权威数据显示，福州一季度全市商品房销售面积186.10万㎡，同比下降36.9%。而被称为楼市“红五月”的5月份，从五一假期的表现来看，同样不容乐观，销售数据同比下跌三成以上。福州开发商也开始效仿其他城市的促销活动，推出“一成首付”。

　　福州楼市，优惠一波接一波

　　“我们现在可以做一成首付。”5日，记者走访福州鼓楼区一家大型楼盘时，销售顾问告诉记者，现在公司正在做活动，针对资金紧张的客户，只要先付10%的首付款，其余部分的首付款，可以等客户资金到位了再补上。

　　该销售顾问说，以他们在售的一套房子为例，一套在260万元左右的房子，按照正常的流程，客户要付三成首付款，在80万元左右，而且这部分的款项要在定金缴纳后的10天内交齐，但现在放宽了，允许客户先付10%，剩下的部分，可以在2到3个月后，等客户资金充足了再补上。

　　此举在福州楼市上虽然算是形式新颖，但内容并不新鲜。早在2011年11月，闽侯一楼盘，也曾出现开发商帮客户垫付首付的先例。福州一家在售楼盘销售部负责人表示，开发商之所以这么做，说到底，还是缺钱。

　　“优惠20万元”，“存15万抵30万”，“钜惠11万”，“特价房、特惠房”……今年初以来，福州楼市的优惠一波接着一波，让许多购房者看得眼花缭乱。

　　然而，买方似乎并不买账，数据显示，从刚刚结束的五一小长假销量来看，福州仅仅售出了117套，比去年“五一”假期三天的176套，同比下滑了59套，降幅达33%。

　　“来现场看房的人不少，但是真正购买的人确实不多。”该销售部负责人表示，整个市场的观望情绪在加深。纵观一季度，福州市一季度全市商品房销售面积186.10万㎡，同比下降36.9%，其中商品住宅销售面积为166.63万㎡，同比下降37.6%。

　　有专家称，开发商此举是为回笼资金

　　对此，福州地产专家王剑超认为，一直以来，对房地产市场影响比较大的两个因素是限购和限贷，应该来说，限购已悄然放开，眼下，楼市除了受限贷影响，跟整个市场的观望情绪在加深也有关系。

　　对于一些开发商推出低首付的做法，他认为，这是一种回笼资金的自救行为。近期很多楼盘都在做活动，包括推出低首付，也是不得已而为之，毕竟限贷政策无法改变，开发商只能从金融层面入手。一些能够从银行获得按揭的大型开发商，比如帮客户垫付20%的资金，大约在一个半月内，可以从银行方面获得70%的回笼资金，能缓解很大的销售压力。

　　他认为，短期来看，楼市不会有向上的趋势。对于购房者而言，与开发商签合同时，一定要把“开发商承诺帮忙获得银行按揭”的条款写进合同，保障自身权益。这样一来，可以避免贷款批不下来时，开发商要求购房者提高首付额度的情况发生。

　　（海西地产网 郑序炯辑）