上周，漳州市区三个楼盘低调认筹，银十迎首波供需高峰。据不完全统计，开盘成交超过300套，这是进入第三季度以来，楼市交出的最好成绩单。供需一改沉闷的局面，得益于新政后第一波首改族的“冲锋”。顺应了市场需求，品牌房企国贸润园、漳州万科城、融信未来城三盘推出了刚需和改善需求的产品，且售价低于预期，一举拿下大量市场份额。
行业人士分析认为，开盘价格符合市场预期，是购房者出手的最重要原因，开发商通过价格杠杆，撬动了这一波需求。与此同时，央行国庆前公布的信贷新政，让至少三成改善型购房者搭乘“顺风车”入市。鉴于年度销售任务的压力，以及成交刚起色，预计第四季度楼市以价换量将成为常态。未来两个月时间内，仍是购房者入市抄底的好时机。
品牌房企推盘“先声夺人”
自9月30日央行、银监局公布通知，明确表示对拥有1套住房并已结清相应贷款的家庭，再次申请贷款购房仍按首套房执行，利率下限为基准利率的0.7倍。新政走向成为各界关注的焦点。
上周五，建行成为首个公布房贷新政的银行，一时间楼市闻风而动。原先坐等新政的买卖双方骚动起来。10月11日，东部新盘国贸润园率先开盘推出了3栋楼，首期共计350多套房源，兼顾刚需和改善两类户型，在开盘当天以销售八成的业绩，先声夺人。紧接着10月12日，漳州万科城、融信未来城两盘同天公开认筹，推出复式多层改善型和刚需型产品，在开盘当天斩获了各自的“战果”。
这是继国庆看房升温以来，开发商趁热打铁迎来的银十首轮集中供应，实力房企瞄准的主要客群就是新政重点关照的“首改族”。因而此轮新盘推出的户型供应上，在满足刚需型住房的需求上，也加大了改善型产品的比重。例如，国贸润园推出120~140平方米的中大户型，以及漳州万科城推出的115平方米的复式小洋房，都为满足改善型需求的户型产品。
在这一轮成交当中，在产品、价格及新政等方面的促动下，楼市成交有了明显起色。据不完全统计，三盘成交的总套数超过300套，这是楼市继第三季度以来交上的最好成绩单，品牌开发商以低价跑量的开盘发力，也成为打破市场观望僵局的突破口。
价格“杠杆”发挥效力
不难看出，此轮新盘发力均为区域内的品牌房企。在淡季市场下，购房者在价格相差不大的情况下，首选更有实力的开发商。这也是为什么在各个板块内，品牌房企比一般的开发商更有人气的主要原因。在普通开发商还在观市的情况下，只有品牌开发商还能进行集中开盘。
从开盘定价来看，此次两个新盘定价获得购房者关注，开发商均是采取了低开策略，其中，国贸润园的成交价格约6500元/㎡，融信未来城的成交价格约6200元/㎡，开盘价格比预期低了1000多元。
国贸润园副总经理邓绪杰告诉海都记者：“这一次开盘定价算得上‘低开高走’，符合公司的预期，推量350多套，热销超过八成。而热销关键在于国贸润园在产品、定价、开发背景等综合价值上，能达到购房者的心理底线，才促成大量购房者出手。不过，意想不到的是，推出的140多平方米的大户型卖到一套不剩，购买客户当中首改和再改人群至少占了三成比重，新政的推动作用可想而知，开盘时机也是不可忽略的重要因素。”
对于购房者申先生来说，新政带来的利好，是促成他买房的关键。“如果按照原来的政策，要支付60%的首付款，那对我来说压力就太大了。现在我只要支付30%的首付款，这几年新政频出，买第一套房时就碰到限贷政策，公积金只贷到12万元，商业银行利率也很高。现在碰到有利时机，就冲着新政出手了。”
【观察】
楼市“白银时代”
以价换量成常态
立丹行漳州区域总经理彭立认为，开发商通过价格杠杆，撬动购买，从而拉动成交量。低价入市是促使大量购房者出手的关键。尤其对于品牌开发商而言，低价跑量更能够吸引购房者的眼球，有实力的开发商更有市场，今后购房者买房也会越来越认品牌。这几年，外来开发商的增多，已经培养了购房者辨识以及判断能力，也促使他们的购房观念更为理性。
对于楼市后市的走势，多个开发商对海都记者表示，尽管成交刚刚有所起色，但形势依然不容乐观。国贸润园副总经理邓绪杰表示，下一波能不能再有这样的成交量，多数开发商对市场仍打问号，只能用谨慎乐观来看待。毕竟，作为一个内生型的市场，漳州市场的容量有限，几大品牌开发商都在争抢份额，市场竞争激烈。从长远来看，市场正在恢复健康理性，出现大起大落的可能性已经不大，楼市疯狂的黄金时代已经过去。
当前迎来的正是“白银时代”。以今年的供应量来看，主要的楼盘集中在东部，东部占据了市场上至少八成以上的存量。翼特丽景城营销总监阮勇杰初步估算了一下，仅东部已经开发待售的存量，至少在200万平方米以上，主打价格促销的楼盘也都集中在东部，库存高企将促使以价换量成为市场的常态。
对于购房者来说，在楼市新政、品牌房企、价格低开等多重因素的叠加下，不但购房成本低，且可选择的空间大，今年的未来两个月时间内，仍是抄底楼市的好时机。
（海西地产网 吴淑惠辑）
