2013年，世茂持续显现出一系列战略调整和创新变革的成效，延续了去年业绩的优异表现，继续捷报频传。前6月，世茂业绩同比增长45％；9月，业绩超越去年全年。刚刚过去的10月，明星项目继续带动业绩攀升。11月5日晚，世茂公布10月销售简报，显示今年前10月世茂实现合约销售面积432.2万平方米，合约销售额556.07亿元，同比分别增长23％和42％，前十月平均销售价格为每平米12867元。

　　至此，世茂全年550亿元销售目标已提前超额完成，继去年在十强房企中领先完成全年指标后，今年再度率先达标。而更重要的是，其业绩新高则再次验证 “城市进化先行者”战略、“云服务”全面软性价值提升等全面创变所巩固的核心竞争优势。提前两个月完成全年目标且后续供应充足的情况下，世茂2013年毫无疑问将创造业绩新高度。在3年冲刺千亿的大战略中，2013年成为世茂跨跃的新台阶。

　　单月业绩连续高位，高周转提升强化运营能力

　　报告显示，世茂单月销售业绩连续取得佳绩。10月份，签约销售金额同比大增112％，约为75.06亿元，环比增长6.4％。合约销售面积同比增长83％，约为55.9万平方米，环比下降10％。在万科、恒大等前十强房企中，世茂业绩增幅继续保持领先。

　　数据显示，世茂平均销售价格继续提升，赢利能力持续改善。10月份，世茂销售面积较上月降低、总销售额提升，平均销售价格约为每平米13422元，对比9月每平米11298元，环比增加18.8％。平均销售价格呈现上升状态，意味着世茂整体毛利状况的改善趋势。

　　据申银万国、辉立证券、德银等多家研究机构近期的研报 <http://yanbao.stock.hexun.com/>显示，世茂接连几个月来的销售攀升状况的主要原因是其受其高周转运作模式下，推盘高峰的到来。

　　报告同时指出，世茂销售业绩平稳增长的背后是由于其内部结构的调整。观察世茂近来的动作，不难发现其正在进入高周转、加快去库存速度的开发模式。据德银近日的研报显示，世房开发的平均周期已缩减至现在的9个月。而世茂集团执行董事许世坛，亦在其2013年中期业绩会上表示今后要继续优化项目开发周期。许世坛还表示，为了实现这样快的周转速度，世房在拿地之前会提前做很多工作：诸如与政府恰谈土地的同时做好设计；拿到土地后两周内召开启动会。而在启动会召开时便已计划好开盘时间，确定产品设计、客户要求、和成本等。十月底开盘收获20亿业绩的福建石狮世茂摩天城项目就是这样一个例子，项目于今年4月19日首次拿地，在六个月时间内，于10月正式公开其体验区、样板区，并首次开盘销售。如此快的周转速度，保证了集团资金的充分流通，资金利用率显著提高，为更高利润率的获取提供了最重要保障。

　　国泰君安证券研报对世茂给出维持增持评级，称世茂净利润率表现符合预期，公司为地产龙头企业，拿地优势明显，公司周转加快，积极扩张，看好公司前景。评论认为，2013年，世茂房地产的突出表现首先得益于运营模式的转变和严格的资产管理，这大大强化了世茂的综合能力。

　　贯彻战略变革，系统创变现成效

　　2013年中国地产业面临着巨大的机遇和挑战，行业发展模式创新和调整成为各领先房企的共同选择。基于全面而多元开发优势，世茂再次10个月便超额完成全年目标，继续走在领军房企的增长前列，更再次验证其“城市进化先行者”战略、“云服务”全面软性价值提升等全面创变所带来的成效。

　　在世茂集团副总裁蔡雪梅看来，得益于世茂自2011年开始的系列变革，业绩获得大幅提升的动力来源，正是这一系列精准、稳健的变革带领世茂步入稳定而又成熟的超速发展期。

　　近两年世茂持续变革、屡发行业先声。早前集团主席许荣茂就表示，世茂房地产的变革首先从管理架构开始。 据悉，原本独立的开发与行销两个团队开始融合，行销团队融入到各个区域公司中的产品研发、项目施工、客户服务、销售等环节之中。 此外，为助力销售，一向以高端豪宅开发的形象示人的世茂还对其市场定位、产品结构进行一系列的调整，逐渐将产品结构由原来的豪宅开发，调整到兼顾中高端住宅，并逐步增加针对城市青年群体基本住房需求和住房首次改善需求的产品的比例。数据显示，2013年世茂的刚需及改善类户型比例高达70%，较之前大幅度提高。

　　古往今来，变革成功的概率非常之低。而世茂之所以成功，蔡雪梅将其归功于“三位一体”的全面变革。首先，世茂的发展战略已非常清晰，而且在全体上下拥有一致的共识。其次，经历了最初的磨合期，整个团队已达成一种高度的默契和信任，正是这种内在文化使团队的运营效率、应急反应效率都有了明显提升。最后，后台支持体系的愈趋成熟为整个集团提供了强有力的保障，不管是专业职能性还是产品研发创新性，在专业技术和资源高地都发挥出了整合效能。

　　“正是这三个维度的共同成长，才促成世茂取得了超出预期的销售佳绩。”蔡雪梅表示。

　　重点区域领先优势稳固，世茂展望年度业绩新高

　　目前，世茂在41座城市中，共运作约有近百个项目，业绩来源广泛而充分。而得益于世茂的深耕策略，区域优势进一步巩固，世茂在重点战略发展的福建和长三角区域，多个项目领跑当地市场。

　　长三角明星项目频出，上海世茂纳米魔幻城3月31日首次开盘即突破11亿，成为上海市场率先达标十亿的同类楼盘，而其半年实现22亿元的销售业绩，成为上半年上海同类市场当之无愧的龙头。去年贡献10亿业绩后，苏州世茂运河城在今年再度实现热销，前十月累计贡献19亿业绩，位列苏州市场前列。位于浙江绍兴的世茂迪荡新城项目以16亿业绩的优异表现领跑当地市场。南京的明星项目世茂君望墅今年8月初次亮相，目前为止已获得15亿业绩。同时常州世茂香槟湖也热销12亿，夺得常州当地销售冠军。

　　作为2012年当之无愧的“福建王”，世茂今年在福州、厦门、泉州几大核心区域均处于领先地位。截止10月，福州闽侯世茂御龙湾销售已达32亿，排名福州区域第一。晋江世茂御龙湾继去年创造年销43亿的惊人成绩之后，今年全年持续热销状态，目前已收获35亿销售业绩。再次卫冕福建省销售冠军，堪称房地产市场奇迹。在福建南部中心厦门，世茂湖滨首府今年继续热销，已实现28亿的销售额，排名厦门第二。10月的最后一天，崭新亮相的石狮世茂摩天城，开盘当天爆出了20亿的销售数字，创当地日光记录，“福建王”新项目的亮相再次震撼全福建。

　　此外，世茂在其他区域的黑马项目表现也十分抢眼，其中，大连炙手可热的顶级旅游地产项目世茂御龙海湾前十月实现20亿销售额，在大连首屈一指。而世茂正大力拓展的中南区域，武汉世茂锦绣长江和南昌世茂天城项目分别以13亿和12亿的成绩引领当地市场。

　　今年的市场尾声阶段，世茂将继续大幅推盘，保证市场供应。这其中，重点明星项目尤其值得关注。石狮世茂摩天城在接下来两个月将持续热力供货，该项目被福建省及泉州市列为重点项目，将以打造石狮市的城市地标为出发点，进行包括商业、住宅、城市综合体等在内的多项目群开发。项目首次亮相的“皇家示范区”开放当日，全城震撼，十月底第一次推盘一举获得20亿的日光业绩为团队接下来两个月持续发力带来充足信心。

　　世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅早前也曾透露，公司在今年下半年是供货高峰。另据了解，至今为止世房今年已经连续7次出手各城市拿地，累计增加土地储备270万平方米。毫无疑问，充足的货量是世房业绩的保证。而在提前两个月完成全年目标并且后续供应充足的情况下，世茂全年毫无疑问将创造集团发展史上的业绩新高度。在3年冲刺千亿的大战略中，2013年无疑将成为世茂跨越的新台阶。

　　（海西地产网 徐晓虹辑）