绿地香港控股有限公司11月7日公告披露，公司、子公司及其联属公司2014年首十月的合约销售约为102.43亿元，较去年同期增加73.22亿元，增幅达251%。

　　已售合约总建筑面积则为138.71万平方米，按年增加109.8万平方米；另外，平均合约售价为每平方米7385元。

　　据此前数据，绿地香港前九月销售90.08亿元，合约总建筑面积约为122.1万平方米，平均售价7377元/平方米。

　　据此测算，十月单月，绿地香港共录得合约销售12.26亿元，较9月份的9.05亿元环比增长35.47%，16.6万平方米的销售面积也较9月份增加7.86万平方米。

　　对于今年的销售预期，穆迪此前在研报中指出，其有望实现全年约120亿元的销售目标，而前十个月，绿地香港已完成目标85%。

　　在此之前，绿地香港董事会主席兼行政总裁陈军曾表示，今年可售货值在250亿元左右，但大部分项目都要在下半年入市。若如此，随着新项目的相继推出，绿地香港的业绩无疑也将“水涨船高”。

　　海口、南宁的“进退”

　　从区域表现来看，截至10月末，绿地香港的销售收入中，海口项目销售占比为34%，共贡献销售额35.16亿元。

　　紧随其后的杭州、昆明以及南宁区域，贡献14.81亿元、14.63亿元和11.61亿元。其中，杭州和昆明项目销售占比均为14%，南宁项目则为11%。余下的长三角、上海、徐州、太原以及黄山位居第三阵营，占比均不足10%。

　　单十月份的销售而言，海口项目表现尤为突出，销售额达5.02亿元，其次杭州贡献2.48亿元，昆明及长三角也分别贡献了1.29亿元和1.36亿元。上述四个区域的贡献已占绿地香港全月销售的八成以上。

　　相较于9月，销售反差最为明显的无疑是海口及南宁项目，其中海口项目环比增长2.89亿元，而南宁项目仅贡献8100万元，远低于9月份的2.11亿元。

　　诚然，业绩贡献占比的反差与绿地香港的推盘节奏不无关系。

　　据了解，目前绿地香港位于海口的在售项目包括了绿地海长流、绿地荣域、绿地海森林、绿地城等。其中，海长流为去年的销冠项目，目前二期高层在售，三期也即将以成本价入市，而其余项目均有房源在售，在价格优势明显的情况，项目去化不错。

　　相反，南宁项目10月的销售则逊色不少。不过，主要是由于货源不足。资料显示，绿地香港位于南宁的在售项目仅有两个，分别为绿地国际花都和南宁绿地中心。绿地国际花都在9月27日首开推出500余套房源售罄后，在10月份未有加推，而南宁绿地中心也是仅有少量货源在售。无疑，这也减弱南宁项目的销售贡献。

　　不过，在尝到南宁市场的“甜头”后，绿地香港加码南宁的决心也愈发明显。据悉。10月17日，绿地香港以总价1.18亿元再揽得五象新区地块一幅，该地块占地23,479平方米，用途为商业及办公，而该地块也是绿地香港在南宁所取得的第三幅土地。

　　再度携手华润置地

　　仔细查阅绿地香港目前的在售项目便不难发现，加快项目周转已成为绿地香港规避风险的招数之一。

　　陈军亦直言，“绿地香港从拿地到开发3个月，从开发到预售最多6个月。如此可实现现金快速回流，再买地投入，再回流。”

　　而对于追求规模增长的绿地香港来说，除了快周转，寻求合作方也成为其近来的新常态。

　　业内分析指，如此一来绿地香港不仅可以缓解资金压力和摊薄风险，同时也可以通过入股其他开发上的项目来获得优质项目，借此避开土地市场直接竞争产生的高额地价。

　　颇为有趣的是，近期绿地香港与华润置地便上演了一出“一分一合”的合作大戏。

　　早在今年年初，绿地香港一纸公告披露，其与华润置地及投资者订立合作协议，成立各占股50%的合资公司，共同开发此前由绿地香港以59.5亿元投资获得的上海黄浦区地块。彼时，绿地香港方面表示，引入合作方时鉴于该地块的规模及集团多个发展项目的资金需要。

　　然而，50%对50%的权益似乎早已埋下隐患。9个月后的10月15日，绿地香港再次刊发公告，宣布与华润置地订立的关于合作开发上海黄浦区地块的协议终止。

　　关于终止的原因，绿地香港表示，主要在于就合作开发该土地进行进一步业务筹备工作的过程中，双方认为就该土地的进一步发展持有不同意见，且将非常难以就该土地的发展项目落实获双方满意的业务计划。

　　而在市场人士看双方的主要分歧应该还是在项目主导权上，同时，对于项目未来商办比例的定位或许亦存有不同见解。

　　就在外界一度认为绿地香港与华润置地已经“缘尽”之时，“分手”不足半月的双方再次在苏州吴江项目上燃起合作希望。

　　10月30日，绿地香港称将再度携手华润置地开发位于苏州吴江区的土地，其中，绿地香港出资4.6亿元，享有合资公司的50%权益，而其与华润合作项目的合资公司不属于绿地香港的子公司，财务收入不并入绿地香港。

　　据悉，此次苏州项目的合作方式与之前黄浦区地块如出一辙，唯一不同是，在此次合作中，华润置地处于主导地位，其在董事会中占据三席位置，而绿地香港占据两席。

　　历史资料显示，吴江项目所属的三宗地由华润置地子公司苏州盈满于今年2月28日竞得，三幅“连体地块”中的两幅面积为7.82万平方米的土地指定作住宅用途，余下8.06万平方米的土地指定作商业服务。据了解，该三宗地块将建成华润的品牌产品线——五彩城。

　　而绿地香港月度通讯披露，该项目所属的住宅产品——华润·凯旋门已于10月17日首次开盘，首批房源在开盘第一天已售出超过70%，不过鉴于股权转让尚未完成，销售并未并入绿地香港当月销售。

　　（海西地产网 张喵喵辑）