新地块合作开发，大牌房企在漳州“握手”。2013G01-G03地块、2013G05地块将由大牌房企合作开发的消息获得证实，大牌合作的消息浮出水面，万科集团、厦门海投集团、融信集团将合作开发上述新地块。大牌“搭伙”的消息一经证实，再度掀起市场波澜。

　　据悉，“名花有主”的热门地块经过“二次重组”，不但催生了强强联手合作开发的新模式，也使得未来新地块的定位生出变数。大牌“搭伙”，相互之间学习“取经”，不能不说是同行之间从“分庭抗争”到“握手言和”的重要转折。

　　新地块“搭伙”开发

　　11月2日，融信澜园10#推售开盘，细心的购房者发现，其售楼部的电子展板，将今年由海投集团拍得的地块2013G05纳入开发版图，现场置业顾问向购房者解释，融信集团将与厦门海投合作开发2013G05地块。

　　记者经过多方证实，由万科集团竞得的2013G01-G03地块，厦门海投集团竞得的2013G05地块，将同时与融信集团合作开发。虽然合作方式不尽相同，但均将采取优势互补的方式进行合作开发，这在漳州尚属罕见。

　　至此，首次进驻漳州的万科集团、厦门海投集团，均与融信集团结成战略合作。原本各自“分庭抗争”的竞争模式，将因为这一合作发生质的飞跃。三大集团在漳州的开发阵营，宗地面积达到百万平方米以上，成为漳州有史以来最大的集团公司合作开发案例。

　　而在此之前，大牌合作开发的消息在拿地阶段就已经传出。2013G01-G03地块由深圳万科集团摘得，素有“中国地产领跑者”之称的深圳万科，以15.04亿元一举拿下这3宗地块，总建筑面积80.5万㎡。2013G05地块由厦门海投集团竞得，总建筑面积约为23.6万㎡。在今年的拍卖行情当中，上述地块属于热门地块，区位条件良好，周边配套和环境优越，关注度极高。

　　出资合股团队分工

　　融信闽南区域总公司总经理吴宝生向记者证实，融信集团将分别与万科集团、厦门海投集团合作开发。其中，与万科集团的合作模式，融信集团、三盛集团、厦门恒兴分别出资20%进行合作；与厦门海投集团合作开发的2013G05地块，合作双方按照项目收益50%的比例分成，融信集团将负责操盘。

　　在融信澜园售楼部，融信集团在漳州已将2013G10、2013G05地块纳入其新的开发版图。综合上述两家合作开发项目，融信集团在漳州的项目，迅速拓展到3个，包含漳州开发区在内的3宗地块，融信集团俨然成为今年漳州土地拍卖市场上最大的赢家。

　　众所周知，万科集团是房地产内的龙头老大，其开发管控模式在行业内有目共睹；而厦门海投集团也是区域内的龙头国企，它的管理模式也值得学习。融信闽南区域总公司总经理吴宝生告诉记者，目前，国内主要的几家房地产大品牌，都在走合作开发的道路，合作开发的方式不尽相同，但最终目的都是做大做强。融信集团尝试与两家企业的合作，均是基于优势互补的前提。

　　据悉，厦门海投集团作为老牌国企，与民营企业的合作尚属首次。国有龙头企业愿意放下“身段”与民营企业合作，也是基于对学习开拓高端市场的需求。融信集团的品牌优势，是上述两家房企选择与之合作的主要原因，而漳州在高端产品上相对稀缺，为其在漳州的开发迅速打开了局面。

　　寻求合作开发的新模式

　　大牌房企“搭伙”开发，在漳州不乏先例。三盛集团和泰禾集团合作开发的榕御，双方的合作模式，共同成立漳州三钢房地产，由三盛集团负责操盘销售；漳州发展和厦门国贸联合开发的国贸润园，双方按照股比81∶19出资，成立天同房地产开发公司；厦门建发和漳州城投合作拿下的碧湖地块，双方合作的股比是厦门建发占60%，漳州城投占40%。

　　以上的合作方式，均是合伙开发强强联合的开发模式，但局限于民企与民企、国企与国企之间，且合作对象以区域性对等的品牌为主。此次新地块合作开发的不同之处，则是全国性和区域性的龙头老大，选择与民企身份的融信集团合作，且其合作的模式各不相同，双方各取所需。

　　值得一提的是，品牌房企合作的出发点是多样的，除去为了获得更好的资源，还因为品牌房企之间的优势各不相同，通过联合开发取长补短，是“大牌搭伙”的重要原因。

　　行业人士告诉记者，基于目前地价攀升的背景下，联合开发一方面可以一定程度上避免过度抬高地价，节约资金，另一方面，也能有效分摊风险。

　　上述原因，可以用以解释此次大牌在漳州进行合作的深度原因。但其背景也基于全国性的地产发展趋势，在全国范围内，联合开发的势头正盛，尤其大牌房企，联合开发已经非常普遍。万科在2012年年报披露，当年万科新增的78个开发项目中，就有47个属于合作开发项目。

　　业界观察

　　从“分庭抗争” 到“共同做大”

　　当所有人都以为拍地“结果”尘埃落定之后，新地块的合作方式却翻开了新的一章。“名花有主”的热门地块经过“二次重组”，不但催生了强强联手合作开发的新模式，也使得未来新地块的定位陡生变数。

　　从原有的开发经验上看，万科集团、厦门海投所开发的产品，均以面向刚需人群为主。此次因为融信集团的加盟，新地块的开发定位，2013G05地块向高端项目定位看齐，已经没有悬念。而万科集团所拍得的2013G01-G03地块，其他房企以出资的形式合作，万科占大股且负责操盘，产品的开发定位仍将以万科为主导。

　　显而易见，基于融信集团在漳州开发的首个高端豪宅——融信澜园获得成功，更多的开发同行们认同融信集团在漳州的开发优势。而融信集团也借此全国性大品牌“接轨”，相互之间学习取经，不能不说是同行之间从“分庭抗争”到“握手言和”，再到“共同做大”之间的重要转折。

　　从正面影响来说，经过强强联手之后，位处金字塔尖的开发商，阵营将进一步扩大，他们充分进行资源的重新配置，将有效地提高开发效率，迅速扩大市场影响力，提高整体楼市的开发水平。房地产合作模式由强强联手，竞争将集中在少数开发商手中，这一举措将促使房企优胜劣汰，促使房地产行业加速“洗牌”。

　　（海西地产网 张喵喵辑）