随着2014上半年“嗖”一声飞奔而过，晃眼迎来“金九银十”的黄金时节。历经上半年泉州楼市波诡云谲，歌猛进的楼市突然“陷落”，降价、救市、银行限贷松绑等各种声音不绝于耳，与成交的下滑形成鲜明对比的是：房价也逐渐开始松动，越调越上涨的定律习惯，逐步开始被一一打破。

　　现今“楼市、房价”已成为泉州人最热议的话题之一，有丁点儿的风吹草动都能刺激到泉州人的大脑神经，催生种种心理症状。如果说，2013年买房还是买白菜一样简单的话，2014年买房则是进退两难。对于购房者来说，买房置业似乎成为一个纠结的话题“买房怕降价”，不买房怕涨，这种左右掂量的难题，让购房者们疲惫不堪。房价的涨跌直接引发购房者产生多种症状，也成为购房者“观望”的主要原因。

　　购房者畏惧房价下跌 购房不合时宜

　　8月以来连续3周成交下跌，泉州楼市商品房跌至“冰点”。记者走访发现：泉州市购房者依然“活跃”，被视为泉州楼市购房力的“中流砥柱”刚需置业者，没有活跃在买房的现场，而是潜伏在看房的路上。不少刚需置业者有购房需求，但却迟迟不肯出手。大部分刚需置业者声称：“担心房价突然下跌，现在形势不太乐观，万一买贵了，就亏大发了，看大家都在观望，也随波逐流，跟着大众走准没错。”

　　不仅仅刚需置业表达怕降价的想法，投资客和租房客也同样担心买房后降价：“感觉在不太景气的泉州楼市可能会引来大面积的降价风波，本身不是从事房产行业看不清未来形式，还是随大流吧。”

　　楼市低迷情况下，怕降价是应该的，大多数购房者买房前都怕买错了，担心未来会不会降价，这也是典型的追涨心里，不管是改善族、投资客及刚需置业，都会心存此心理。现在楼市确实不太稳定，但部分楼盘想借助“调价”冲击销量，潜在购房者就会心存疑虑，是不是产品有问题或无保值的潜力；开发商只能对外宣称涨价，以显示对自己产品的信心和认可。需谨慎提醒购房者：“价格的涨跌最终是遵循市场规律的，房价不可能无休止的涨或者跌”。

　　优惠促销手段成噱头 送礼吸引人气

　　近期，楼市频频出现“低首付”、“婚房”、“抄底价”及“特价房”等促销现象，开发商为挖掘购房者，也是使上浑身解数，花样百出营销手段吸引部分购房者提前入市。在市场低迷的情况下，各大营销中心日均来访量明显下降，除了热点人气盘还能些许带动看房的人，其他营销中心大概只能对着购房者直呼：你若看房，便是晴天。

　　从当前楼市需求看，谁能最大限度地争取到刚需客户，就能取得更大的销量，而变相优惠降低入市门槛，对争取购房者是非常有力的手段。某楼盘置业顾问表示：现今购房者日渐浓厚的观望情绪，不少急需买房的客户，傲娇一等再等，开发商不降价不给优惠，谁也不服软的态度，真是让人累觉不爱。购房者这边也有话说：“低首付”“特价房”“抄底价”等优惠都是楼盘促销的“噱头”，每次去楼盘咨询特价房一事，都会遭遇特价房卖完了的尴尬；优惠力度等等也没预期宣传的那么好，多数楼盘都是采用送礼品吸引人气，鲜有楼盘拿出真正有力度的优惠。

　　在各种优惠的威逼诱惑的情况下，开发商仍持快速走量和价格反弹上涨的念头，优惠促销手段难以影响购房者观望情绪及降价预期形成“大气候”，虽然现在楼市确实不太稳定，但在未来形势不知情的状况下，还是该出手时就出手，看好了房子就买。

　　楼市盛行饥饿营销 开发商大打心理战

　　7、8月楼市虽然进入传统销售淡季，仍有开发商推盘热潮高涨，借此推动楼市继续回暖，但在楼市看似“回暖”的背后，不少是开发商有意营造的效果，目的就是为了和购房者打一场心理战。通过少量推盘，营造房源供不应求的假象，引诱一批观望的购房者出手抢购。

　　自2010年，住建部曾下发了《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，规定房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目，在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。取得预售许可证后未按规定时间开始预售，可算作捂盘惜售。但据了解，如果开发商一开始不去申领预售许可证， 便可以找到冠冕堂皇的理由。

　　专家认为，降价跑量是开发商唯一的途径。在降息、利率优惠等背景下，刚需大量入市促使成交量回暖。但是当前楼市库存仍处高位，宏观调控政策不会改变，下半年是房企集中推盘和购房者需求逐步萎缩的时间段，如果房企不采取降价跑量策略，新的博弈和观望又将卷土重来。

　　业内人士指出：开发商此时“饥饿营销”，很可能会错过走货的机会，从而在楼市接下来的泡沫破裂过程中成为牺牲品。对此，广大购房者应该警惕类似销售模式，避免上当。

　　（海西地产网 张喵喵辑）