现象 成交量锐减 买房意向不强

　　平和客户去哪了？时下是平和县蜜柚上市的高峰期，在往年也是平和柚农涌进漳州市区购房的黄金期，不过，如今不少楼盘发现今年平和籍购房者少了。记者在漳州市区多个楼盘走访中发现，往年占到总客群3~4成的平和客群人数，有的楼盘锐减了一半以上。不少楼盘负责人表示，平和客户确实少了很多，尤其对一些以县域客户为主的项目而言，影响更大。

　　客户不走出来，那么主动走进平和市场的楼盘，收效也未必好到哪去。第十届中国（平和）蜜柚节于今年10月16日举行，作为平和最大的节日，也成为不少漳州市区楼盘拓客的好时机。据了解，今年漳州市区近20个楼盘携带旗下的产品参与房展展销，然而从节后的反馈来看，房企都普遍反映，看热闹的人是挺多的，意向买房的客群却寥寥无几。漳州市区西部一楼盘置业顾问表示，蜜柚节期间，他们展位是挺热闹的，但大部分人是冲着礼品过来的，真正想买房的，数量不多。

　　原因 客群深入基层 盘多或有“稀释”

　　“其实现在买房人群都不在县城，大部分的客户在乡镇、乡村里面，没有深入去拓客的话，平和市场当然拓不动了”。漳州某房产营销公司主管林女士告诉导报记者。市区部分楼盘感觉平和客户减少有个因素是拓客渠道的问题，他们公司有独特的拓客方式，对平和市场有比较深入的挖掘，近来尽管市场低迷，还是有一定的成交量，“前几天还促成了四五组客户成交，近来还有很多购房者向我们要优惠”。

　　不少业内人士认为，今年平和客户的成交量和意向度确实有所萎缩，除了受大环境影响之外，其中原因是多方面的，不能一概而论。林女士表示，平和客户的观望依旧浓烈，一些购房者还对楼市持有悲观情绪，而且经过多年的挖掘，购房需求量有所饱和。翼特房地产开发有限公司营销总监阮勇杰表示，随着平和城镇化加快，越来越多品牌房企进入县城，带去更高品质的产品，让不少当地人选择在县城置业。此外，今年市区大规模楼盘上市，也“稀释”了单个盘的平和客户量。

　　后市 柚子价格走高 年底或有购房行情柚子作为平和的经济支柱，柚子收成情况直接影响果农的经济效益，进而影响着当年楼市交易。比如，2011年平和蜜柚大面积滞销，直接使得平和县城楼市的销售量从当年下半年开始走低，直到2012年上半年才有所好转。林女士是平和人，她透露，今年柚子的行情比以往是有所下跌，不过影响有限。她表示，从目前来看，每家的收入相较于去年差不多就减少几万元，总体收入还是比较平稳。

　　据了解，进入9月平和蜜柚开始大量上市，由于受到闰月以及气候的影响，品质不如从前，当时的收购价也不理想。10月中旬，平和县长黄劲武接受媒体专访时透露，平和的蜜柚产量比较大，今年达到120万吨。近日又有好消息传出，蜜柚节过后，蜜柚的收购价不断上涨，无套袋的白肉蜜柚从节前的一块钱涨到一块三毛钱左右，套袋的蜜柚从一块三涨到一块六；红肉蜜柚则从原先的一块六涨到两块三左右。业内人士表示，随着平和蜜柚的行情逐步好转，柚农的收入将会水涨船高，说不定年末将会出现一波购房潮。

　　（海西地产网 徐晓虹辑）