在泉州地产界，高学历的人才不少，但，他与众不同！

　　他不仅是MBA，还是特爱钻研地产的“研究生”。

　　做过外贸、开过房产代理公司，在辉煌时期又转入地产开发公司当起集团常务副总，将地产开发、财务、营销、物业等一一管理了个遍！进入房地产行业的13年，每一段经历，都留下他独到的思维、雷厉风行的处事印迹！

　　他说：“在房产行业，学习不能停！”

　　他叫梁军毅，泉州东海开发有限公司副总经理，一个亲和、健谈、爱聊楼市的地产人。

　　爱学习 善折腾

　　梁军毅的工作经历算是丰富多彩，2000年之前，他从事外贸工作，而后毅然选择放弃，到厦门大学读研究生，他的导师戴亦一不仅在他学业上给予帮助，更成为他进入房地产行业的导师。

　　2003年~2009年，梁军毅与朋友合开了一家代理公司，短短几年时间里，他写下至少50份市场调研定位报告，也接了不少项目的代理。不过，随着时间的推移，他不断思考和总结，觉得代理行业能学到的内容太过拘束。2009年，他放弃代理行业，进入开发商公司上班，这也从此改变了他的人生轨迹。

　　“在三信集团的两年半时间里，学到了很多，特别是综合性地管理一个公司，从商场、财务到物业等。”梁军毅说，这在代理行业里学不到。

　　2011年6月份入职中骏置业，让梁军毅与泉州结缘。在中骏工作期间，他以精准的营销策略，果断的决策，受到行业的认可。而这，离不开他的学习与努力。在同事眼里，梁军毅最早上班，也最晚下班，而且几乎天天如此。

　　2014年7月，梁军毅到东海开发，全面负责东海湾所有项目的营销工作。

　　梁军毅谈道，现在做营销的人员，大多是做表面工作，没有与市场紧密结合，只有踏踏实实地学习再学习，才能把营销做好，把每一个项目的需求把握好。

　　善定位 敢行动

　　从一个房地产门外汉到如今的地产专业人士，离不开他自己的学习，更离不开他对于市场敏锐的判断力。

　　在莆田的两年半时间里，他多次操刀不同的项目，利用精准的定位，准确的市场判断，不仅给自己个人能力带来了巨大的提升，也给公司带来了利益，赢得了老板的好评。

　　2011年10月，其负责的一个项目首期开盘遇冷，面对这个巨大挑战，他日日夜夜工作在第一线，通过每一天观察每一个客户到访的细节，与一线销售人员沟通客户的需求，在2012年3月第二次开盘之时，他通过几个月的观察和判断，选择了新一轮的开盘楼栋和产品，这一次的开盘获得了圆满的热销。

　　在当时，记者采访他时，还记得他说了一句话，这一次的热销是全公司上上下下几十号人共同的努力。而在其他员工眼里，他是最累的一个，但是他却把功劳给了大家。

　　机会是要把握的，错过了，可能效果会截然不同。在记者采访中印象最深的是，梁军毅以准确的市场判断，果断的决策，成为不少行业人士学习的榜样。

　　□对话梁军毅

　　泉州将步入 现房销售期

　　——记者：地产行业转向白银时代，泉州房地产也出现明显的供大于求，对于未来的走向，您怎么看？

　　——梁军毅：在前两年，泉州楼市快速膨胀使得其供应量迅速扩增，从2014年开始，市场的快速萎缩也让不少项目剩余的库存量猛增。而目前，泉州楼市的库存量达到280万平方米，加上下半年预计新增的预售面积，去化周期超过30个月。这个惊人的库存量，更考验开发商本身的实力以及营销负责人的综合能力。

　　近几年，泉州市区常住人口中非户籍人口的比重占到40%，但是城市对非户籍人口的吸附力还不强，这也是导致泉州高库存压力下，去化速度放缓的直接原因。对于泉州的开发商来说，只有坚持做好产品，提升楼盘的综合品质，优化后期的物业服务，完善楼盘周边的配套，提升竞争力，才能在现房销售时代成为赢家。

　　——记者：对于未来，您有什么期望和规划？

　　——梁军毅：在这行那么多年头里，不仅涉足了房地产代理，也待过好几家公司，每一家公司都给我现在的人生带来宝贵的经验，我非常热爱这个行业。

　　未来太遥远，把握现在，做好每一件事情，实事求是，努力做到最好。在从业的10多年时间里，我曾经离开过，但是骨子里对地产的热爱让我又回来了，所以，我还能再干20年，不管未来怎样，努力了就不会后悔。

　　□人物名片

　　梁军毅，泉州东海开发有限公司副总经理。接触房地产行业整整13年，以敏锐的洞察力，专业的市场判断力，成为地产界专业的职业经理人。