一直以来，刚需和改善客群一直是楼市不可或缺的主力军。上半年，刚需表现出的强大爆发力使其当之无愧成为楼市主角。改善型房源则在不知不觉中退居二线，成了楼市的配角。而近段时间，沉寂了大半年的改善型市场，突然有了新的起色。漳州万科城、天利仁和、悦珑莊等项目纷纷瞄准了改善型购房人群，洋房、别墅等产品更是悉数登场。

　　业内人士表示，上半年大多数开发商均以刚需产品为销售主力。虽然销售情况不够理想，但也去化了一定的刚需置业者。在低迷的楼市下，面对即将到来的“金九银十”销售旺季，不少开发商抓住市场良机、改变销售策略，将高端住宅作为销售重点，希望能瓜分改善一族这块“蛋糕”。

　　实力房企抢先入市  填补市场空白

　　日前，首开热销的漳州万科城启动了二期新品的预约。二期新品预计推出约350套房源，其中包括226套面积在92～116平方米的11#高层，以及120套面积为115平方米的8层花园洋房。值得一提的是，此次万科推新多为改善户型。除了独创的十字单体结构外，更迎合漳州市民的喜好，再现板式多层花园洋房。

　　作为市区唯一在售的别墅产品，悦珑莊自公开以来就受到了业界的广泛关注。不久前，悦珑莊香檀墅样板房亮相。时尚的外观，高达7层的大空间，宜居的设计，都让人眼前一亮。目前，在售的玉楠墅涵盖150平方米和280平方米两种户型，更是市区少有的终极改善产品。

　　天利仁和和风苑也将推出466套改善型精装房源，面积涵盖97～170平方米。样板房预计在近期公开，并于国庆期间面市。作为本土开发商，天利仁和的实力有目共睹。此番首次试水精装房，天利仁和又将带给我们怎样的惊喜，很是令人期待。

　　值得一提的是，由融信集团和海投房产强强联手打造的一品江山，也将项目定位为城市别墅豪宅模式。以亲地联排、双拼别墅以及开阔高层、小高层产品等多元户型，形成不同类型的高端居住产品。项目也有望在下半年启动。

　　种种现状不难看出，不少开发商正在调整销售策略，改善性产品有望成为下半年楼市供应的主力军。

　　拼特色比性价  改善产品助推楼市

　　对如今的购房者而言，改善房源的走俏，不仅仅是在面积上的提升，更多的是产品质量升级带来的舒适感以及生活方式的改变。因此，一个既有居住的舒适性又能让业主不失体面的改善型高端盘，自然成了不少改善型购房者的首选。

　　“我们此次推出的115平方米复式产品，是目前较稀缺的带电梯多层花园洋房，实际使用面积可达到160平方米。而底楼和顶楼的住户，则能享受到更多的赠送面积。”漳州万科城的置业顾问向记者介绍，“此外，115平方米装修成5房2厅3卫，也是我们推新的亮点。当然了，考虑到不同业主的需求，我们此次产品在以装修房为主的基础上，还会保留部分的毛坯房。”据了解，漳州万科城二期新品预计在“金九银十”期间推出，或将继续沿用一期低开高走的营销策略。

　　同样以精装房面市的天利仁和，此番将推出的和风苑不仅户型多样，小区的绿化率高达40%，公摊面积仅为17%。“有了前三期的开发做铺垫，目前天利仁和社区环境已经基本成型，周边各项配套也趋于完善。和风苑定位为精装房，业主入住后也不用再经历装修期间的嘈杂。现有的环境让业主拎包入住即可享受舒适的生活。”谈及项目的优势，天利仁和销售经理王亚恋信心满满。

　　的确，在改善房源扎堆“暗战”的形势下，项目没有点自己的特色很难在竞争中站住脚。业内人士分析，相较刚需置业者而言，改善型置业者的观望情绪相对较淡。在“金九银十”到来之际，或将有一部分沉寂已久的改善需求得以释放。敏锐的开发商们自然不会放过这来之不易的市场新机遇。同样，一旦改善型购房者能买账，也将促进楼市的升温。

　　（海西地产网 张喵喵辑）