据报道，2014年步入尾声，各大房企的销售冲刺也进入最后阶段。去年就曾对万科老大地位发起冲击的绿地，今年势头更猛，机构预估的前11月销售额甚至稍稍超过万科。虽然两大房企掌门人都曾表示当不当“老大”并不重要，不过在营销层面的暗暗较劲不可避免。万科保持了9年之久的“老大”地位能否保住，成为今年最大的悬念之一。

　　谁是“老大”

　　“万科做老大真的很久，有谁愿意拿去真的很好。”万科总裁郁亮在今年曾多次这样公开表态。2013年万科销售额为1709.4亿元，绿地销售额1625亿元。84亿元的差距，用绿地集团董事长张玉良的话来说，就是“两个项目的差距”。在去年成功迫近万科之后，绿地在今年年初将房地产销售目标调高到2400亿元，完全摆出一副誓要超越万科的姿态。

　　12月1日，上海亿翰智库公布2014年1-11月中国典型房企销售业绩榜单，根据其预估，前11个月，万科销售1911亿元，绿地销售1918亿元。前10个月，万科仍以1711.4亿元占据行业第一的位置，而当时绿地集团的销售额刚过1500亿元。根据亿翰智库的数据，绿地11月份实现380亿元的销售额，完成对万科的反超。

　　这一数据从发布开始就引发较大争议。有人甚至质疑，每年每季度甚至每个月，都有多家机构提前发布非企业官方公布的销售业绩排名，其目的是为了抢影响力。从后续企业公布的数据看，各家数据都有不同程度的误差。

　　亿翰智库表示，上述榜单的数据来源于公开数据和对各大房企的调研，数据来源有着可靠依据。对于外界质疑的单月绿地380亿元销售额，亿翰智库表示，11月绿地大宗物业交易额和海外市场两项销售额在180亿元左右，国内市场商业项目和住宅的销售额在200亿元左右，共同造就了单月380亿元的销售成绩。

　　12月5日，万科公布前11个月销售额为1901亿元，与亿翰智库的预估额相差不大。另一家研究机构克而瑞研究中心成功提前预估出万科1901亿元的销售额，其预估的绿地前11月销售额为1908亿元，也是稍稍超过万科。

　　对于上述各类数据之争，万科旗下官方微信账号“万科周刊”给出的答复则颇为符合互联网时代的娱乐精神。“你们懂的”四个字，既简短，又意味深长。

　　模式之争

　　万科与绿地关于销售额的竞争背后，其实是两种房企的模式之争。

　　作为大型综合化国有企业集团，除了房地产外，绿地还发展金融、能源、酒店、汽车等业务，并计划进军快消品、日用品、医疗健康、食品进口、农业等领域。房地产方面，目前绿地的商业地产已经超过50%，绿地将进一步参与到城市开发和运营中，通过地铁投资建设、产城一体化开发等，掌握优质核心地块，并分享城镇化利好。绿地年初给整个集团定下的营业额目标是4000亿元，房地产作为其中最重要的组成部分，分到了2400亿元的销售额任务。

　　值得一提的是，绿地多次对外表示，将提高海外业务的占比，成为大型跨国集团，2025年跨国指数将达到25%。在张玉良治下，绿地从上世纪90年代初做动迁房和旧城改造，后来开始在全国做商品房、大型综合社区和城市综合体，再到2011年开始布局全球房地产，以及进入煤炭、汽车、金融等多个领域，绿地没有放弃任何一个将企业规模做大的机会。截至2013年，绿地集团实现业务经营收入3283亿元，利润总额140亿元。

　　今年以来绿地集团两件事最受外界关注，一是上市，二是混合所有制改革。今年3月份，绿地宣布欲借壳金丰投资实现集团业务整体上市，拟注入资产655亿元。至8月份，证监会对其行政许可申请进行了受理，使得绿地的借壳上市有了实质性进展。在混合所有制改革方面，早在1992年，绿地就开始打破员工的“身份”限制。1997年，职工持股会就成为绿地集团重要股东之一。从1997年到2013年，绿地在完成改制后不断调整，形成国有控股、职工持股的股权结构。2013年，绿地募资20.87亿股引入平安创新资本、鼎晖嘉熙等5家战略投资者。引进5家财务投资人之后，职工持股会、上海地产集团和上海城投总公司的股份分别被摊薄至20%-30%。“持股会让你增强了动力，合伙人公司增强了内部巨大的动力。我认为它是一个现代企业发展、国有企业改革重要的基本制度。”张玉良表示。

　　而万科则一方面在尝试合伙人制度上，与绿地有异曲同工之妙；另一方面在专注于住宅开发的同时，也在进行商业地产等综合业务的尝试。从今年5月28日起，宣布开启事业合伙人制度不久，由万科员工组成的盈安财务顾问企业便迅猛出手，多次从二级市场买入公司股票，把员工、股东以及投资人的利益捆绑在一起。除了住宅外，商办、产业、养老、旅游等产品的比例也会提高。在运营模式上，万科高层多次表示更多地借助互联网思维，提高服务意识。

　　“万科可能会逐步‘轻资产’化，将操盘、经营等能力的提升作为重点，并注重品牌价值的塑造。短期来看，万科的发展稳健，小股操盘的项目也有助增加收益率。从长期来看，万科仍然在寻找一条适合自己的发展道路，以培养新的盈利点。”克而瑞研究机构分析师朱一鸣表示。

　　“老大”好处

　　根据克而瑞研究机构的统计，从全年的销售表现来看，第一季度万科的销售金额比绿地高了202亿元，但第二、三季度，以及10月和11月的合计销售金额均是绿地领先。一季度的差距主要由于1月万科的销售金额高达276.5亿元，远高于绿地的65亿元。去年12月，万科在销售目标完成的情况下有所保留，将200亿元左右的业绩“藏”到了第二年；绿地则“打光了子弹”，导致今年1月销售金额差距较大。如果单算今年2-10月，绿地总体的销售表现强于万科，比万科高28.5亿元。

　　在另一项衡量房地产企业规模的指标预销售面积上，绿地集团已经在2013年跃居第一。绿地集团去年一共完成预销售面积超1660万平方米，较上年增长38%。

　　据了解，今年最后几个月，绿地开启了一切手段加速卖房。降价促销、全民营销、整栋销售、以房抵合作方欠款等方式都被绿地用到极致，为的就是全力争取行业“老大”的位置。

　　（海西地产网 张喵喵辑）