2014年1月1日，克而瑞发布“2013年度中国房地产企业销售排行TOP50榜”，众房企翘首企盼的期末考成绩火热出炉。其中，阳光城集团领先其他福建房企，率先以220.2亿元的销售业绩，冲入房企销售排行榜单前三十，排名第29。

　　多年蓄势，一载磨砺，阳光城终在这凛冽的寒冬里开出花来。

　　破220亿 首进30强 业绩增速第一

　　2013年是阳光城强势出击的一年。这一年取得最重要的成绩是，凭借前几年良好的发展势头和精细化耕作，依靠高效运营及管理能力，阳光城实现年度销售业绩220.2亿元、年度销售面积186.2万方，大跨步迈入房企TOP30阵营，并以第29名的成绩领跑整个福建军团。

　　作为福建房企中首个冲进全国前三十的领军者，阳光城对于福建军团走向全国，淡化“闽味”都有着历史性的借鉴意义。

　　从2012年73亿到2013年220.2亿，阳光城集团实现了超200%的年度销售增长率，并且在福建区域实现了近150亿的销售额，牢牢坐稳“福建王”的海西房企龙头位置。

　　其中，福州公司在福州单城市实现销售超110亿、市场占有率超10%，厦门公司携厦门、石狮、龙岩等闽南城市快速崛起，实现近40亿销售，有效构建“南北双核”引擎，助力企业大福建发展战略。

　　在大西北区域，西安、兰州、太原等3个城市共计5个项目，为阳光城贡献了超过60亿的销售金额，增速迅猛。

　　在上海，甫进入一年的阳光城已确定城市战略，并悄然完成环自贸区布局。“阳光速度”在上海再次上演，其中一个“快”典型便是，阳光天地和阳光城·MODO自由区项目的快速开盘及热销。这两个项目，从拿地到销售仅8个月，一开盘便迅速实现超10亿的销售金额，远超当初2.4亿的土地款。

　　逆周期精准布局

　　毫无疑问，这是阳光城拿地最多的一年。

　　这一年，阳光城连续在福州、上海、苏州、兰州、西安等城市相继拿下十余幅地块，拿地金额逾130亿元。对此，阳光城集团总裁陈凯表示2013年阳光城销售额远超200亿，花130亿拿地是企业实现稳健发展的正常补货动作。

　　以2013年11月13日阳光城在福州、上海、苏州连续拿下的四幅地块为例，其中三幅为大型地铁上盖，地理位置绝佳，具备良好的市场前景，并均以底价或较低溢价率成交。这一动作被业内人士评价为精准把握土地市场节奏，又一次成功逆周期拿地的经典案例。

　　而在上海的城市布局中，阳光城一年内拿下7幅地块，除宝山、嘉定地块外，其余5幅均位于风头正劲的上海自贸区板块腹地及辐射区域内，板块潜力强势凸显。

　　截至目前，阳光城集团已有土地储备900万平方米，储备货值超1000亿。其中大量土地储备于土地市场相对低谷期竞得，地块特点清晰、土地成本相对较低，这将有效支持阳光城未来的高速、稳健成长。

　　玩转运营“快”字诀

　　据第三方机构克而瑞透露，阳光城作为“快公司”典范，已被众多房企要求作为对标企业加入战略研究服务。

　　对于阳光城的“快”，陈凯表示其源自于管理决策速度、团队能力与组织架构三个方面，而体现在企业能力方面，则是“精准投资、高效运营、适销产品”三大核心竞争力。

　　据悉，阳光城早已建立一套包括产品、工期、成本、集中采购、投资纪律在内的统一标准化运营规范，为其加快发展速度提供了支持。无论是进入前的市场调研以及合理规划、设计产品结构；还是拿地后的快速开工以缩短开发建设周期；以及后期精准的营销策略和市场定位，阳光城苦练的内功最终使其丰收硕果。

　　2012年以来，阳光城新增项目从拿地到首次开盘，平均周期为7.98个月。其中，厦门阳光城·翡丽湾项目从拿地到销售仅6个月，单盘年销售额超30亿，为项目“快”运营做了积极的探索。未来阳光城还将实现更多“快”运营案例。

　　在适销产品方面，阳光城明星项目倍出。其中，厦门阳光城·翡丽湾2012年12月开盘以来屡创厦门房产销售记录；兰州阳光城·林隐天下2013年3月31日首次开盘，当天售罄118套，创造了西北地区同类产品当日开盘销售套数最多、销售周期最短、签约金额最高的住宅销售奇迹；太原阳光城翡丽湾2013年9月15日开盘，当天销售别墅204套，金额6.64亿，创造了太原有房地产可查数据以来同类住宅单次推盘量最大、开盘销售套数最多以及开盘销售金额最高的记录。

　　对阳光城来说，每一场“快”仗都是硬仗，都在全力以赴。

　　快跑是主线 稳健是前提

　　反观阳光城近两年的发展轨迹，可发现其与众不同的地方：快跑是主线，稳健是前提，这也是阳光城作为“另类”闽商的一个显著特征。

　　为了精准把握投资方向，阳光城在区域选择上坚持“区域聚焦、深耕发展”策略，选择沿海经济带并结合若干有突出发展潜力的内地成长性城市，控制进入城市数量，在已进入城市则坚持做精做透。未来，上海、福州、厦门、西安等城市将成为阳光城集团重点关注的区域。正如陈凯所说，现阶段把四个主要城市做透，下一阶段是8个城市。

　　2014年，阳光城集团在加快项目销售及现金回笼的稳健基础上，还将继续运用灵活的融资策略不断提高资金储备和改善运用效率，降低资金使用成本，提高企业资产周转效率，加速企业高周转发展。

　　作为福建房企领头羊，率先进入前三十强，这被外界看做是阳光城的异军突起。但对阳光城自身来说，是梅花香自苦寒来的一个结果，才能收获耐得人间雪与霜的清香，是一次必然的成功，也代表着阳光城中型房企地位的一个巩固，下一站TOP20。（

　　（海西地产网 张喵喵辑）