你要问“卖房子”的最高境界是什么，想必会有很多人给出不同的答案。不过，对于多数开发商而言，卖“房子”不如卖“生活”，绝对是时下楼盘最受用的营销法宝。

　　记者发现，随着春节长假的结束，漳州市区房地产市场上各大楼盘亦是整装待发，以全新的姿态迎接新年的挑战。虽然市区开年楼市如同这细雨绵绵的天气一般，有些“小降温”，但在需求特点上，市面上在售的房源都打出了各自的“王牌”。其中，卖“生活”几乎成了各大开发商不约而同的主打牌。

　　“纵然只是个居住空间，艺术情怀亦涤荡于心”。日前，纯新盘港城御龙湾打出了定制“精英公馆”口号，在其户型的推介上，诸如“我们用梦想的尺度衡量住宅的极致空间，所有的生活元素都承载着使命”、“100平方米就可以拥有三房，紧凑而不拥挤，让家的每个角落都能与阳光邂逅”的语言比比皆是。入住后诗情画意般的生活由此跃然纸上，十分博人眼球。

　　地产龙头老大万科在项目营销上，对“生活方式”的推介同样不遗余力。如漳州万科城品牌展示馆尽管亮相不到一个月，但却为不少人津津乐道。据介绍，整个展示馆采用的建筑材料如玻璃、螺栓、板材等都是环保经济型、可回收建材，内置隔热防水材料，充分考量了用房的隔热、防水、换气等多方因素，以及选用了麦秸秆压制而成的麦秸板作为部分建筑材料，充分彰显出万科集团对“低碳生活”的理解、倡导与实践。每一个走入其中的置业者，似乎都可以提前感受一番“万科制造”的未来生活。

　　其实，眼下购房者只要走进各大售楼部，多数置业顾问首先向您推介的不是房子、户型，而是小区的各种风格、配套，在您面前描绘出一幅未来美好生活的画面。而诸如此类对未来“生活方式”的推介，在眼下市区的大小楼盘上，就如雨后春笋般层出不穷。

　　当然，几乎每一家楼盘都有着独特的噱头。如在倡导健康生活方面，翼特丽景城就打出“漳州首席主题运动社区”，旨在创造和谐健康城堡；在配套、园林等方面，大唐世家、中骏蓝湾香郡、永年公园美学等项目将“景观先行”作为助推项目营销的重要手段；在服务方面，对物业的推介也成了对业主未来“尊贵生活”的一大描述。同时，不少楼盘还推出邻里观，如融信集团旗下的“和美会”，致力于建设和美社区，让业主与业主、业主与集团之间，建立长久良好的友谊关系。此外，眼下漳州市面上，几乎每一个楼盘都打造了美轮美奂的样板房，将业主未来生活提前展示得淋漓尽致。

　　无论是欧式、美式的建筑风格，还是对园林、配套、物业、户型的重点推介，同样的钢筋水泥、同样的三室两厅，在开发商的渲染下打上了不同的烙印。其实，“卖楼盘更卖生活方式”的宣传口号喊得如此响亮，开发商无非希望能够最大限度唤起购房者对未来生活的憧憬，从而让自家房子在市场上更受欢迎。那么，对于开发商的卖力吆喝，消费者是否领情呢？

　　“说实话，看房时如果只面对着一片沙盘或者户型模型，还真让人下不了手。”刚在市区西部某楼盘购买了一套80多平方米房子的简先生告诉记者，在置业顾问的介绍下，他对该楼盘的各项配套有了详细的了解，似乎可以预想到入住后的生活场景。这也成了促使他最后决定购买的重要原因。

　　“对于多数人而言，买房子绝对是人生最大的一笔开销之一。加上如今多数商品房为期房，在更加注重眼见为实的今天，要打动购房者并不是一件容易的事。因此通过对项目配套的描述、样板房的打造，让购房者身临其境，应该说效果是相当不错的。”房地产业内人士指出，如今“卖房子”可以说是最低端的营销方式。相比之下，“卖生活”却能在很大程度上增加产品附加值和市场竞争力。在越来越挑剔、选择也越来越多的购房者面前，谁能将“生活方式”演绎得更出色，谁就是市场的赢家。

　　作为“卖房子”的升级版，“卖生活”似乎显得难度更大一些。因此，有业内人士指出，和“卖房子”相比，“卖生活”更能考验开发商的实力。

　　“例如承诺给业主的诸多配套，开发商要一一兑现，这不是件容易的事。否则交房时业主发现‘理想与现实’差距太大，这对开发商自身品牌的提升绝对是无益的。”业内人士指出，其实并不是所有楼盘都适合“卖生活”，只有拥有一定的品牌、开发、资金实力的开发商才能做到。尤其是对于一些大体量的楼盘，要实现“卖生活”的目标，有时甚至要花上血本，开发商实力在此就显得尤为重要。

　　（海西地产网 张喵喵辑）