗志。同时，调整价格策略，挖掘项目亮点，将南安市场激活。过程是痛苦的，结果是令人欣慰的，南安碧桂园开盘仅25分钟，别墅及商铺产品全部售罄，创造了南安市场的销售神话。

　　而到了万达之后，被派到安徽及江苏操盘的林柯冉，再次有了凤凰涅槃般的经历。难能可贵的是，尽管有如“脱一层皮的痛苦”，但林柯冉迅速调整工作方式，以适应全新的环境。这一次，林柯冉再次交上一份漂亮的答卷。

　　韧劲 让梦想更具张力

　　做一个理性的梦想实现者，积极解题，不服输。

　　如今，林柯冉已回到泉州，相比项目，对企业更为挑剔的他，已入职中骏置业，通盘管理泉州区域13个在售项目。

　　在他看来，中骏置业深耕泉州10年，通过一个个项目沉淀，已积累良好的口碑，优质的建筑品味和项目品质、成熟的户型设计、优秀的物业品牌、严格的人才筛选标准和清晰的企业管控思路，核心竞争力显而易见。

　　而面对当下去库存、项目多、管理半径大等问题，林柯冉再次展现出理性的梦想实现者姿态，不盲目、不服输。前不久，林柯冉带领团队，加入集团推出的“双十一购房节”行动，狂售出550套，目前则又开始谋划下一次营销策略。

　　“尽管市场不景气，但中骏具备的核心竞争力，让我们更有信心。一个有信心的团队，才能创造神话。”已把积极解题当成习惯的林柯冉觉得，在追逐梦想的过程中，要有“空杯”的心态，要有把水倒了重新再来的积极乐观。这个过程会很痛苦，但是“转身回头看，视野会变得更开阔”。

　　“柯冉，撇开一个个项目，你的人生梦想是什么？”一听这话，林柯冉爽朗地笑了。数秒后，他认真地说，“12年来，从未让自己停下来，不能在这个年纪就放弃梦想吧？希望做好项目，实现自己的价值。”无疑，怀揣梦想的林柯冉，已在泉州，再出发。

　　□对话林柯冉

　　成熟市场 营销更需综合人才

　　记者：受多方面影响，今年来地产从业人员转行常见，流动性也很大，请问您是怎么看的？

　　林柯冉：随着准现房时代的到来，消费者越来越理性，购房周期也被拉长，导致开发成本随之增加。市场已迎来调整期，并加速行业洗牌。这种趋势下，大型房企可不断支撑巩固市场地位，而小企业容易遭洗牌乃至退出市场。从业人员亦如此，强者恒强，弱者将被淘汰。反之，能坚持留下来的也能成为强者。

　　记者：作为营销人员，您觉得最重要的是什么？

　　林柯冉：市场日渐成熟，懂策划、会销售的综合性人才，会有更大的发展空间。此外，营销人员还应文武兼备，既要勇于切割团队，又应该理性地面对问题、解决问题。再者，营销团队面临的压力比较大，需要一个良好而乐观的心态，结果如何不能控制，但要努力做好过程。还是那句话，梦想还是要有的，万一实现了呢？

　　人物名片

　　林柯冉，2013年开始在深圳进入房地产领域，历经磨砺，深受港式地产文化影响，2007年开始进入泉州市场，深耕当地，后一路跻身服务碧桂园、万达两家全国十强企业任职营销副总职务，现任中骏泉州区域公司营销副总经理一职。

　　（海西地产网 张喵喵辑）