圆脸，爽朗哈哈一笑时，鱼尾纹尽显，眼睛眯成线。近视700度和250度的眼睛，透着精光。说话风趣，语速较快，中气十足。讲话喜欢微侧着头，眼睛向左或向右，做短暂的停顿。不时，冒出阅历丰富的抬头纹。口头禅是“实话实说”，然后，在右手虚抬的手势下，引出简明扼要的话语。

　　他叫黄榕程，泉州市世界贸易中心有限公司总经理，漳州人。黄榕程是名美工男，“转战”房地产行业14年，以独特的营销理念和视角，打响了13场营销突围战，成为业界认可的“楼市操盘能手”；独特的性格、“毒辣”的语言，使其成为令人“又爱又恨”的人！他何以如此？又为何如此？……

　　14年只做房地产 成为下属不敢“蒙”的上司

　　最近，黄榕程是泉州房产界的一个话题人物。在过去的几个月时间里，他内整合、外联动、调整房价，在艰难时期令世界贸易中心项目的成交逆势上扬，造就了业界看来“不可能达成”的销售业绩。

　　其实，这只是黄榕程14年营销历程上的又一次“突围战”。

　　“每个楼盘，都有一个营销切入点和时机，关键是看如何把握。”黄榕程猛呷了口茶。楼盘销售定价多少，何时涨降？能否绕过产品线，主推一些户型？客户心理需求是什么？如何整合现有资源，包括媒体……这些，都是黄榕程在销售楼盘的时候，会通盘考虑的因素。

　　在黄榕程看来，每一个项目的成功销售，都是一场场“突围战”。

　　因营销理念和视角独特，黄榕程的营销突围战，屡次打胜。例如2002年，黄榕程接手惠安某楼盘，发现积累的客户较多，他采取涨价，让已购房客户带动新客源，“滚雪球”发展；过后，他到南平接手某楼盘，并没运用价格杠杆。他发现楼盘规模大、绿化好，产品系列丰富，但没主次，直接绕过产品线，根据客群，主推80~110㎡的户型，取得重大成效……这样的例子，在黄榕程与房产打交道的14年里，屡屡出现。

　　14年，黄榕程操盘过13个项目，从置业顾问到项目总经理，他成为房地产行业熟悉房地产开发流程及销售招商、懂得产品定位及规划设计的“全能型”选手。“我们遇到问题他都能为我们找到解决方法，但是，千万不能蒙他，因为蒙不了还得挨批。”不少跟黄榕程共事过的下属都这样谈论他。

　　天生叛逆 慢热不是他的性格

　　黄榕程究竟是个什么样的人？

　　在采访黄榕程前，一位跟其打过交道的同行这样描述他：“第一次见面，因为这人不留情面，对他没什么好印象，但是，第二次细聊之后，发现他的专业才能令他闪闪发光，且其性格直爽，是个可交的朋友。”

　　而黄榕程坦言，自己的性格与成长经历有关。黄榕程猛抽了两口烟后回忆道，父亲是名军人，对身为长子的他，管教很严。但，他小时很调皮，溪里炸鱼、山上打鸟；也很叛逆，喜欢挑战父亲的威严；也很大胆，记得父亲在山上包一片龙眼，他深更半夜在有坟墓的山上独自一人看护。从小，他就练就了独立、勇敢、敢于挑战的性格。当然，父亲的军人作风，也影响了他的做事风格。

　　“我跟别人不同，有时候，一些朋友也会找我去帮忙看项目，我都是直接说问题。”黄榕程谈道，慢热不是他的性格，他就喜欢做事直接、直接切中问题的症结。因此，不少业内人士打趣道：“这样‘毒’的舌头，不论是做黄榕程的朋友，还是他的上司，必定对他是爱恨交加。”

　　对话黄榕程

　　“我这人喜欢挑战”

　　——记者：黄总，您是学美术出身的，怎么会想到进军地产界？出于个人职业规划？

　　——黄榕程：没啥规划（讪笑着，猛抽了口烟，挤了下抬头纹）！我是无意中入这行的。实话实说，我是被迫的，就是为了生存。学校毕业后，我折腾过很多东西，做过推销员，卖过坐垫、竹凉席等。但，这期间，我没赚到钱，反而欠下一屁股债。2001年，那时我26岁，觉得房子好卖，帮人卖房，可以赚到钱。我就去干了，没想到，一干就是14年！

　　——记者：这14年，您在很多房地产操盘过，且大多取得骄人的成绩。据说，您选择的每一家楼盘，您的到来都能创造销售奇迹，有了“楼市操盘能手”之称。您是怎么觉得？又为何这么选择？

　　——黄榕程：没那么厉害（摆手，哈哈笑道）！骄人的成绩，没有；销售奇迹，也谈不上。楼市操盘能手，更是惭愧！实话实说，这里面有很多因素，个人、家庭、公司、环境等等，无法言尽。有一点，跟我的个性或许有关。我这人喜欢挑战，越有难度，越想尝试、琢磨、攻克，实现人生的自我价值。此外，我也是想提升自己，在一些房地产操盘，让我阅历增多，更积累了实战经验，对我的营销知识、方法有帮助。当然，工作之余，我也在加强学习，研究客户心理需求等。

　　入行14年，足迹遍及福州、泉州、惠安、漳州、南平、湖南、广东、浙江，应聘过7家开发商，操盘过13个项目，任职过置业顾问、营销或企划的经理及总监、拓展开发部经理、两次项目总经理。市场敏感、熟悉房地产开发流程及销售招商、懂得产品定位及规划设计。

　　（海西地产网 张喵喵辑）