近年来，房地产行业正面临全面洗牌：

　　宏观环境在变、市场在变、企业在变……

　　在这样风云变幻的局面下，

　　三盛营销“盛斗士”们

　　奋力“集思”——各区域营销管理团队聚集青岛；

　　共话“创变”——就“项目前期定位和营销模式创新”展开讨论；

　　继往而开来”——总结自我、学习标杆、模式创新，探索三盛营销新局面。

　　10月20日，一场主题为“项目前期定位及营销模式创新”的培训会议在青岛海泉湾度假区维景大酒店举行。会议由集团营销管理部琚星海副总经理主持并作开场，指出举办此次会议的目的和重要性，同时，大家聆听林荣新总裁和程璇总经理的视频讲话。随后，来自世联地产的两位专家邱敏和麦湛威为三盛营销“盛斗士”们带来了两场精彩绝伦的知识分享会。

　　世联怡高山东区域顾问事业部总经理邱敏（左），分享了《房地产项目前期定位逻辑》。

　　邱敏先生从本体认识、城市机会、市场竞争、客户需求、企业目标、盈利模式、财务角度等几个维度旁征博引，通过多题材的丰富案例和在对标城市中选取可供三盛借鉴的有益项目进行讲解，让“盛斗士”们受益良多。

　　世联地产烟青公司副总经理麦湛威（右），带来了《房地产营销之路》。

　　麦湛威先生结合自身多年的营销操盘经验，为“盛斗士”们分享了许多诸如“Spider法则”、“MIX营销”、“大兵团作战营销战略”、“微博营销”等前沿、创新的营销新思路，似醍醐灌顶。

　　邱敏先生认为的前期定位：企业要根据自身目标和对土地的解读，从政府规划中寻求城市机会、从市场竞争中寻求空白、从客户调研中寻找需求，完成定位。

　　麦湛威先生提出的许多创新营销思路：

　　· Spider法则：像蛛网一样精密布局、各个击破、寻求猎物。

　　· MIX营销：跨界营销，寻求非业内合作伙伴，发挥不同品牌的协同效应。

　　· 大兵团作战营销战略：短时间内（通常为开盘前一个月）最大化地将资源进行整合，从而得到轰炸式营销效果。

　　· 微博营销：利用新媒体对刚需、首改、青年社区、公寓等项目进行价值传播。

　　“盛斗士”们激情投入，茶歇时间也不忘相互交流。

　　品牌部经理黄飞先生为三盛各项目管理团队讲授《三盛地产品牌VI视觉系统》。

　　这有助于推动三盛品牌标准化建设，也较大地规范了三盛产品的VI应用。

　　两个月前，碧桂园创造了开盘日销“4800套、28亿”的业绩，堪称业界销售“奇迹”，而奇迹的背后掩藏着“全民营销”的秘密。虚心好学的营销“盛斗士”们带着一颗好奇心，于10月21日踏上“十里金滩”之旅，期待解开“全民营销”的秘密。“漏斗式渠道管理”、“猎豹计划“、“大盘多团队全覆盖式现场引导”、“多层次佣金分配制度”、“末尾淘汰竞争”…………

　　这些“全民营销”下的“奥秘”，正被“盛斗士”们逐一解开……

营销“盛斗士”们步入“十里金滩”示范区，考察其商业街和景观。

如此规模庞大的示范区建设何以能在短短四个月时间内完成？秘密就是“产品标准化”和高效的“施工管控能力”

营销“盛斗士”们细心聆听沙盘解说，并对样板房进行考察。“户型标准化”是碧桂园项目快速入市的重要法宝

　　最后，营销“盛斗士”们与“十里金滩”营销管理人员一同交流，学习该项目奇迹背后的营销思路和管理模式，领略“全民营销”的巨大威力。

　　全民营销：营销部所有员工、横向部门、广大业主、外拓人士共同参与营销活动。更为突出的是碧桂园打破常规的广告投放及坐销模式，进行社会化资源总动员，通过电话、小区海报、宣讲等形式，发动遍布全国的50万碧桂园业主进行营销。而针对“十里金滩”，碧桂园更是使出了“十八般武艺”：

　　· 漏斗式渠道管理：动用集团资源向全国客户进行推广、将市场分为12个渠道（金融、学校、私营、医疗等）各个击破、各渠道再划分多个小组地毯式营销。

　　· 猎豹计划：“大盘开盘时在全国调集销售人员，大盘开盘结束后多余的销售团队支援全国其他项目。”通过这样的方式进行高密度人员计划安排。

　　· 大盘多团队全覆盖式现场引导：细分案场功能区（如停车区、过渡区、沙盘区、选房区、缴款区等），每个细分功能区都有团队负责，相互配合。

　　· 多层次佣金分配制度：为了避免枪客而采取的分层次佣金分配制度。

　　· 末尾淘汰竞争：为了提升效率而采取定期业绩排名，并据此进行末尾淘汰。

　　市场变化倒逼企业转型，企业转型拓展市场空间。最后以集团副总经理琚星海先生的一句话作为总结：市场瞬息万变，唯有以变应乎万变。

　　（海西地产网 张喵喵辑）