禹洲前11月厦门住宅市场占有率高达10%

　 　 在厦门这片不大的热土上拥挤五六百家房企，其中不乏万科、中海、保利、龙湖等众多全国名企，然而住宅市场10%的份额却在一家企业手中——禹洲。前11月禹洲地产就已实现合约销售额61.6亿元，超过全年预期23.2%、更使其在厦门住宅市场占有率达到10%！而这已是第五个年头禹洲领秀厦门。

　 　 2012年的禹洲可谓高歌猛进：一年内推出7个楼盘、3个楼盘实现完销；禹洲·尊海、禹洲·中央海岸分别以18亿元和13亿元的销售成绩名列厦门楼盘销售榜前茅；10%的市场份额意味着每10套住宅中就有一套为禹洲出品；公寓、洋房、别墅、SOHO、商业、酒店、城市综合体等等，几乎所有的房地产业态禹洲都有涉猎……而已露曙光的2013年只会一帆风顺。

    禹洲速度：7盘齐推，厦门每10套住宅即有一套禹洲出品

　 　 3月17日，禹洲·高尔夫推出42楼高尔夫果岭公寓，当日认购超八成；3月18日，禹洲·尊海推出4号尚海楼234套房源，当日销售逾九成；11月18日，禹洲·溪堤尚城5号地块5、6号开盘，共推出76—116平宽景高层二、三房共112套，当日热销超8成；　　　12月9日，禹洲·中央海岸加推二期9号楼共318套房源，当天销售逾8成……禹洲2012年一口气推出7个项目中，禹洲·城上城、禹洲·阳光花城、禹洲·环东国际住宅在2012年实现了完销，两大明星楼盘禹洲·尊海、禹洲·中央海岸的销售成绩也让市场侧面，截至今年11月底仅厦门市场的禹洲合约销售额就达46.38亿元。

　 　 更令人惊艳的是，禹洲在厦门住宅市场的占有率：10%！要知道，厦门市场虽小，但在2012年较为活跃的房地产公司也不下数十个，更何况还有众多实力雄厚的外来房企、本地国企以及在厦门市场耕耘多年的民企。10%的市场占有率着实令业界刮目相看。“我们的项目以中小户型为主，按照这样的市场占有率，基本上每10套住宅中就有一套是禹洲出品，可能还不到10套就有1套是禹洲的。”禹洲地产营销事务部副总经理刘浩洋自豪地告诉记者。

　 　 而在2013年，禹洲·尊海、禹洲·中央海岸、禹洲·高尔夫、禹洲·溪堤尚城等项目都将继续发力，禹洲·云顶国际等项目也将推向市场。可以预见，禹洲来年的增长势头还会更猛。

精品产品：顺应市场，让更多人买得起住得起更好的房子

　 　 纵观禹洲今年在厦门市场上的产品，多占据优越的资源，或一线海景、或成熟城中央，但无论是产品还是价格都要比同地段、同时期的其他楼盘“更令人心动”，这或许是禹洲能够领跑厦门楼市的一大要因了。

　 　 以海景房为例，海景的稀缺性必然造成房子的溢价，不少楼盘一旦跟“海景”挂上钩，要么户型大，要么定位高、单价通常都要比周边其他楼盘贵几千元不等，令不少购房者望而却步。但是禹洲却反其道而行之，禹洲·中央海岸不仅在户型设计上向刚需一族倾斜，设计了大量90平方米的两房、100多平的三房，我们也可以从禹洲·中央海岸的广告语上“让更多的人住得起的海景房”一窥禹洲良苦用心——让更多普通人买得起、住得上更优质的房子。

　 　 针对刚需首置+首改客户、首改+品质改善、高端改善、顶级改善等不同客户，禹洲都有设计和提供不同的产品。有同行说禹洲是最能摸透市场脉搏的房企，不论是市场低迷期还是高潮期，禹洲的产品都能够“触动”购房者的那根“弦儿”，取得良好的销售业绩，诚哉斯言。实际上，禹洲的功力在于——无论是融海、湖、湾景于一身的禹洲·尊海，还是集海、高尔夫景观于一体的禹洲·高尔夫公寓，亦或是是占据成熟城市中央资源的城上城，禹洲都能够整合资源、因地制宜地打造出他的适应不同客户需求的不同产品，而且每一系列产品都追求精品、追求更加贴近用户生活需要，不单是房子好而且是物业服务好、社区文化好。

关系营销：关怀老业主，发挥口碑传播效应

　 　 一位地产同行对禹洲近几个月的媒体投放进行了分析，他发现禹洲举办的几次重大营销活动都占据了不少版面。可见，在产品竞争力之外，禹洲也不断强化其营销推广能力。虽然今年推出7个楼盘的定位各不相同，但是禹洲的营销推广却显得极富规划性、整合性，仅仅营销活动下半年就有“七盘联动”、“万博悦”、海西房·车大联展、“禹海同行”海景名盘大巡展等等，以整体包装、整合推广著称。

　 　 而“发挥‘禹洲会’会员的力量是我们营销推广的主轴。”刘总表示。禹洲在厦门已经经营18载，品牌深入人心，拥有众多忠诚的老业主，“这是我们的最宝贵财富。”在今年的一系列活动中，禹洲业主“老带新”的作用就十分明显，业主推荐达到30%左右。

　 　  “今后会更多地与客户保持密切的沟通和互动，尤其是对老业主的维护和回馈。我们会经常性地举办对新老业主的回馈活动，持续关注和关怀业主，这个主线索我们一直会遵循下去。”刘总指出。

战略清晰：多业态发展，立足海西、建树中国

　 　 在厦门，禹洲涉猎的房地产业态已经涵盖了洋房、别墅、高层公寓、商业、五星级酒店、城市综合体等。将产品组合进行多元化更好迎合当前市场需求、结合市场情况采取灵活的定价策略以推动销量，正成为禹洲开疆辟土的利器。

　 　 此外，禹洲还在全方位优化，“我们将对禹洲旗下产品做梳理，针对不同的产品线，更加强调以客户为中心的开发理念和营销理念”刘总表示，为此禹洲整合完善了设计管理中心等。禹洲正在强化客户关系管理和企业品牌建设，比如“2012禹洲住宅、商业顾客满意度调查”正通过全集团所有项目的深入研究来发现经营管理中的问题、收集客户和商家对于禹洲产品服务等的建议，而禹洲最新的客户服务系统也将于近日上线，禹洲万人业主感恩晚会也火热筹备中。

　 　 而在战略布局方面，门作为禹洲集团的总部，是禹洲集团产业链的最大部分，贡献了70%的业绩。据此，厦门禹洲的战略目标是在未来三到五年内保持厦门市场占有率第一，“立足海西、建树中国”，以海西为基，扩张长三角、开拓环渤海。高歌猛进的2012即将过去，充满无限生机和希望的2013正在走来。禹洲地产正在通过自身管理的不断改善、产品和服务的不断提升，张开双臂迎接新的辉煌。

（海西地产网　 马彦凯辑）